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日本亞馬遜前臺重要的榜單有哪些？如何運營亞馬遜日本站？

2022-05-10

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亞馬遜會根據(jù)自身情況改變。尤其右下角出現(xiàn)的廣告語，經(jīng)常會變。下面就給大家簡單說明一下這些目錄的說明。當我們在做亞馬遜的時候，我非常建議大家經(jīng)常打開亞...

亞馬遜會根據(jù)自身情況改變。尤其右下角出現(xiàn)的廣告語，經(jīng)常會變。下面就給大家簡單說明一下這些目錄的說明。當我們在做亞馬遜的時候，我非常建議大家經(jīng)常打開亞馬遜的前臺。這個時候你可以從一個消費者的身份看看前臺頁面有沒有更新板塊，推出新活動等等。

日本亞馬遜前臺重要的榜單有哪些？榜單主要有以下榜單，主要展示TOP 100的Listing

1. Best Sellers（銷量榜）

2. New Releases（新品榜）

3. Movers & Shakers（飆升榜）

4. Most Wished For（心愿單榜）

5. Gift Ideas（禮物創(chuàng)意榜）

Best Sellers（最暢銷的產(chǎn)品，銷量榜單）

亞馬遜Best Sellers是亞馬遜基于listing的銷量而生成的最受歡迎的產(chǎn)品，它的標志是一個橙色的小圖標，亞馬遜系統(tǒng)每小時更新一次，同類型銷量第一的產(chǎn)品會出現(xiàn)在亞馬遜的主要搜索頁面，以及l(fā)isting的詳情頁。

Amazon Basics（亞馬遜自營品牌）

亞馬遜自營是指平臺通過自己的現(xiàn)有資源來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售并且自己配送的銷售模式。一般情況下，亞馬遜自營店鋪，自營產(chǎn)品排名會在比較靠前的位置，在listing（產(chǎn)品的詳情頁）的加購和購買按鈕下面都會出現(xiàn)帶有【Ships from

Amazon.com 和 Sold by Amazon.com】的標志。

New Releases（新品榜單）

亞馬遜會對上架三個月的熱銷產(chǎn)品進行排名，每小時有一次更新，獲得這個標志的產(chǎn)品，相應(yīng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會提高。

Movers & Shakers（飆升榜）

在飆升榜單上都會有一個綠色和紅色的箭頭，綠色箭頭表示熱銷產(chǎn)品的人氣在上升，紅色的表示人氣喪失的產(chǎn)品。紅色和綠色之間可以相互轉(zhuǎn)換。但Movers and Shakers則和best sellers不一樣，它會顯示出人氣指數(shù)，并且數(shù)據(jù)是24小時更新的。根據(jù)這些箭頭的指示，賣家們可以選擇自己所運營站點的一些潛力大的產(chǎn)品，再結(jié)合谷歌趨勢等工具進行選品參考。

Most Wished For（心愿單榜）

心愿單榜就像我們在網(wǎng)上購物收藏的產(chǎn)品一樣，當這個產(chǎn)品有打折降價的信息時，亞馬遜會自動郵件提醒買家，促進交易。對于賣家來說當然就是如果你的產(chǎn)品有上榜，那么稍稍的減價促銷都可能會帶來更多的銷量。又或者你能以更優(yōu)惠的價格提供此產(chǎn)品，那么也能贏得商機。

Gift Ideas（禮物創(chuàng)意榜）

這是一個很有意思的榜單，意思是如果你怕錯過某個重要的節(jié)日或者給某人的生日禮物，你可以提前購買，禮物的購買你可以選擇買家包好，并有單獨發(fā)送到您的賬單地址付款信息，而不是送貨地址。

如何運營亞馬遜日本站？

1 日本亞馬遜類目比美國站小很多。

上新品時，要把產(chǎn)品放在較大類目，否則小類目體量更小。

2 CPC打法，與歐美方法不同。打的時候，長尾詞要慎重或者少用。剛上來的新品，直接用大詞打CPC。如果選擇了很熱門的品類，CPC打大詞就不適用。先手動，再自動，打法跟美國相反。

3 秒殺 Lightning Deal 后臺報名4000日元，通過招商經(jīng)理報名免費。今年沒往年的效果好，報名時要慎重。如果為了獲得推新品獲得站內(nèi)流量，可以嘗試。別指望秒殺能把鏈接推到多高。

4 幾個主要促銷活動：春季秒殺，Cyber Monday ，Prime Day ，12月大促。

Cyber Monday 和Prime day 流量最大，參加這些大促需要listing有很好積累基礎(chǔ)并獲得招商經(jīng)理的推薦才可參加。因為這個時段正好是日本人發(fā)獎金的時候，此期間購買量會大爆發(fā)。

5 產(chǎn)品運營時，放入關(guān)心客人的卡片，提高顧客回評率（但不能以索取誘惑客人評價的形式。會引起客人反感，也會引起封店）

6 便利店配送：客人付款后可選擇便利店接收，還可以沒付款，選擇便利店貨到付款。

7 店鋪盡量本土化：賬號審核之后，建議把店鋪名稱和法人改成日本，電話號碼也換本土號碼。 Smartphone軟件，只要輸入信用卡就能出來一個電話，此電話填到后臺上，顯示你店鋪本土化，因為日本人比較喜歡本土產(chǎn)品。