如何獲得Amazon Choice提高銷售額?-ESG跨境

亞馬遜的Amazon Choice徽章能讓產(chǎn)品在搜索頁面位居前列，這意味著帶有Amazon Choice 徽章的產(chǎn)品將比同品類產(chǎn)品有更高的曝光度和銷售額。

Amazon Choice 徽章于 2015 年首次推出，亞馬遜買家通過Echo Spraker說“訂購xx產(chǎn)品”即可定購。 如下圖搜索頁面所示，帶有Amazon Choice徽章的產(chǎn)品會被列入Alexa 的語音搜索產(chǎn)品列表，往往排在前列，這將有利于增加曝光度和銷售量。

亞馬遜 Alexa 建議買家購買帶有Amazon Choice 徽章的產(chǎn)品：

隨著時間的推移，Amazon's Choice 徽章也擴(kuò)展到了非語音可搜索品類，亞馬遜APP和網(wǎng)頁版的搜索頁面都會向買家優(yōu)先推薦帶有Amazon's Choice 徽章的產(chǎn)品。

如何獲得Amazon Choice 徽章?

1.有資格獲得Prime

亞馬遜不會向不具有 Prime 資格的賣家發(fā)放 Choice Badge。除非您愿意并且有能力在 2 天內(nèi)將產(chǎn)品交到買家手上。如想獲得徽章，請考慮改用 FBA 以增加機(jī)會。 如果您堅持使用 FBM，并且對自己處理供應(yīng)鏈物流的能力充滿信心，那么您可以加入賣家自配送 Prime (SFP)計劃以獲得候補(bǔ)機(jī)會。 成功注冊賣家自配送Prime的要求：

2.獲得正面評價

創(chuàng)建和推廣高質(zhì)量的產(chǎn)品至關(guān)重要，您需獲得 4 星級及以上的產(chǎn)品評級才有資格獲得Amazon's Choice 徽章。

注意：即使您通過 FBA 運(yùn)輸產(chǎn)品，也需要考慮其他賣家指標(biāo)，其中包括：防止缺貨 (OOS) 情況、低訂單缺陷率、低退貨率

亞馬遜的評論請求系統(tǒng)將自動邀請買家在收到產(chǎn)品后進(jìn)行評論。這也有利于增加您產(chǎn)品的正面評論，只需點擊一下開關(guān)即可開啟。

3.保持價格競爭力

產(chǎn)品價格不僅對銷售很重要，也是贏得 Choice 徽章的關(guān)鍵。將產(chǎn)品價格定在合理的范圍內(nèi)不僅有利于最大化銷量也有利于增加正面評論。

注意：避免將產(chǎn)品定價為 0.99 美元。一來買家知道 0.99 美元產(chǎn)品的套路，二來這種收效甚微的定價策略反而會導(dǎo)致買家忽略您的產(chǎn)品。

listing優(yōu)化(也稱為 Amazon SEO)的作用也不容忽視。注意：在產(chǎn)品與其相關(guān)關(guān)鍵字之間建立強(qiáng)鏈接的重要性只有在您的listing得到正確優(yōu)化的情況下才能相得益彰。

如何快速優(yōu)化產(chǎn)品前端listing?

產(chǎn)品圖片：上傳7張高質(zhì)量、高分辨率的圖片。確保產(chǎn)品在主圖像的白色背景下能清晰顯示。信息圖表、3D 圖像和突出產(chǎn)品使用情況的圖片也很重要。

產(chǎn)品標(biāo)題：要制定一個有吸引力且最優(yōu)產(chǎn)品標(biāo)題，請遵循以下順序：品牌名稱、主要關(guān)鍵字，最后是產(chǎn)品功能。

要點：列5個要點來解釋您產(chǎn)品的特性和功能，同時結(jié)合主要關(guān)鍵字。

產(chǎn)品描述：其他遺漏信息或其他產(chǎn)品詳細(xì)信息可在此補(bǔ)充。

下圖是前端列表優(yōu)化的參考例子：

如何快速優(yōu)化產(chǎn)品后端listing?

將鼠標(biāo)懸停在“庫存”選項卡上

選擇“管理庫存”

單擊產(chǎn)品列表最右側(cè)的“編輯”選項

選擇“關(guān)鍵字”選項卡

然后會出現(xiàn)下圖頁面：

賣家需了解以上頁面項目欄的具體作用：

預(yù)期用途：定義產(chǎn)品的核心功能，例如，水族館、建筑模塊、農(nóng)業(yè)、門、窗等的功能。

目標(biāo)受眾：即產(chǎn)品的目標(biāo)人群，例如青少年、老年人、男士和女士等。

其他屬性：為您的產(chǎn)品定義其他屬性，例如便攜式、無線功能、USB 存儲器功能和型號等。

主題：解釋你的產(chǎn)品到底是什么。這是一個比較重要的后臺關(guān)鍵詞字段。

搜索詞：搜索詞字段將為您的產(chǎn)品提供其他關(guān)聯(lián)介紹。 ?

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