亞馬遜賣家該如何解決出單問題？-ESG跨境

在運(yùn)營管理場(chǎng)景中，各種訂單問題依然層出不窮。特別是當(dāng)賣家認(rèn)為所有問題都可以通過充分的準(zhǔn)備來解決時(shí)，問題總是出現(xiàn)在另一個(gè)不可預(yù)測(cè)的層面。

那如何有效解決訂單問題，找到適合自己、能持續(xù)爆單的策略？

1、不同形式的準(zhǔn)確流量獲取方法，改善店鋪的訂單轉(zhuǎn)換

1）關(guān)鍵詞搜索流量

買家在搜索時(shí)使用的關(guān)鍵字的數(shù)量與關(guān)鍵字的搜索排名有關(guān)。有兩其自然有兩個(gè)要點(diǎn)。首先，在保持一定轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，在關(guān)鍵字上實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的訂單輸出。二是從廣告層面減少自動(dòng)廣告，增加手動(dòng)準(zhǔn)確關(guān)鍵詞的廣告。

在哪里可以找到關(guān)鍵詞？類似優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭產(chǎn)品ASIN的數(shù)據(jù)對(duì)比、自動(dòng)廣告的相關(guān)數(shù)據(jù)、的關(guān)鍵詞分析功能均可獲得。

2）相關(guān)推薦流量是指根據(jù)買家的購物習(xí)慣和購買行為推薦的相關(guān)商品。相關(guān)流量可以通過發(fā)布商品廣告來改善，找到優(yōu)勢(shì)，發(fā)布類似的ASIN，形成流量閉環(huán)，商品廣告的轉(zhuǎn)換也將推動(dòng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換。

4）促銷流量：新產(chǎn)品期可以適當(dāng)多使用coupon。一方面有coupon的流量和權(quán)重，另一方面coupon不影響秒殺價(jià)格，可以隨時(shí)設(shè)置折扣配合廣告轉(zhuǎn)化。

2、提高產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭力

產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力主要與產(chǎn)品價(jià)格、圖片、五點(diǎn)描述、數(shù)量和質(zhì)量以及產(chǎn)品的競(jìng)爭力和價(jià)值優(yōu)勢(shì)有關(guān)。因此，應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)確的監(jiān)管：

1）高質(zhì)量的圖片會(huì)讓你的產(chǎn)品在向用戶展示時(shí)脫穎而出。

2）有競(jìng)爭力的價(jià)格可以吸引大量有需求的客戶。

3）給予適當(dāng)?shù)恼劭?，可以讓你有很好的?jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

4）更清晰、更直觀、更符合用戶語法習(xí)慣的賣點(diǎn)。亮點(diǎn)文案可以直接吸引用戶的注意力。

5）A+頁面.適當(dāng)?shù)腝&A.視頻可以幫助改善店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

流量和轉(zhuǎn)換是兩個(gè)不可分割的因素，缺一不可。幾乎所有與爆炸性訂單相關(guān)的問題都與之相關(guān)。如果賣家想擁有持續(xù)爆單的五星店鋪，必須繼續(xù)關(guān)注店鋪和流量、轉(zhuǎn)化相關(guān)問題，然后通過全面的數(shù)據(jù)分析模型找到這些問題解決后，爆單就在眼前。

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