跨境電商推廣至海外的三大常見(jiàn)模式-ESG跨境

目前電商中的主流就是獨(dú)立站以及亞馬遜（當(dāng)然還有速賣通，eBay等出售渠道），本文的跨境電商推廣前提是假設(shè)我們目前都有已經(jīng)有成熟的亞馬遜店鋪以及獨(dú)立站網(wǎng)站下跨境電商推廣到海外的全貌模式，因此本文將不涉及到亞馬遜頁(yè)面的優(yōu)化以及獨(dú)立站的站內(nèi)優(yōu)化（SEO/鏈接嵌入等問(wèn)題。）
目前的跨境電商有3個(gè)目標(biāo)階段，動(dòng)銷-引流-品牌。而海外推廣也有3個(gè)模式，折扣模式-內(nèi)容模式-廣告模式。其中顯而易見(jiàn)，折扣模式對(duì)應(yīng)的就是動(dòng)銷目標(biāo)，而廣告以及內(nèi)容模式都是以引流為重要目標(biāo)，也確定對(duì)品牌以及動(dòng)銷有著幫助的作用。
尤其是品牌，須要長(zhǎng)期的內(nèi)容模式下的流量曝光。單目前市場(chǎng)下的跨境電商海外推廣說(shuō)實(shí)話，大多并沒(méi)有涉及品牌。往往大部分的亞馬遜電商，甚至獨(dú)立站都執(zhí)迷于第一個(gè)環(huán)節(jié)-動(dòng)銷。

一、跨境電商推廣——折扣模式
折扣模式目前非常單一，只要你的產(chǎn)品品類需求符合折扣力度的需求，單靠單價(jià)需吸引敏感性人群。通過(guò)“產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品價(jià)錢(qián)+折扣力度+產(chǎn)品鏈接”組成了折扣宣布的4要素。
大多數(shù)的亞馬遜站外服務(wù)商供給的正是這些服務(wù)，以美國(guó)站為例，Slickdeals發(fā)帖、Dealnews發(fā)帖、TechBargains發(fā)帖，Cnet Deals發(fā)帖，Kinja Deals發(fā)帖等還有很多主流的折扣網(wǎng)站。這里的折扣網(wǎng)站除了SD/KINJA/CNET Deals你都可以通過(guò)郵件發(fā)送給編纂一些優(yōu)質(zhì)折扣，他們會(huì)有可能免費(fèi)為你上線你的折扣，而SD通常也可以找活潑用戶去幫你上線折扣，通常費(fèi)用20$，其余的主流折扣網(wǎng)站通常收費(fèi)為每次150$-250$.
以及除了主流的折扣網(wǎng)站以外還風(fēng)行的FB Group 紅人群發(fā)帖，其特色就是這些FB GROUP發(fā)帖價(jià)錢(qián)優(yōu)惠，也隨著越來(lái)越多的中國(guó)賣家涌入折扣網(wǎng)站（競(jìng)爭(zhēng)力更大意味著你的折扣力度須要更大）,而這些紅人就是那些長(zhǎng)期發(fā)低折扣網(wǎng)站的群組管理員。只要你上FB去搜幾個(gè)通用癥結(jié)詞：US Deals/ Amazon Deals/ Codes/ Coupons / Promos,，其實(shí)就會(huì)涌現(xiàn)很多FB Group, 你便可以通過(guò)接洽管理員進(jìn)行發(fā)帖，通常發(fā)帖費(fèi)用在每個(gè)帖子2$-5$。
獨(dú)立站也是同樣的道理，以banggood/gearbest/tomtop等為例的獨(dú)立站也會(huì)在這些主流折扣網(wǎng)站發(fā)帖以外，也會(huì)在FB GROUP下找到很多群主管理員去發(fā)帖。而這里的群主管理員不僅只是單純的發(fā)低價(jià)折扣的這群管理員，你可以延長(zhǎng)去挖掘與你的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)度的群組。如，你的產(chǎn)品是家電產(chǎn)品：微波爐，可以延長(zhǎng)去挖掘一些食譜，做菜的群組，去配合做一些內(nèi)容上的測(cè)評(píng)，同時(shí)可以配送必定力度的折扣給該群組的其他成員。

