干貨！亞馬遜廣告實(shí)用知識(shí)分享-ESG跨境

商家為了讓自己的店鋪有更多的流量和銷(xiāo)量，往往都會(huì)投廣告。投廣告不是一味地砸錢(qián)，投廣告也是有一定技巧的，所以再投廣告周期按，商家必須全面了解一些關(guān)于廣告的實(shí)用知識(shí)。

一、首先廣告的結(jié)構(gòu)很重要

錯(cuò)誤的廣告結(jié)構(gòu)：

①一個(gè)活動(dòng)-多個(gè)不同產(chǎn)品。這種廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置，一定會(huì)搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開(kāi)在了一起，B把整個(gè)組的預(yù)算燒完了，A還沒(méi)開(kāi)始展現(xiàn)，這種情況就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來(lái)。所以不同產(chǎn)品要分開(kāi)不同廣告組來(lái)開(kāi)。但如果是同一條鏈接下的不同顏色或者是同一鏈接的不同變體，則可以開(kāi)在一個(gè)廣告組里。

②手動(dòng)廣告的三種匹配方式全部開(kāi)在一個(gè)廣告組。這種設(shè)置最大的問(wèn)題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。你到時(shí)候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時(shí)候你會(huì)花更多的時(shí)間去整理，所以為了避免給后期增加麻煩，最好前期就把基礎(chǔ)打好。三個(gè)手動(dòng)類(lèi)型單獨(dú)活動(dòng)組，一個(gè)匹配類(lèi)型開(kāi)一個(gè)活動(dòng)組。

二、廣告的數(shù)據(jù)分析及操作方法

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，訂單為0的詞，在自動(dòng)廣告和手動(dòng)中分別否定。

3.將點(diǎn)擊量大于10，訂單為0的自動(dòng)詞，放到手動(dòng)廣告里分別否定（廣泛，詞組，精準(zhǔn)）

4.將訂單量大于3的詞，挑出來(lái)單獨(dú)建立精準(zhǔn)廣告組，同時(shí)在其他組里否定精準(zhǔn)。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞，可將對(duì)應(yīng)keyword的競(jìng)價(jià)增加0.01美金（這里的競(jìng)價(jià)根據(jù)各自的類(lèi)目競(jìng)價(jià)調(diào)整）。ACOS大于自然訂單毛利率的詞，可將對(duì)應(yīng)keyword的競(jìng)價(jià)減小0.01美金（這里的競(jìng)價(jià)根據(jù)各自的類(lèi)目競(jìng)價(jià)調(diào)整）。

出現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因:

搜索量小?？赡苁且?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是特別小地類(lèi)目，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種產(chǎn)品你不開(kāi)廣告都沒(méi)事。

出價(jià)過(guò)低。如果你的競(jìng)價(jià)都比最低建議價(jià)低，那你基本是沒(méi)有什么流量的。

相關(guān)度過(guò)低。如果你的標(biāo)題，五點(diǎn)描述，ST，這些詞寫(xiě)的不是很精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品，你的詞，和你的廣告不匹配，相關(guān)性不高。

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