在亞馬遜“薅羊毛”，成功的商家是怎么做的?入門必備干貨!-ESG跨境

國內(nèi)電商賣家在選擇做跨境的時候，往往第一選擇就是亞馬遜，前面我們有說過對于跨境電商平臺亞馬遜站點(diǎn)的選擇《亞馬遜站點(diǎn)怎么選擇?亞馬遜14個站點(diǎn)市場賣點(diǎn)解析》,今天小編帶帶大家一起來學(xué)習(xí)亞馬遜的操作知識讓你快速入門，掘金海外市場。

一、亞馬遜的主要運(yùn)營方式

自發(fā)貨模式，簡稱FBM

自發(fā)貨模式也是初入門的商家優(yōu)先選擇的一種保守模式，賣家將自己想要售賣的商品發(fā)布在亞馬遜平臺上，收到訂單后通過自己的貨源渠道進(jìn)貨，然后通過國際快遞的方式將訂單商品發(fā)出去。這樣也就導(dǎo)致周期變長，客戶往往要等到十幾天后才能收到貨!這就是典型的自發(fā)貨模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是無需備貨、前期投入較少，風(fēng)險低。

亞馬遜配送模式，簡稱FBA

這種方式可以簡單的理解為：商家提前將想要售賣的商品備貨發(fā)送到亞馬遜在當(dāng)?shù)氐膫}庫中，商家收到訂單后不需要自己再次發(fā)貨，而是從亞馬遜倉庫出貨。亞馬遜會負(fù)責(zé)將我們的商品發(fā)到客戶手中。這種模式與京東的的入倉操作很相似，優(yōu)點(diǎn)是周期短，客戶體驗好。

二、亞馬遜站點(diǎn)分布、各站點(diǎn)注冊店鋪門檻

目前亞馬遜在全球已經(jīng)建設(shè)了十余個站點(diǎn)，如亞洲站、歐洲站、北美站等，覆蓋65個國家和地區(qū)。

歐洲站點(diǎn)中競爭較好的有英國、法國、意大利、德國、西班牙，這些國家的店鋪?zhàn)蚤T檻也相對較高。注冊店鋪需要公司營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、VAT稅號，每個月租金為25英鎊。

北美站點(diǎn)中，美國、加拿大和墨西哥中美國站的規(guī)模最大，競爭尤為激烈，屬于亞馬遜的主要戰(zhàn)場，不過只要有正規(guī)的公司營業(yè)執(zhí)照、賬單、雙幣信用卡等，注冊店鋪還是不難的，每個月的租金為39.99美元。

綜合來看，無論是哪個站點(diǎn)，公司營業(yè)執(zhí)照和賬單、雙幣信用卡都是必備的，要賺老外的錢，就先把材料準(zhǔn)備好，開啟商品海外之旅。

國內(nèi)類似某寶和京東都是有客服直接可以溝通的，但是亞馬遜可沒有旺旺，商家與客戶間的交流基本是依靠電子郵件，24小時內(nèi)回復(fù)即可!

不是每一個亞馬遜賣家都能流利的使用英語，如果你外語好，自然可以成為一個優(yōu)勢，但是大部分的買將都是依靠一個翻譯軟件來做好跨境電商的，所以，要想賣得好，輔助軟件少不了!

四、如何更好的利用資金

跨境電商當(dāng)然也有門檻，資金就是一個硬性要求，但是不同的啟動資金可以有不同的玩法。我們首先要知道：亞馬遜的回款周期是14天，亞馬遜會定期將你賬戶上的收益打到你的第三方賬戶，最后通過第三方收款賬戶回流到國內(nèi)的銀行卡。

特別是做FBA運(yùn)營模式，我們要將備貨發(fā)到亞馬遜倉庫，如果你的產(chǎn)品十分火爆，就需要不斷的追加備貨量。資金如流水一樣的投入進(jìn)去，此時你有相當(dāng)大一部分的資金都在庫存上，最能能否賺到錢只有等庫存清完了才知道。

不過如果在這中間出現(xiàn)了一點(diǎn)問題，例如你的產(chǎn)品在國外完全沒有銷路，那就“涼涼”了，所以資金不夠充?；蛘邉?cè)腴T的新手，小編是不建議大家這么玩的。

為什么說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶，然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。無貨源模式就要安全許多，新手可以等到后期發(fā)展壯大了再轉(zhuǎn)入FBA精品路線。

無貨源模式操作相對簡單，最重要的還是選品(需要先研究你所選站點(diǎn)國家的人，他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的!)，選好產(chǎn)品后對標(biāo)題和介紹進(jìn)行優(yōu)化，而后利用系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為站點(diǎn)國家的語言上傳到自己的店鋪。無貨源模式不需要提前備貨，也不需要租賃倉庫，不存在貨物滯銷積壓的風(fēng)險。

五、亞馬遜與國內(nèi)電商運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)不同

與國內(nèi)電商不同，亞馬遜更注重產(chǎn)品本身，只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，不必?fù)?dān)心流量，也不需要擔(dān)憂自己是新店就沒有銷量。亞馬遜搜索引擎的獨(dú)特算法會免費(fèi)給你流量!國內(nèi)電商通常比較看重店鋪和銷量，人們購物時也會不自主的查看銷量排行榜。

“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營”，始終要堅信跨境電商的成功離不開不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程，電商是走在信息前面，與時俱進(jìn)才能不被市場拋棄，全球市場這塊巨大的蛋糕正等著努力的你來品嘗!

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