6個(gè)技巧提升亞馬遜“商機(jī)探測器”使用效率（精華篇）-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜“商機(jī)探測器”其實(shí)已經(jīng)啟用好幾個(gè)月了，但是貌似很多亞馬遜賣家不怎樣用。主要原因是可能是很多賣家們沒有權(quán)限，不過后期官方也逐漸在為這些賣家開通。如果你們感興趣，可以發(fā)送郵件至opportunity-explorer-request@amazon.com 進(jìn)行申請。

但是對于已經(jīng)開通賣家朋友，可能因?yàn)樘皬?fù)雜”，也可能無法理解里面的數(shù)據(jù)的含義，也沒有怎么使用。當(dāng)然也有可能是中文名字問題， “商機(jī)探測器”還不如上面的“選品指南針”（如下圖深綠色框）吸引人。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

不管怎樣，“商機(jī)探測器”對于選品還是有一定幫助的，合理利用，還真能給你選品上有正確的指導(dǎo)作用，畢竟它的數(shù)據(jù)信息要比第三方的選品工具更加準(zhǔn)確。

關(guān)于它詳細(xì)的使用方式，亞馬遜官方已經(jīng)很詳細(xì)講了，Kris就不再贅述了。大家可以參考文章：站內(nèi)數(shù)據(jù)全透明，亞馬遜高階選品Plus+【商機(jī)探測器】重磅發(fā)布！

而數(shù)據(jù)的含義，盡管亞馬遜有解釋，我們賣家還是無法指導(dǎo)如何去分析，所以Kris浩有必要跟各位講一下，以幫助賣家提升此功能的使用效率。

Kris浩從中挑選了6個(gè)代表性的數(shù)據(jù)，跟各位分享下。

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1.不同賣家賬號，推薦的細(xì)分市場不一樣

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

如上圖，每個(gè)賣家打開自己的“商機(jī)探測器”，看到的推薦頁面都不一樣的。亞馬遜會檢查你的銷售歷史記錄，并推薦類似的產(chǎn)品細(xì)分市場。這里的目的是：

• 消除賣家研究不同細(xì)分市場所需的時(shí)間成本（自己熟悉的領(lǐng)域市場更容易進(jìn)入）

• 推薦賣家已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品（減少無關(guān)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)時(shí)間）

• 推薦有可能成為暢銷自有品牌產(chǎn)品的商品

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2.使用“篩選結(jié)果”功能，可以找到你真正想要的東西

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

使用此功能，你可以在亞馬遜上查找每個(gè)品牌的細(xì)分產(chǎn)品。利用這個(gè)功能過濾一些不相關(guān)的產(chǎn)品，并獲得更加具體的搜索結(jié)果。可用的過濾項(xiàng)目包括：

• 搜索量
• 搜索量變化百分比
• 售出單位
• 產(chǎn)品總數(shù)
• 平均價(jià)格

每個(gè)篩選器的情境用法值得單獨(dú)列出一個(gè)部分，大家可以自行去研究，比較簡單。

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3.避開品牌細(xì)分市場--很重要

例如，我們想搜索移動(dòng)電源“powerbank”，看看有上面細(xì)分市場的機(jī)會。我們得到結(jié)果如下圖：

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

你可以清楚看到有“anker”和“aukey”的品牌，那么這樣的市場我們中小賣家應(yīng)該遠(yuǎn)離，當(dāng)然你實(shí)力和資源都很雄厚，那么歡迎挑戰(zhàn)他們。

如果你無法從“買家需求”和“熱門搜索詞”里看到品牌詞，還可以從“洞察”頁面看到相關(guān)的品牌數(shù)據(jù)。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

如上圖，可以看到，前五名的品牌占據(jù)了80%左右的銷量，前20名就占據(jù)了100%。

你如果做不到前20的品牌，根本無法獲得任何銷售機(jī)會！

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4.不是“搜索量”和“售出商品數(shù)量”數(shù)據(jù)越大越好

你一定聽過某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選品的課程里說：要找市場體量大的產(chǎn)品。于是你們就從“搜索量”和“售出商品數(shù)量”里看，越大當(dāng)然就體量越大了。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

但是，Kris浩提醒各位，售出數(shù)量越大，也證明競爭很激烈，你要想好你自己是否有能力進(jìn)入；當(dāng)然也不能太低，數(shù)量太低證明利潤值不高。

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5.避開壟斷市場--很重要

我們需要注意這個(gè)一個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量。這個(gè)是指該細(xì)分市場搜索詞后累計(jì)獲得 80% 點(diǎn)擊量的熱門商品的數(shù)量。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

如果我們看到13個(gè)產(chǎn)品就占據(jù)了該詞的80%的點(diǎn)擊量，那是相當(dāng)恐怖的！壟斷性非常高！

Kris的經(jīng)驗(yàn)分析，如果該數(shù)字在50以上，那么還是有很大機(jī)會的。

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6.利用搜索詞擴(kuò)展PPC廣告投放詞

如果我們的廣告都是使用少量的關(guān)鍵詞投放，這樣無法打開更多的細(xì)分市場。而這個(gè)搜索詞頁面，就能很好幫助我們彌補(bǔ)這一點(diǎn)。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

我們找到這些詞，了解他們的搜索量，增長勢頭，評估并篩選合適的詞進(jìn)行PPC廣告投放。

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總結(jié)

希望以上6個(gè)技巧可以幫助大家更好地使用“商機(jī)探測器”，它可以很好幫你找到：：高需求，低競爭，低進(jìn)入門檻等數(shù)據(jù)，提升自身的數(shù)據(jù)分析和選品技巧。

如果你不知道有些截圖是哪里找到的，那么請一定要仔細(xì)閱讀的官方的文章：站內(nèi)數(shù)據(jù)全透明，亞馬遜高階選品Plus+【商機(jī)探測器】重磅發(fā)布！

如果你們還沒有這個(gè)功能，可以發(fā)送郵件給亞馬遜官方至opportunity-explorer-request@amazon.com 進(jìn)行申請。

盡快這是一款比較優(yōu)秀的選品工具。但是Kris浩還是發(fā)現(xiàn)一些需要優(yōu)化的地方。如：1. 無法導(dǎo)出數(shù)據(jù)，這樣賣家無法通過EXCEL離線分析。2.數(shù)據(jù)只有90天，三個(gè)月前的數(shù)據(jù)。對于季節(jié)性的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就差異很大。3.頁面有太多層級且復(fù)雜，當(dāng)我們找完數(shù)據(jù)，也忘了之前數(shù)據(jù)是怎樣的。4.換個(gè)名字會更受歡迎。

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