亞馬遜新手常犯十大錯(cuò)誤（二）-ESG跨境

所有的成功都建立在失敗的基礎(chǔ)上。對(duì)于亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō)，往往會(huì)走各種彎路，難免會(huì)犯一些小白錯(cuò)誤，往往要花很多錢等等。其實(shí)只要知道這些路障，就不會(huì)有“車禍”，走得更快更順暢。本文介紹了賣家的常見(jiàn)錯(cuò)誤，希望可以避免。

6.PPC用的不好

亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)是亞馬遜內(nèi)置的廣告系統(tǒng)。雖然PPC需要付出一定的成本，但是這些成本可以保證你的產(chǎn)品在更多的買家面前展示。更多的買家意味著更多的銷售機(jī)會(huì)。此外，如果你創(chuàng)建一個(gè)贊助產(chǎn)品列表并出售它，它會(huì)告訴亞馬遜的算法，你的產(chǎn)品就是人們想要購(gòu)買的。這將有助于你有機(jī)地排列你的產(chǎn)品。

但是如果你關(guān)心成本的話，可以用JungleScout銷售分析這樣的工具來(lái)跟蹤你的PPC費(fèi)用，也可以為你的產(chǎn)品做很多廣告報(bào)告。從而使轉(zhuǎn)換好關(guān)鍵詞的投資翻倍，降低轉(zhuǎn)換低關(guān)鍵詞的成本。

7.缺乏好的產(chǎn)品評(píng)論

評(píng)論對(duì)你在的成功至關(guān)重要。G2和亨氏最近的一項(xiàng)研究甚至報(bào)告說(shuō)，92%的買家在閱讀了好評(píng)后會(huì)選擇購(gòu)買。所以你在發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，要盡快得到好評(píng)，比如使用Youfenscrm粉絲營(yíng)銷管理系統(tǒng)這樣的工具，得到真實(shí)有效的點(diǎn)評(píng)。因此，你需要有一個(gè)合適的復(fù)習(xí)獲取計(jì)劃。你還需要確保計(jì)劃符合。使用非法手段會(huì)讓你付出更多的代價(jià)。

8.銷售數(shù)據(jù)估計(jì)不準(zhǔn)確

亞馬遜沒(méi)有透露其銷售數(shù)據(jù)，否則每個(gè)人都會(huì)創(chuàng)造同樣的產(chǎn)品。因此，可以依靠銷售評(píng)估工具來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求。但是，如果你使用的銷售估算相差很大，可能會(huì)導(dǎo)致資本或利潤(rùn)的損失。

9.捷徑越多越危險(xiǎn)

一些新賣家抱怨說(shuō)，他們不能在亞馬遜上購(gòu)買他們的產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜不接受他的GSIN。當(dāng)被問(wèn)及賣家是通過(guò)推薦的條碼經(jīng)銷商GS1購(gòu)買的條碼，還是通過(guò)第三方購(gòu)買的條碼時(shí)，他表示自己是通過(guò)第三方購(gòu)買有缺陷的GSIN，以節(jié)省部分成本。便宜的條碼可能只需要賣家?guī)装賶K錢，但最終可能會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩。不是一個(gè)快速致富的計(jì)劃，也是一種投資。所以，走的捷徑越多，投資的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

10.糟糕的列表優(yōu)化

如果你走進(jìn)一家百貨公司，發(fā)現(xiàn)里面亂七八糟的，或者你發(fā)現(xiàn)很難找到你要找的東西，你大概不會(huì)買吧？亞馬遜產(chǎn)品清單也是如此。許多新賣家沒(méi)有意識(shí)到他們的產(chǎn)品清單就像一個(gè)店面。為此，請(qǐng)確保您的產(chǎn)品列表盡可能完美。這包括使用專業(yè)的產(chǎn)品圖片，有效的標(biāo)題，詳細(xì)的描述，并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

在前輩的指導(dǎo)下，可以減少不必要的彎路，走得更順暢。尤其是在的路上，一個(gè)失誤可能要花上幾十萬(wàn)美元，嚴(yán)重的話可能會(huì)關(guān)門大吉。所以新手要更加努力學(xué)習(xí)，適應(yīng)不斷更新的。

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