螺旋式打造，究竟還有沒有效果呢?-ESG跨境

一位5年前參加過我課程的同學(xué)突然在微信上給我發(fā)信息，魏老師，你被冤枉了，螺旋式打造真的有效。

我經(jīng)常看到這位同學(xué)在群里聊天，也大概知道他們?cè)诰€下線上同步推動(dòng)，體量做得蠻大，在自己的領(lǐng)域里已經(jīng)有一定的品牌影響力。

我不知道是什么原因驅(qū)使他在做得挺好的情況下去試了試螺旋式打造。

不管怎么樣，能夠聽到有人告訴我讀了我的文章、上了我的課、聽了我分享之后，運(yùn)營上走得更通暢了取得了成績(jī)，這本身就是一件足以讓我開心一整天的事。

寫文章、做分享、講課，對(duì)我來說最大的意義在于能夠得到很多正面反饋，多了很多生活中的小確幸。

私下和朋友聊天時(shí)，我經(jīng)常說，我的培訓(xùn)還真的不單純是為了能夠賺錢，我喜歡讀書，喜歡講課，喜歡看到自己的一些經(jīng)驗(yàn)和建議讓身邊的人變得更好越來越好了?？吹缴磉叺娜艘?yàn)樽约憾兒茫梢宰屛覂?nèi)心有一種巨大的成就感和滿足感。

我曾經(jīng)做過一個(gè)假設(shè)，在教室里，20萬塊錢擺在桌子上，然后說，講吧，繪聲繪色的講兩天課，這些錢歸你。說實(shí)話，驅(qū)動(dòng)不了我。我會(huì)講得很憋屈。

講課需要場(chǎng)。有人在聽，場(chǎng)就形成了，聽課的人越多，場(chǎng)的能量就越大，聽課的人認(rèn)真的做筆記，對(duì)你微笑，為你鼓掌，這些都是互動(dòng)，都是即時(shí)的正面反饋。必須有這些正面反饋，才能驅(qū)動(dòng)作為講者享受講課的樂趣。

至于同學(xué)提到的我被冤枉了這事，我倒是不太在意。

確實(shí)，2021年5月份前后，因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜整個(gè)生態(tài)的突變，整個(gè)平臺(tái)上低價(jià)盛行，很多自媒體和無知者把平臺(tái)上的低價(jià)歸結(jié)為“老魏憑一己之力拉低了亞馬遜平臺(tái)的售價(jià)”，說實(shí)話，太高看我了。我沒那么大的能量。

我一直說，螺旋是一種基本的商業(yè)邏輯，懂的自然懂，不懂的，自然得為不懂基本的商業(yè)邏輯而付出代價(jià)。

我對(duì)被人中傷和污名化不在意，原因有二點(diǎn)：

一、我沒做錯(cuò)什么事，心底坦蕩;

二、我一直提醒孵化營的同學(xué)們，創(chuàng)業(yè)要做到“皮糙肉厚心憨”，要做到堅(jiān)韌耐煩，要具備鈍感力，我咋可能敏感到因?yàn)閯e人一句蠢話就生氣?!

接著說說螺旋式打造的現(xiàn)狀，究竟還有沒有效呢?

最近一個(gè)同學(xué)給我報(bào)喜，一條Listing成為Best Seller，一天能出180單，拿貨4塊錢的產(chǎn)品，又輕又小，賣到$8.99，利潤相當(dāng)可觀。打造方法呢?螺旋式。從低價(jià)開始，配合著少量的廣告，實(shí)現(xiàn)從沒單到有單，在訂單增長(zhǎng)、BSR排名上升的過程中，價(jià)格逐步上漲，發(fā)現(xiàn)銷量沖不動(dòng)了，再降價(jià)沖一波，經(jīng)過幾輪的往返，排名上去了，銷量上去了，價(jià)格也提起來了。

關(guān)于螺旋式打造是否有效，最簡(jiǎn)單的方式就是用插件來看一條熱賣Listing的打造全過程，如果一條Listing的整體走勢(shì)是我講的螺旋打造的邏輯，而且最后成了Best Seller，或者至少的，進(jìn)入到了Best Seller榜單排名靠前的坑位，那我想問，你干嘛還質(zhì)疑這個(gè)方法的有效性?

