怎樣才能獲取亞馬遜BuyBox？-ESG跨境

在亞馬遜，你擁有了BuyBox，在一定程度上可以說(shuō)你就擁有了流量，因?yàn)槟愫苋菀妆粸g覽的買(mǎi)家加入購(gòu)物車(chē)，從而獲得交易。那么，BuyBox的獲取條件是什么？

1.要得到黃金購(gòu)物車(chē)，你必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

很多商家為了省錢(qián)而降級(jí)為個(gè)人賣(mài)家，這樣是拿不到黃金購(gòu)物車(chē)的。

2.產(chǎn)品必須是新品，價(jià)格必須有競(jìng)爭(zhēng)力

很多小賣(mài)家為了賣(mài)其他銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品狀態(tài)改成二手商品，所以拿不到。其次，如果產(chǎn)品價(jià)格較高，在爭(zhēng)奪時(shí)會(huì)處于劣勢(shì)。

3.產(chǎn)品必須有貨

由于黃金購(gòu)物車(chē)可能會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量，如果庫(kù)存不足，獲得購(gòu)物車(chē)的直接結(jié)果就是你的庫(kù)存瞬間被清空，直接導(dǎo)致用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)急劇下降。所以的內(nèi)在規(guī)律就是不會(huì)把黃金購(gòu)物車(chē)給一個(gè)存貨少的賣(mài)家。

4.亞馬遜對(duì)黃金購(gòu)物車(chē)的考核要求，關(guān)系到賣(mài)家的賬戶(hù)表現(xiàn)是否合格

目前要求賣(mài)家的必須至少運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，有一定的銷(xiāo)售記錄，并且賣(mài)家排名靠前。同時(shí)，可以從發(fā)貨方式、運(yùn)輸時(shí)間、訂單缺陷率、買(mǎi)家評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)和數(shù)量、賣(mài)家反饋時(shí)間等信息綜合判斷賣(mài)家的賬戶(hù)表現(xiàn)情況。

5.你必須是特色賣(mài)家

特色賣(mài)家是指賬戶(hù)指標(biāo)和服務(wù)符合亞馬遜要求的優(yōu)秀賣(mài)家。

6.退貨率或訂單取消率必須小于1%，銷(xiāo)售時(shí)間應(yīng)為2-6個(gè)月

如何提高的獲取率？

1.通過(guò)發(fā)貨的店鋪；

3.提高Seller Rating指數(shù)；

4.訂單缺失率(ODR)小于1%；

5.交貨延誤率小于4%；

6.出貨前取消率<2.5%；

7.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，產(chǎn)品評(píng)價(jià)平均在4星以上。

從高到低，指標(biāo)的重要性可分為:

高:運(yùn)輸方式；

其次是:發(fā)貨時(shí)間、賣(mài)家表現(xiàn)、最終價(jià)格；

再次:訂單缺失率、回復(fù)時(shí)間、發(fā)貨延遲率、客戶(hù)滿(mǎn)意度指數(shù)；

接下來(lái):銷(xiāo)售數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量，出貨前取消率。

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