揭秘|亞馬遜大麥不愿分享的選詞、埋詞技巧-ESG跨境

亞馬遜前期階段通過挖詞階段，賣家可以得到大量的關(guān)鍵詞，但是實(shí)際上要選用哪些詞呢?針對這個(gè)，賣家可以通過對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及用戶行為進(jìn)行分析，這樣可以得出主推詞(即相關(guān)性強(qiáng)、搜索量大、競爭力小的關(guān)鍵詞)。?

亞馬遜關(guān)鍵詞布局的步驟

1、關(guān)鍵詞搜集-搜集大量相關(guān)關(guān)鍵詞，需要用到的工具有：關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘/靜態(tài)挖掘、關(guān)鍵詞反查;

2、關(guān)鍵詞篩選-將搜集到的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，挑選出真正可以為我們所用的關(guān)鍵詞。需要用到的工具有：關(guān)鍵詞清單;

3、關(guān)鍵詞書寫-將篩選出的關(guān)鍵詞布局到Listing標(biāo)題和Search Term中。

選詞考慮4個(gè)核心變量

1、亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量

判斷產(chǎn)品市場需求的，最直觀的是數(shù)據(jù),如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品單個(gè)的搜索關(guān)鍵詞超過10w了，那就不建議大家去做了，因?yàn)樗碇@個(gè)產(chǎn)品的市場基本是穩(wěn)定的了。

關(guān)鍵詞搜索量越大(使用次數(shù)越多)

即在首頁推廣使用該關(guān)鍵詞

能夠帶來更多流量

反之，低于 1000

該選詞沒太大價(jià)值

你在搜索一個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)詞時(shí)，需要去了解這個(gè)詞數(shù)據(jù)背后所代表的含義，以及搜索結(jié)果。它要能滿足你的預(yù)期，以及有足夠的利潤空間才可以考慮去做。

怎么判斷搜索量大小?

——可以用 《JungleScout工具》查詢。

2、搜索結(jié)果數(shù)量

關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果數(shù)量，是宏觀的數(shù)據(jù)分析維度通過翻看前頁、后頁的搜索結(jié)果數(shù)量經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有偏差。即便這樣，賣家仍能大概判斷出

3、關(guān)鍵詞的難易程度

我們一般會(huì)將搜索量/搜索結(jié)果數(shù)量得出競爭度的絕對值，此數(shù)字越大說明相對容易推廣。如果時(shí)間允許，也需要考察下該關(guān)鍵詞下TOP30的 Review數(shù)量，頁面優(yōu)化情況。

競爭度

在選詞的時(shí)候,對競爭度應(yīng)該有所判斷

競爭越激烈，獲取關(guān)鍵詞排名就越難

判斷競爭度

關(guān)鍵詞競爭度 = 搜索量 / 搜索結(jié)果數(shù)量

4、相關(guān)性

搜索量不錯(cuò)，競爭也不大還不夠。得需要考察該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果是不是和自己賣的產(chǎn)品比較一致。即必須保證所選關(guān)鍵詞和所售產(chǎn)品的相關(guān)性。

關(guān)鍵詞相關(guān)性差，亞馬遜分配的流量就會(huì)變少，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，如果放入標(biāo)題中， Rank 上去了，也會(huì)慢慢跌出，難度很大。

亞馬遜關(guān)鍵詞選取的4步操作

1、在亞馬遜上找表現(xiàn)最好的、產(chǎn)品屬性和賣家最相似的競品，5 個(gè)或以上。

2、尋找與競品共通，且出單的關(guān)鍵詞。若 3 個(gè)或以上競品都 Rank 的關(guān)鍵詞，那么就該選擇這個(gè)關(guān)鍵詞。

3、查看平均排名在 20 之內(nèi)的競品關(guān)鍵詞。

4、最后根據(jù)不同產(chǎn)品類目設(shè)置，調(diào)整搜索量。

亞馬遜埋詞?

選出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后

這些關(guān)鍵詞要不要都埋在 Listing 里面?

Listing 埋詞，效果最大化的是在：標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、后臺search term、review、Q&A中埋下相關(guān)詞匯。

亞馬遜埋詞7大技巧

1、查看至少 5 個(gè)競品的埋詞都有什么，自己總結(jié)得出結(jié)果。

2、流量大的關(guān)鍵詞盡量埋在標(biāo)題中，關(guān)鍵詞緊跟品牌詞。

3、在 QA 中的提問和回復(fù)里埋詞。提問里 1~2 最佳，回復(fù)里可以埋 3~4 個(gè)。

4、埋詞不要疊加，減少堆砌感(雖然是核心關(guān)鍵詞)。關(guān)鍵詞避免過長，最好是單個(gè)或者短語。

5、把關(guān)鍵詞按相關(guān)性、準(zhǔn)確性進(jìn)行優(yōu)先等級分類，通常分為：核心詞、長尾詞。埋詞時(shí)按優(yōu)先順序埋，并且確保合理通順，詞匯拼寫正確。

6、因?yàn)殚L度的限制，有賣家會(huì)使用縮寫，建議考慮縮寫后的詞匯是不是客戶習(xí)慣的，如果不是則考慮更改關(guān)鍵詞。

7、埋詞后，如果發(fā)現(xiàn)廣告沒有效果，很大原因是關(guān)鍵詞設(shè)置得不精準(zhǔn)，因此關(guān)鍵詞要不斷地優(yōu)化迭代。

對于新入駐的亞馬遜賣家而言，關(guān)鍵詞一定是困擾大家的一個(gè)大難題，關(guān)鍵詞不僅關(guān)系到listing的檢索量，也關(guān)系到我們后期做點(diǎn)擊付費(fèi)的效果，掌握以上亞馬遜選詞和埋詞技巧讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

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