亞馬遜賣家奧運(yùn)產(chǎn)品大爆，節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品賣家該怎樣備戰(zhàn)?-ESG跨境

最近兩天最熱的話題是東京奧運(yùn)會，在最近的亞馬遜網(wǎng)站上也同樣因?yàn)閵W運(yùn)會掀起了一波奧運(yùn)產(chǎn)品爆點(diǎn)！相應(yīng)產(chǎn)品出售額同比增加2000多倍！

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，在亞馬遜上以“2021年奧運(yùn)會”癥結(jié)詞出售同比增加202,684%！從有美國元素的T恤衫到日本的小旗子，奧運(yùn)相干產(chǎn)品數(shù)目眾多，出售額在上周快速飆升。

如此看來雖然由于疫情封閉，日本奧組委制止觀眾到現(xiàn)場觀看競賽，但花費(fèi)者對這些體育周邊產(chǎn)品仍有著強(qiáng)烈的花費(fèi)愿望。

依據(jù)當(dāng)前的花費(fèi)數(shù)據(jù)，在美國站的收入和搜索數(shù)目增加最快的是奧運(yùn)元素的裝潢、美國隊(duì)服裝及周邊元素。此外，依據(jù)以往的通例，奧運(yùn)會將帶來一波潮流，體育、戶外、健身器材及周邊產(chǎn)品將在奧運(yùn)停止后持續(xù)堅(jiān)持長期的熱銷。

由以上信息我們可以看出，這波奧運(yùn)所帶來的繁華并不只是日本花費(fèi)市場的旺盛，美國市場同樣受益頗多，而且在美國站，日本文化特點(diǎn)產(chǎn)品的出售情形要好于本土元素，這也給我們一個(gè)非常遼闊的選品思路。

把握這波奧運(yùn)潮流。

奧運(yùn)會、國度隊(duì)的元素這些內(nèi)容都須要提前計(jì)劃，不過今年奧運(yùn)會推遲了，因?yàn)閵W運(yùn)會的日程早些時(shí)候還不能肯定，如果奧運(yùn)會提前打好版?zhèn)浜?，成果奧運(yùn)會延期甚至撤消，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大。因此今年提前備好奧運(yùn)元素產(chǎn)品并完成布局的賣家并不多。

幸好奧運(yùn)會的影響還在后頭，針對奧運(yùn)后的活動潮我們同樣可以開發(fā)較廣泛的活動和戶外產(chǎn)品。但是活動產(chǎn)品屬于侵權(quán)比擬嚴(yán)重的一類，更好找一些小范圍的垂直類。在開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，我們最應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：利潤空間、投資回報(bào)率(ROI)、競爭者評論、癥結(jié)字搜索數(shù)目等數(shù)據(jù)。

不能只參照同一類目競品，也要在定價(jià)初期對全部產(chǎn)品的性命周期和利潤空間有一個(gè)戰(zhàn)略性的計(jì)劃，雖然大部分產(chǎn)品設(shè)定在15-100美元之間較好，與競品價(jià)差不要太大。但價(jià)錢差距并不大，也就意味著要與競品爭取同一賽道。若能夠恰當(dāng)拉大價(jià)差，進(jìn)行錯(cuò)位競爭，往往能取得較好的后果。

自然也不能只看利潤空間，還要綜合各種成本與風(fēng)險(xiǎn)，找出投資回報(bào)好的產(chǎn)品。正如一把刀利潤30%，勺子利潤20%，單看利潤似乎刀比擬賺錢，但其實(shí)刀產(chǎn)品在包裝、物流和售后等方面要比勺子發(fā)生的成本更多，所以開發(fā)產(chǎn)品時(shí)必定要斟酌到投資回報(bào)率，因此開發(fā)產(chǎn)品時(shí)要斟酌各種因素。

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