新手亞馬遜賣(mài)家Nina帶來(lái)的幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)感悟-ESG跨境

我是Nina，一名菜鳥(niǎo)賣(mài)家。

這篇文章是我自己的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，借用Mike的地盤(pán)發(fā)表一下，可能會(huì)給新手賣(mài)家一些指引。

另外，我想說(shuō)的是，我入行只有一年多的時(shí)間，太過(guò)高深的經(jīng)驗(yàn)肯定是沒(méi)有的，我只是把我認(rèn)為的一些有用的東西帶給新手賣(mài)家們。

先自我介紹一下，我是個(gè)入行一年多的菜鳥(niǎo)賣(mài)家，做的是歐洲站的意大利站和北美站點(diǎn)的美國(guó)站。

我也屬于是單*匹馬創(chuàng)業(yè)亞馬遜的賣(mài)家，我的合作伙伴是我國(guó)外留學(xué)認(rèn)識(shí)的舍友。

我在國(guó)外留學(xué)時(shí)，曾經(jīng)幫助國(guó)內(nèi)的朋友刷過(guò)單，那個(gè)時(shí)候就開(kāi)了關(guān)注了亞馬遜開(kāi)店的一些信息。

我的那位合作伙伴，屬于是比我還小的小白，只在國(guó)外用過(guò)亞馬遜買(mǎi)過(guò)東西，但是對(duì)于亞馬遜開(kāi)店這方面的知識(shí)，是零經(jīng)驗(yàn)。

我們從開(kāi)始注冊(cè)店鋪到現(xiàn)在，大概一年多的時(shí)間，所有的成本和支出經(jīng)過(guò)計(jì)算，算是剛好平衡。

但是我是這么想的，雖然沒(méi)留下利潤(rùn)，但是留下了經(jīng)驗(yàn)，這也算是這一年的最大收獲吧。

雖然說(shuō)從機(jī)會(huì)成本的方面來(lái)解釋?zhuān)赡芪沂チ撕芏鄸|西，但是作為創(chuàng)業(yè)的人，還是要有一顆鉆研的心和堅(jiān)持的心。

我和我的小伙伴，總結(jié)出了幾條經(jīng)驗(yàn)送給想要入門(mén)的那些亞馬遜新手賣(mài)家。

第一條經(jīng)驗(yàn)，就是建議大家不要貿(mào)然零經(jīng)驗(yàn)進(jìn)來(lái)。

我們當(dāng)時(shí)就是，在啥都不懂的情況下就注冊(cè)了店鋪。

招商經(jīng)理是一個(gè)群里的群友給推薦的，填完表格以后，注冊(cè)鏈接就下來(lái)了。

然后我們就是開(kāi)始了注冊(cè)店鋪的流程，注冊(cè)的公司資料是用的我媽自己的小公司執(zhí)照。

在注冊(cè)完店鋪后，我們才突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己連自己要賣(mài)什么都不知道，當(dāng)然，我們對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方法就更是一竅不通。

接下來(lái)，我們花了2個(gè)月的時(shí)間，學(xué)習(xí)了很多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)后，自己總結(jié)了很多的運(yùn)營(yíng)筆記。

亞馬遜是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的行業(yè)，任何的課程能帶給你的，都只是浮在表面的知識(shí)，而這些知識(shí)究竟能不能轉(zhuǎn)化為你自己的知識(shí)，還需要靠你后天去實(shí)踐才行。

但是，當(dāng)我們兩個(gè)月后打算上傳我們的第一款產(chǎn)品時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)店鋪被亞馬遜降級(jí)為了個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃。

在后臺(tái)點(diǎn)擊“升級(jí)”時(shí)，發(fā)現(xiàn)賬戶觸發(fā)了審核，需要提交賬單等資料。

還好我們之前就提前準(zhǔn)備好了這些資料，直接提交，2天就過(guò)了。

這里就是我們毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，為什么不先去學(xué)習(xí)再來(lái)注冊(cè)亞馬遜店鋪呢。