二、跨境電商推廣——內(nèi)容模式
內(nèi)容模式，顧名思義，不再是冷冰冰的產(chǎn)品名字+產(chǎn)品鏈接+折扣力度+價(jià)錢(qián)的組合了，而是對(duì)你的產(chǎn)品，品牌，甚至所在平臺(tái)（獨(dú)立站）進(jìn)行宣揚(yáng)。Tips:如何樹(shù)立你的內(nèi)容模式排兵布陣，下方也會(huì)提到Y(jié)outube-3H模型的哦。
這里可以進(jìn)行內(nèi)容模式的渠道以及方法有很多，視頻-Youtube/Facebook，文章-Blog/Facebook，圖片-Instagram/Pinterest/Reddit/Facebook，Post-Reddit/Facebook/Instagram，以上都可以。
注意：這里的文章與PR新聞稿很不同，PR新聞稿更重視的是品牌曝光，而這里的文章還是傾向于引流和動(dòng)銷的，須要在文章內(nèi)做出CALL TO ACTION的動(dòng)作。
以美國(guó)站為例，Unboxtherapy就是典范的科技類Youtuber 大V，可以與其合作發(fā)視頻，foodnetwork.com就是典范的Top的網(wǎng)站，可以與其合作發(fā)文章等。
斷定Youtube的幫助工具有很多，如SocialBook/ Noxinfluence，目前針對(duì)Youtube/Instagram的搜索以及斷定型工具大多都須要付費(fèi)。只有不斷地?cái)喽╕outube的類型以及用戶畫(huà)像是否符合你產(chǎn)品的推廣，你能力迅速找出精準(zhǔn)的推廣者。
而須要文章外鏈的幫助工作也有不少，如SimilarwebPro/ahref.com,可以快速找出行業(yè)的TOP 100網(wǎng)站，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流網(wǎng)站。同理，可以通過(guò)斷定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作網(wǎng)站，以及自行篩選網(wǎng)站的內(nèi)容是否符合你的產(chǎn)品推廣是，你才可以減少更多的試錯(cuò)機(jī)遇。Tips: 搜索時(shí)記得應(yīng)用搜索技能，如site:站點(diǎn)域名，可以將搜索規(guī)?？s小至特定的網(wǎng)站。Intitle: 內(nèi)容，將搜索規(guī)?？s小至網(wǎng)頁(yè)題目中。
當(dāng)然，內(nèi)容模式不僅是可以依附KOL（威望的人或者機(jī)構(gòu)），也可以通過(guò)你的官方社交媒體或者網(wǎng)站，此時(shí)是樹(shù)立你的品牌理論和形象的更好機(jī)會(huì)。

三、跨境電商推廣——廣告模式
因?yàn)椋?dāng)你的官方社交媒體或者網(wǎng)站樹(shù)立初期，是沒(méi)有足夠的流量的。此時(shí)，便須要廣告的幫助去進(jìn)行跨境電商推廣。
常見(jiàn)的一些主流廣告情勢(shì)如下：
廣告不僅可以依附Google&Facebook的主流廣告，也有很多KOL（威望的機(jī)構(gòu)網(wǎng)站或者人）供給廣告情勢(shì)的合作。
最后，無(wú)論是內(nèi)容模式還是廣告模式的推廣前提，都須要有個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容作風(fēng)。以及只有當(dāng)你的內(nèi)容有足夠產(chǎn)品力需求+創(chuàng)意點(diǎn)的聯(lián)合，才會(huì)引爆話題潮流，逐漸形成客戶間自發(fā)式的討論。也就意味著，這顆海外推廣的石子投出去后，引起了足夠的波浪，為你的品牌附上了更多的價(jià)值。
在此，給大家推舉Youtube內(nèi)容-3H模型。此模型可認(rèn)為大家針對(duì)內(nèi)容上以及廣告上梳理應(yīng)如何樹(shù)立我們的內(nèi)容和廣告的推廣情勢(shì)以及內(nèi)容價(jià)值。
3H means : 'hero, hub, help’
Hero—就是有品牌大型運(yùn)動(dòng)或者新品推出時(shí)的重點(diǎn)視頻，通常全年只會(huì)做1-2次。
合適品牌的大型運(yùn)動(dòng)，可對(duì)接線上線下共同舉辦，如美國(guó)的Vidcon運(yùn)動(dòng)。
Hub—就是須要統(tǒng)一作風(fēng)定期更新推出的系列視頻。
統(tǒng)一作風(fēng)不意味著呆板，聯(lián)合產(chǎn)品亮點(diǎn)的創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)，有時(shí)候Hub類型視頻也可以成為Hero。
Help—就是以解答花費(fèi)者困惑以及花費(fèi)者一般會(huì)去以“How to”去搜索相干知識(shí)性的系列視頻。

中規(guī)中矩的解答視頻，如 如何應(yīng)用，如何充電，對(duì)身材有哪些利益等更切合客戶好處的視頻類型。

以上就是今天要分享跨境電商推廣到海外的三大模式，愿望賣家朋友們?cè)谕茝V進(jìn)程中都能順利大賣！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。