提高Amazon銷(xiāo)量的九個(gè)技巧（上）-ESG跨境

每個(gè)月有將近50%的購(gòu)物者在亞馬遜上購(gòu)物。但是，平臺(tái)上有超過(guò)一百萬(wàn)個(gè)其他的中小企業(yè)，要想獲得銷(xiāo)量對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。那么該如何增加亞馬遜的銷(xiāo)量？下面分享一下提高Amazon銷(xiāo)量的九個(gè)技巧。

一、使你的產(chǎn)品符合Amazon Prime的條件

亞馬遜擁有超過(guò)1億的Amazon Prime會(huì)員，他們都喜歡使用這種會(huì)員優(yōu)惠，包括免費(fèi)的兩天送達(dá)。在mazon上，用戶甚至可以過(guò)濾產(chǎn)品以排除不符合Amazon Prime資格的產(chǎn)品。如果你的公司想要最大程度地提高轉(zhuǎn)換率，那么值得考慮使用Amazon Prime，當(dāng)你的亞馬遜產(chǎn)品有資格使用Amazon Prime時(shí)，它將擴(kuò)大你的消費(fèi)者基礎(chǔ)。這種擴(kuò)展可以帶來(lái)更多的頁(yè)面瀏覽量，購(gòu)買(mǎi)量和收入。

二、確定轉(zhuǎn)化率

可以使用以下公式來(lái)計(jì)算你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率：訂單總數(shù)/收到的客服信息數(shù)量=轉(zhuǎn)換率

在亞馬遜上，平均轉(zhuǎn)化率在10%到15%之間。無(wú)論你公司的轉(zhuǎn)換率是否高于或者低于平均水平，你都可以嘗試提高轉(zhuǎn)換率。

通過(guò)積極提高轉(zhuǎn)化率，你可以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售和收入，還可以幫助你的公司推出新產(chǎn)品，雇用新的團(tuán)隊(duì)成員等等。

每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告是提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率的另一項(xiàng)技術(shù)。借助PPC，可以為你的產(chǎn)品和品牌制作廣告。此外，由于付費(fèi)廣告顯示在搜索結(jié)果的頂部，因此你可以充分的利用搜索結(jié)果中的空間。

亞馬遜提供多種廣告選擇，包括：贊助商品牌廣告：出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部

贊助產(chǎn)品廣告：用于宣傳產(chǎn)品并出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果上方

產(chǎn)品展示廣告：用于宣傳產(chǎn)品并顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上

如果決定提高在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率，那么對(duì)你的團(tuán)隊(duì)而言，保持較低的廣告銷(xiāo)售成本（ACoS）很重要。較高的ACos會(huì)減少您的利潤(rùn)，這不利于你公司的盈利。

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