很多賣家花錢買各種工具不心疼，但咱總得帶著腦子看出點(diǎn)對(duì)運(yùn)營真正有幫助的點(diǎn)吧?

方法、經(jīng)驗(yàn)、技巧也是如此。

我一直建議，遇到一個(gè)問題，找出100篇相關(guān)的文章，反復(fù)閱讀，記筆記，提煉總結(jié)，畫腦圖，如此這樣操作下來，這個(gè)問題在你面前基本上徹底被解決了。

當(dāng)你能夠?qū)σ粋€(gè)一個(gè)運(yùn)營中遇到的問題都這般操作，那需要參加什么培訓(xùn)，所有的問題都可以得到解決。

這樣的操作難嗎?

一點(diǎn)都不難。

但有多少人會(huì)這樣做?

少之又少。

能夠這樣的姿態(tài)如此這般做事的人，做什么事都能成。

有同學(xué)向我詢問，自己找了一份工作，但是路程有點(diǎn)遠(yuǎn)，每天上下班需要兩個(gè)小時(shí)，因?yàn)槁烦踢h(yuǎn)，所以老板同意他可以每天上午10點(diǎn)到崗即可，產(chǎn)品是3C類的產(chǎn)品，老板也沒有換產(chǎn)品線的考慮，因?yàn)?C產(chǎn)品是血海競(jìng)爭(zhēng)，這位同學(xué)擔(dān)心打造不起來，所以詢問我，是不是該換一份工作呢?

我給這位同學(xué)的建議是，“馬上要過年了，何必要換工作。

另外，如果注定只有這么多資源，注定只有這么個(gè)產(chǎn)品，難道還真的不活了?用心，足夠用心，同樣可以打造起來。

我一直提醒的，風(fēng)險(xiǎn)與能力成反比，對(duì)于你的擔(dān)心，你覺得問題是出在風(fēng)險(xiǎn)，還是出在能力?前行路上，不要找任何借口，努力拼，努力補(bǔ)，努力提升自己。能力提升了，風(fēng)險(xiǎn)自然就變小了。風(fēng)險(xiǎn)可能是客觀存在，但個(gè)人能力才是最大的變量。

你提到的上班時(shí)間等等，在我看來，你可以每天多兩個(gè)小時(shí)通勤路上的學(xué)習(xí)時(shí)間。別說公司同意你10點(diǎn)上班，如果我找了這么一份工作，即便坐車兩個(gè)小時(shí)才能到公司，我也不會(huì)和別的員工特殊一點(diǎn)點(diǎn)，一特殊，你就離被淘汰不遠(yuǎn)了。

把工作當(dāng)作創(chuàng)業(yè)來看待，創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)應(yīng)該是724，每周7天，每天24個(gè)小時(shí)。創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候即便看似在休息，但都是隨時(shí)準(zhǔn)備即時(shí)切換入工作狀態(tài)的?！?/p>

扯遠(yuǎn)了。

螺旋打造有效，但面對(duì)2022年的一些平臺(tái)新規(guī)，我們也對(duì)方法做了微調(diào)，比如，亞馬遜新規(guī)中禁止價(jià)格壟斷，簡(jiǎn)單理解就是，如果你的定價(jià)太低，系統(tǒng)也會(huì)有低定價(jià)提醒，產(chǎn)品不可售，該怎么辦呢?平臺(tái)政策中也說，可以通過優(yōu)惠券的方式促銷給消費(fèi)者實(shí)惠，所以，在新近調(diào)整的螺旋式打造方案里，我們會(huì)把優(yōu)惠券納入其中，作為整個(gè)打造過程的常規(guī)手法的一部分。

價(jià)格不用定太低，適度的比同行有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格即可，再配合優(yōu)惠券，獲取優(yōu)惠券的流量入口，同時(shí)，因?yàn)樵O(shè)置了優(yōu)惠券會(huì)有專屬標(biāo)識(shí)，可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這樣的設(shè)置，既不違規(guī)，又提高了轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量、BSR排名，當(dāng)銷量一步步向好、排名一步步上升，價(jià)格也就可以一步步提升起來了。

很多時(shí)候，很多事情不是我們不知道，而是我們不相信、不思考，如果咱現(xiàn)在的方法和思路沒有讓自己滿意，為什么不換個(gè)角度思考、換種方法試試呢?

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