亞馬遜的飛輪機制解析-ESG跨境

什么是亞馬遜的“飛輪機制”？貝佐斯從學者柯林斯的“飛輪理論”中得到啟發(fā)：商業(yè)是一種偉大的飛輪，最初的時候非常笨重，難以推推，但是只要操作得好，許可它滾動，它就會滾得越快，最終超過對手。

Betzos讓飛輪越滾越快的門路是：高質(zhì)量、低價錢、豐碩的產(chǎn)品、更好的體驗、更多的流量、更多的賣家、更高質(zhì)量、更低價錢的商品(更劇烈的競爭)。這樣循環(huán)，沒有止境。飛輪的癥結，就是要讓“足夠多的高質(zhì)量，低價錢的商品”到達飽和。

非集中式、重產(chǎn)品(listing)、無店鋪：所有商品完整并列在一起，同臺PK，競價，并由精明的算法來斷定，誰更能吸引買家的青睞(轉化率高)。做生意的人都會去做，不會做的人也不會做，無論你是品牌店鋪還是老賣家。所以在亞馬遜冰涼的飛輪與算法面前，所有賣家一視同仁，普通賣家和品牌賣家，都是為了“燃燒”。

它們要供給連續(xù)的「燃料」，讓飛輪滾轉，不斷地向更好的產(chǎn)品和更低的價錢投送，以滿足飛輪迅速運轉的需求，并博得買家的好感。

任何賣家，不論其范圍大小，都不過是飛輪上的一顆螺絲釘，為了盡可能低的利潤，為飛輪的持續(xù)滾動，貢獻自己的力氣。這時，品牌就沒有尊嚴了。無論您的品牌有多老、多大，都無法獲得額外的優(yōu)待與扶持，您必需親自下水，一個產(chǎn)品(listing)一件產(chǎn)品與大大小小的賣家PK。正因為如此，在亞馬遜的平臺上，有許多大品牌，都沒有做得很精彩的一些小賣家。

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