競爭對手Review對亞馬遜選品的幾個(gè)參考維度-ESG跨境

每位成功的亞馬遜賣家背后，都有一群競爭對手的貢獻(xiàn)!今天教大家如何從競爭對手的Review中去選擇適合自己的產(chǎn)品,Review 作為亞馬遜考核產(chǎn)品的一個(gè)重要條件，通過分析競品 Review 來選品可以詳細(xì)的了解到競爭對手產(chǎn)品的銷量和未來市場趨勢。

針對競品Review選品的幾個(gè)維度：

一、Review數(shù)量對選品的參考

亞馬遜賣家在研究一款產(chǎn)品的時(shí)候不知道產(chǎn)品的潛在銷量怎么樣，因此對選品很迷茫。一般情況下100左右個(gè)訂單大概會有一個(gè) Review產(chǎn)生，由于評論的存在現(xiàn)在很多Review虛假度過高。

我們在選品過程中，一定要用該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在亞馬遜首頁搜索，如果在搜出來的結(jié)果里，首頁的產(chǎn)品都只有幾個(gè)或幾十個(gè) Review，少數(shù)幾個(gè)賣家 Review 破百，這種情況反映這個(gè)產(chǎn)品競爭小、市場容量也小，作為中小賣家不建議做這樣的產(chǎn)品。

二、Review星級對選品的參考

同時(shí)多分析幾個(gè)競爭對手產(chǎn)品 Review，將競爭對手熱賣的 SKU 賣點(diǎn)，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場需求，因?yàn)檫@些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

選擇這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運(yùn)營會很辛苦。當(dāng)然對3.5星以下的評論里提到的問題，我們要著重分析，這里的問題可能是我們突破的機(jī)會，若我們的產(chǎn)品能改善，或許能在這個(gè)小類目運(yùn)營的風(fēng)生水起。

三、低星級Review對選品的參考延伸

什么是低星級的review?作為亞馬遜賣家，低于3.5星的都屬于差評，都是需要去改良的，這里說的改良，不是花錢刪差評，而是從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上進(jìn)行革新、完善，這才是杜絕差評的治本之策。

我們必須著重分析競品review里3.5星以下的評論里提到的問題，這些問題就是你脫穎而出的機(jī)會，如果你的產(chǎn)品能夠去改善，你就是下一個(gè)霸屏小類目的大賣家，你可以活得很滋潤，有一種眾人皆醉我獨(dú)醒的感覺!

四、Review對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的參考

亞馬遜選品最重要的一點(diǎn)就是該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，千人千面每個(gè)人的搜索習(xí)慣不同單精準(zhǔn)關(guān)鍵詞往往都是最適用的，當(dāng)我們對產(chǎn)品不熟悉加上文化和思想的差異，我們自己所認(rèn)為的關(guān)鍵詞搜索和美國等西方國家的搜索習(xí)慣不同，這個(gè)時(shí)候我們就要從競品review下手。

在亞馬遜競品review中我們可以輕松準(zhǔn)確的獲取到該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這也是評估一個(gè)產(chǎn)品的重要一面。

亞馬遜產(chǎn)品上的每一個(gè)頁面背后都站著一個(gè)或一群賣家在為你的產(chǎn)品不斷試錯(cuò),透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會理性分析競爭對手可以讓我們在選品過程中少走很多彎路。以上就是從競品 Review 里整理出的分析，來幫助我們理性選品。希望給大家?guī)聿煌倪x品思路。

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