亞馬遜店鋪流量太低怎么辦?站外推廣五大引流方法-ESG跨境

亞馬遜美國站在過去12個月內(nèi)新增了190000新賣家，越來越多的賣家在分割亞馬遜站內(nèi)流量，而且如今亞馬遜平臺開始重視自營品牌，給予第三方賣家的站內(nèi)廣告位更少，同時物以稀為貴，站內(nèi)廣告的價格也會水漲船高，因此亞馬遜站外流量成了許多賣家的選擇，今天給大家總結(jié)了亞馬遜站外引流的五個方法：

1、優(yōu)化listing，獲得自然流量

近89%的客戶使用谷歌搜索引擎進行購買決策。為了讓買家訪問你的網(wǎng)站并購買你的產(chǎn)品，你必須讓你的網(wǎng)站在谷歌的搜索結(jié)果中可見。自然搜索流量是免費的、強大的，它也使你的廣告成本效益和可靠性。

Listing的重要性相信每個亞馬遜賣家都清楚，不論站內(nèi)站外引進的流量，都會受到listing的影響。不僅直接影響著產(chǎn)品的流量和銷量，也是站外推廣的基礎。只有將listing優(yōu)化到最佳的效果，我們的產(chǎn)品通過關鍵詞搜索才能得到更多的展現(xiàn)量，也能夠達到提高銷量的目的。所以優(yōu)化listing是很關鍵是一步，賣家可以從產(chǎn)品的關鍵詞、標題、圖片、產(chǎn)品描述等方面入手，可以參考競品的listing。

2、亞馬遜社交媒體引流

從品牌廣告和促銷活動到與網(wǎng)站客戶互動，在線營銷人員都有很多機會可以參與任何銷售過程，從而引發(fā)自發(fā)行動或促銷活動，從而提高其網(wǎng)頁的效果。在國外流行的社交平臺有Facebook, Instagram、YouTube等

Facebook

Facebook是一個基于分享的社區(qū)。你的客戶與他們的親朋好友分享的關于你的信息，比你自己發(fā)布的信息更加吸引人。 根據(jù)Nielsen的全球廣告信心調(diào)查，“Recommendations from People I Know(我認識的人的推薦)”是非常權(quán)威的營銷信息。

Instagram

重要的不是網(wǎng)站訪問者的參與度。最新的Instagram廣告分析表明，社交媒體轉(zhuǎn)化的可能性是網(wǎng)站的兩倍。反應越劇烈，轉(zhuǎn)化率越高。

YouTube

YouTube是一個理想的流量來源，因為它產(chǎn)生更高的交易，它也幫助你致力于客戶活動，進一步提高興趣和產(chǎn)生更多的銷售。在YouTube上制作富有創(chuàng)意和意義的廣告也可以讓買家訪問網(wǎng)站，并成為終生的買家。

產(chǎn)品不同、需求不同、引流渠道也不盡相同。我們在做站外推廣時要根據(jù)自己的實際情況去展開廣告。

谷歌廣告

谷歌的廣告有助于收入、曝光和促銷。谷歌廣告一直與電商零售商的目標密切相關，客戶認為谷歌廣告在曝光、點擊和轉(zhuǎn)化方面是最有效的廣告之一。谷歌幫助吸引那些正在購買亞馬遜產(chǎn)品或訪問亞馬遜的附屬站點網(wǎng)絡的用戶。

Facebook廣告

Facebook的廣告是最常見的流量來源之一，這得益于Facebook龐大的用戶群和廣告商可獲得的先進資源。

Instagram廣告

社交媒體擁有精準的客戶需求定位平臺，并有機會監(jiān)督你營銷目標的各個方面，難怪社交媒體早已成為在線零售商最常見的促銷網(wǎng)絡之一。

4、有目的性地推廣

賣家做推廣之前，首先要明確目的，是要做引流，還是要做清貨。其次再有目的性地推廣，不同的目的要對應不同的推廣方式。比如要做產(chǎn)品引流，可以選擇通過站外deal來提升listing的排名，從而促進訂單的增加;要做清貨，可以選擇調(diào)整產(chǎn)品的價格，吸引更多消費者購買，加快產(chǎn)品銷售的速度。

5、明確產(chǎn)品定位

亞馬遜賣家在做推廣前，要明確產(chǎn)品的定位，了解清楚產(chǎn)品的目標受眾是哪些人群，這些人有哪些特點，對產(chǎn)品有什么需求，然后針對這些問題對癥下藥，可以使效果達到事半功倍。

亞馬遜店鋪流量過低賣家可以選擇站外引流這個方向，站外引流對于亞馬遜賣家來說無論是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造，但是亞馬遜賣家們要注意的是做站外推廣最忌盲目追風，不是別人做得好的方法我們也能適用，一定要想做好自身的定位才針對性的挑選推廣的渠道和方法。

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