亞馬遜新手賣家為啥不適合做低價(jià)產(chǎn)品？-ESG跨境

這一年，大家都賣得怎么樣？這一年的出售還不錯(cuò)，但今年的廣告確切燒錢了！Acos比平時(shí)高出不少，接著預(yù)算也比去年花的更多，不少朋友反應(yīng)說Prime day今年的利潤全被廣告吃光了。但這也是大環(huán)境的影響，當(dāng)大家都開端看重廣告的作用時(shí)，廣告的出價(jià)自然是水漲船高。再次回到這篇文章的主題：為什么不推舉新手做低價(jià)商品？

也就是說，最初的產(chǎn)品售價(jià)更好在15美元以上。這個(gè)建議完整基于新手賣家的具體情形。產(chǎn)品的價(jià)錢太高，備貨成本、運(yùn)營成本都很高，那么初期的投資可能會(huì)比擬大。而且新手賣家剛?cè)胄?，往往又沒有太多的操作經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)若去操盤那么大的資金，稍有不慎，一旦操作失敗，賣家將面臨偉大的風(fēng)險(xiǎn)。

而且產(chǎn)品的價(jià)錢太低，雖然說備貨簡(jiǎn)略，也許能有幾千塊錢預(yù)備好第一次運(yùn)行的產(chǎn)品。但低廉的成本意味著低廉的出售，而低價(jià)往往意味著低利潤。若利潤過低，則無法承擔(dān)后期運(yùn)營成本。

我們可以看到經(jīng)營者面對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的無奈。導(dǎo)致這一問題的原因是多方面的。

在大環(huán)境下，亞馬遜賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，跨境電商市場(chǎng)也逐步走向飽和。先前賺錢的早期賣家，享受著增量市場(chǎng)合帶來的收益。而且現(xiàn)在及以后賣家進(jìn)場(chǎng)時(shí)，大部分的類已經(jīng)沒有增量市場(chǎng)，那么大家就要在存量市場(chǎng)中進(jìn)行搏殺。2020年，又有一百萬以上賣家入駐亞馬遜全球各大平臺(tái)。這其中新增長(zhǎng)的賣家中，中國賣家的數(shù)目無疑更大。中國賣家占大多數(shù)網(wǎng)站新增出售者中的近一半的份額。賣家的大批增長(zhǎng)帶來的是商品供給量的大幅增長(zhǎng)，但亞馬遜客戶的數(shù)目和購置力卻沒有相應(yīng)的增加速度。

因此，在僧多粥少的大環(huán)境下，必定會(huì)涌現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局勢(shì)，而隨著更多的新賣家涌入，這種情形必定會(huì)越來越嚴(yán)重。

有實(shí)力的賣家，對(duì)亞馬遜廣告的依附性將愈來愈強(qiáng)，這些賣家有錢有資源，也不怕花大錢做廣告。

賣家無實(shí)力，能投入廣告的資金數(shù)額有限，在新產(chǎn)品上線后，可燒錢的周期短，再加上acos壓力很大，很多新手賣家到最后都是在虧本。

事實(shí)上，在宏大的廣告預(yù)算與廣告競(jìng)標(biāo)面前，廣告的優(yōu)化其實(shí)是一個(gè)偽命題。大多數(shù)平臺(tái)產(chǎn)品，癥結(jié)字就這么多，你再怎么優(yōu)化，可以把自己出價(jià)1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到出價(jià)2美金的大賣點(diǎn)嗎？高價(jià)出價(jià)直接出5美金，而且還可調(diào)節(jié)500%高低，這些都不能解決優(yōu)化問題。

事實(shí)上，優(yōu)化廣告，與listing優(yōu)化有一個(gè)道理，就是把最核心的癥結(jié)字按不同的地位，并在不同的地位進(jìn)行嵌入和編排。

只要將listing優(yōu)化到了極致，就不要再頻繁、無序地轉(zhuǎn)變了。另外一方面，從微觀上看，過低的產(chǎn)品，不合適小賣場(chǎng)運(yùn)作。盡管低價(jià)產(chǎn)品適于上手，進(jìn)入的門檻低，但，低成本意味著利潤低，在目前高企的成本壓力下，低價(jià)位產(chǎn)品經(jīng)營到最后，只能為亞馬遜打工仔。

最終，還有資金回報(bào)的問題。許多賣家埋怨說他們的產(chǎn)品上線一個(gè)月了還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。因此，在亞馬遜推出中國賣家的第九年，如果還有一款產(chǎn)品上線1個(gè)月后就能穩(wěn)固盈利，那么這一運(yùn)營運(yùn)動(dòng)確定是一種折翼之作。現(xiàn)在的亞馬遜，運(yùn)營成本高，產(chǎn)品利潤少，能夠?qū)崿F(xiàn)6個(gè)月的全體成本回收，已經(jīng)是非常精彩的產(chǎn)品了。

該產(chǎn)品上線一個(gè)月想實(shí)現(xiàn)盈利？妄想時(shí)想一想也行。干練的賣家會(huì)自動(dòng)調(diào)低圣誕節(jié)的期望值，因?yàn)樯儋嵖偙葔贺洀?qiáng)，兜里的錢少也比欠一屁股債強(qiáng)，踏踏實(shí)實(shí)過個(gè)年總比提心吊膽的要好。

但愿每個(gè)人都能大賣。

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