亞馬遜三種廣告的實(shí)用案例-ESG跨境

賣家想要搶到黃金購物車（Buy Box）并建立自己的品牌，都要掌握使用哪種類型的廣告以及如何使用。

目前，亞馬遜營銷服務(wù)為賣家提供三種廣告選擇：產(chǎn)品展示廣告、贊助產(chǎn)品廣告和標(biāo)題搜索廣告。 

產(chǎn)品展示廣告 

產(chǎn)品展示廣告僅在Vendor Central和Vendor Express上提供給賣家。設(shè)置產(chǎn)品展示廣告時，可以選擇針對特定的產(chǎn)品類別。

例如，如果您賣的是五片剃須刀，可以瞄準(zhǔn)其他品牌的五片剃須刀。這是一種更具針對性的廣告發(fā)布方法，應(yīng)該有更高的轉(zhuǎn)化率。 基于興趣的廣告更為廣泛。通常情況下，剃須刀是針對男人的剃須需求。這樣，你的廣告會能夠被更多的人看到，但轉(zhuǎn)化率不會那么高。然而，您只能選擇其一，不能在同一個廣告中結(jié)合兩種。但是，可以制作兩個廣告：一個針對特定的產(chǎn)品，另一個針對買家的興趣。然后看哪一個產(chǎn)生最好的投資回報。 您的產(chǎn)品展示廣告可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上，通常位于“亞馬遜上的其他賣家”下方。產(chǎn)品展示廣告也可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果、右欄、頁面底部以及客戶評論頁面和亞馬遜生成的營銷電子郵件中，如跟進(jìn)和推薦。同時，產(chǎn)品展示廣告也在亞馬遜的桌面、移動門戶及移動應(yīng)用程序上運(yùn)行。 廣告商不會選擇產(chǎn)品展示廣告的確切位置，廣告會根據(jù)您選擇的產(chǎn)品針對的因素或買家的興趣在多個位置顯示。 

贊助產(chǎn)品廣告 

贊助產(chǎn)品廣告受關(guān)鍵字驅(qū)動，有“人工關(guān)鍵字定位”或“自動關(guān)鍵字定位”兩種方式，都有各自的優(yōu)點(diǎn)。 人工關(guān)鍵字定位類似于谷歌廣告詞和其他按點(diǎn)擊量付費(fèi)的平臺。要構(gòu)建一個重點(diǎn)關(guān)鍵字列表，確定每個關(guān)鍵字的匹配類型（廣泛匹配、短語匹配或精確匹配），并設(shè)置您的出價。最多可以輸入1000個關(guān)鍵字。使用Amazon的活動管理器，您可以監(jiān)控每個關(guān)鍵字的效果，調(diào)整出價，添加和刪除關(guān)鍵字。 自動關(guān)鍵字定位利用了亞馬遜的搜索購物智能。的搜索算法可以為您的活動找到最佳關(guān)鍵詞。這就消除了人工定位的工作。您不再控制每個關(guān)鍵字的投標(biāo)價格，只需設(shè)置每日支出金額。 四周后，在“廣告報告”區(qū)域運(yùn)行搜索詞報告。此報告與活動管理器中的常規(guī)搜索詞報告不同。 消費(fèi)者查找您的商品時用到了特定關(guān)鍵字，廣告報告可以顯示這些關(guān)鍵字以及哪些關(guān)鍵字促成了交易。它還告訴你，當(dāng)顧客點(diǎn)擊你的廣告時，在看哪個ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別號），這是一個很有價值的信息。您可以使用這些關(guān)鍵字來優(yōu)化產(chǎn)品頁面，以生成更有機(jī)的流量。 贊助產(chǎn)品通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，在右欄或頁面的頂部或底部。贊助產(chǎn)品在所有的賣家中廣受歡迎。這些廣告很容易制作出來，通常一小時以內(nèi)就可以獲得批準(zhǔn)。 

標(biāo)題搜索廣告 

標(biāo)題搜索廣告受關(guān)鍵字驅(qū)動，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部。供應(yīng)商和第三方賣家都可以使用該類廣告。 這類廣告的吸引力在于靈活性。一個廣告中最多包含三件商品，也可以將廣告鏈接到您的品牌頁面，品牌頁面列出您的所有產(chǎn)品。測試多個廣告并確定哪一個效果最好。建立關(guān)鍵字列表并選擇匹配類型：短語匹配、精確匹配或廣泛匹配。設(shè)置每個關(guān)鍵字的出價并跟蹤結(jié)果。廣告運(yùn)行幾日后，查看每一個關(guān)鍵字的出價，并設(shè)置一個“預(yù)計獲勝率”的價格。

標(biāo)題搜索廣告價格昂貴，效率高，針對最高層消費(fèi)群體，可用于品牌建設(shè)。謹(jǐn)慎起見，每天要監(jiān)控績效。同時發(fā)布三類廣告，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，可以達(dá)到最佳效果。 

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