還好我們的賬單等資料都比較齊全，萬(wàn)一審核過(guò)不了，那么這套資料不就作廢了么。

我們剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，基本上一點(diǎn)成本意識(shí)都沒(méi)有。

我們第一款產(chǎn)品，就重新設(shè)計(jì)了包裝和客服卡片。

當(dāng)然，這款產(chǎn)品最后并沒(méi)有成功，那些費(fèi)用也都打了水漂。

我們剛開(kāi)始對(duì)頭程的知識(shí)也是一竅不通，產(chǎn)品在裝箱方式上也浪費(fèi)了不少空間，白掏了很多的頭程費(fèi)用。

在經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)后，我們逐漸摸清了產(chǎn)品上線的一些省錢(qián)方法，包括如何最小成本的去做差異化，如何最大限度的去節(jié)省頭程費(fèi)用。

這些花錢(qián)的坑，只有自己去實(shí)踐，才能切實(shí)感受到踩到坑里的痛。

所以，新賣(mài)家在剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，一定要有成本意識(shí)，這點(diǎn)我在mike的文章中也經(jīng)?？吹健?/p>

打個(gè)比方，如果你目前只能有5萬(wàn)元來(lái)運(yùn)營(yíng)，你剛開(kāi)始就要把這5萬(wàn)元來(lái)細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

你要清楚的計(jì)算出，我首批貨備貨要花多少錢(qián)，我頭程運(yùn)費(fèi)是多少，我的推廣費(fèi)有多少。。。

亞馬遜上的花錢(qián)的項(xiàng)非常之多，如果你剛開(kāi)始不去做一個(gè)全方位的預(yù)算規(guī)劃，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的預(yù)算永遠(yuǎn)是不夠的。

你就會(huì)一直往里面追加投資，一直追加投資，直到最后超出自己的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。

第三條經(jīng)驗(yàn)，就是要有自己的思考，不要?jiǎng)e人賣(mài)什么你就去賣(mài)什么。

現(xiàn)在的亞馬遜真的不是幾年前的那種光景了，現(xiàn)在你看見(jiàn)賣(mài)的好的產(chǎn)品，要么已經(jīng)是人滿為患，要么人家都有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，你根本也進(jìn)不去。

所以我們要找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢(shì)，選擇自己相對(duì)熟悉的和符合自己實(shí)力要求的產(chǎn)品。

比如我對(duì)意大利比較熟悉，之前常年在那里學(xué)習(xí)和生活，我就知道意大利人在生活中的一些獨(dú)特的愛(ài)好或者習(xí)慣，這些東西都給我的選品帶來(lái)了一定的幫助。

如果你想做某個(gè)類(lèi)目的某個(gè)產(chǎn)品，不能僅僅只是通過(guò)一些數(shù)據(jù)軟件去選，選出來(lái)就一股腦的上傳產(chǎn)品并發(fā)FBA，這樣的做法現(xiàn)在大概率會(huì)賠錢(qián)。

最好是先對(duì)你選擇的產(chǎn)品進(jìn)行深度的了解之后，再?zèng)Q定去不去做這款產(chǎn)品。

最后一條，就是永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)。

任何一個(gè)行業(yè)，知識(shí)都是無(wú)限多的。

亞馬遜行業(yè)也是一樣，沒(méi)有哪個(gè)人敢說(shuō)自己已經(jīng)全部掌握了亞馬遜上的100%的各種技巧。

所以，不管你進(jìn)來(lái)多久，也不管你的經(jīng)驗(yàn)有多少，持續(xù)不斷的為自己充電是必不可少的。

亞馬遜上的很多政策，隨時(shí)都在改變，而政策一旦改變，很多的打法也會(huì)隨之改變。

作為一名亞馬遜賣(mài)家，如果你總是后知后覺(jué)，總是慢別人半拍，那么你的運(yùn)營(yíng)水平也會(huì)一直在別人的后面。

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