亞馬遜PPC廣告大神是如何合理使遜搜索詞和關鍵詞?-ESG跨境

如果你正在尋找成功的亞馬遜成長策略，了解搜索詞和關鍵詞的區(qū)別和優(yōu)化方法是很重要的。在亞馬遜PPC領域，很多業(yè)內(nèi)人士在日常談話中都會犯這樣的錯誤。無論你是漫不經(jīng)心還是渾然天成，這種混淆掩蓋了每個廣告代表什么，以及亞馬遜廣告框架中應該如何操作的誤解。

搜索詞和關鍵詞不能混淆。

搜索詞是購買者在亞馬遜搜索產(chǎn)品時輸入的實際單詞。因為這是與買方的接觸點，所以在很多方面都是亞馬遜PPC戰(zhàn)略的重要部分。

亞馬遜不僅以字面意義理解購買者在搜索欄中輸入的內(nèi)容。亞馬遜的PPC內(nèi)部算法去除了所有追加的語言和標點符號，實現(xiàn)了購買者搜索的核心內(nèi)容。在考慮搜索詞和關鍵詞時，重要的是認識到標點和多馀的詞語被大幅度忽視。

為了最大限度地發(fā)揮收入的潛力和效率，有必要圍繞搜索詞(而不是關鍵詞)構建和管理賬戶戰(zhàn)略。但是，為了理解這個區(qū)別，有必要理解關鍵詞是什么。

如何制定有效的報價戰(zhàn)略?

關鍵詞允許賣方在亞馬遜的PPC框架中定位搜索詞。最重要的是，關鍵詞是你管理報價的地方。因為報價是在這個層面管理的，所以理解關鍵詞如何與檢索詞交流是必要的，可以做出有效的報價管理決定。

關鍵詞的文本定義了觸發(fā)的搜索詞，但并非所有關鍵詞都一樣。亞馬遜允許三種肯定匹配，兩種否定匹配?？隙ㄆヅ涞年P鍵詞類型被稱為廣泛匹配、短語匹配和準確匹配。

●廣泛匹配:只要關鍵詞中的單詞存在于搜索詞中，就可以觸發(fā)。

●短語匹配:以相同的順序搜索相同的單詞(但允許在關鍵詞的文本前后追加單詞)。

●正確匹配:只有與關鍵詞完全匹配的檢索詞才有效。這些規(guī)則都有一些例外，我們稱這些異常為等值。

等值很難確定。亞馬遜在決定搜索詞是否應該觸發(fā)關鍵詞時，會考慮某些單詞和單詞的構造。常見的等價詞是連詞和冠詞等多個或補綴詞。這里有一個例子:

正確匹配的關鍵字magicwand(拐杖)實際上同時觸發(fā)了檢索詞magicwand和magicwands。它們是等值的，總是出現(xiàn)在同一個關鍵詞上。還有其他等值，但重要的是要注意，大部分的錯別字都不是等值。讓我們看看搜索詞黑色魔法斗篷的例子，看看不同關鍵詞的反應

常見的錯誤是否定檢索詞的復數(shù)形式，無意識地否定單數(shù)形式。例如，假設搜索詞magicwand和magicwands上個月花費了25美元，magicwand的銷售額為100美元，magicwand的銷售額為0美元。否認magicwands看起來合理，但否認magicwand否認多個檢索詞也否認單數(shù)檢索詞，反之亦然。

為什么明確檢索詞和關鍵詞很重要?

正如上文所說明的，你和最終買家唯一的實際接觸點就是搜索詞，但是可以管理報價，確定哪些搜索詞可以展示廣告的唯一位置是不同類型的關鍵詞。這意味著，為了有效地管理報價和搜索詞的曝光，有必要成為搜索詞和關鍵詞之間的關系專家。

下面我們來看看幾個例子。首先，從關鍵詞水平到搜索詞

在第一個例子中，我們對短語tophat有著廣泛匹配的關鍵詞。因為它的范圍很廣，它會觸發(fā)大量的搜索詞。你可以在關鍵詞下面的推廣部分看到這些術語。這些不同的搜索詞具有完全不同的點擊成本、轉化率和整體表現(xiàn)。因為這個關鍵詞針對的是很多有不同的表現(xiàn)和每次點擊費用的搜索詞，所以找不到一個報價來最好的管理所有的搜索詞，控制費用。

現(xiàn)在讓我們顛倒典型的水平結構，看看相反的情況，管理從搜索詞水平到關鍵詞

在這里，我們可以看到單個搜索詞觸發(fā)多個關鍵詞。雖然亞馬遜使用競價來決定誰的廣告顯示，但他們也參考其他指標。相關性、轉化率和零售準備等因素也被納入其獨特的布局指標。亞馬遜保留了一定程度的控制權，決定了哪個關鍵詞在競爭價格中獲勝，因此多個關鍵詞同時出現(xiàn)在同一個檢索詞就會受到干擾，無法直接控制檢索詞。

在這個例子中，廣泛的匹配關鍵詞管理著大量的搜索詞，因此可能無法優(yōu)化這個特定的關鍵詞。請注意，正確的匹配項目幾乎所有的效率都表現(xiàn)得更好，但是沒有得到最多的曝光。通過從廣泛匹配關鍵詞的競爭中刪除該搜索詞(可能使用上述否定的正確匹配關鍵詞)，將曝光轉移到該正確的匹配關鍵詞，以更低的ACoS更有效地驅動相似量。將廣泛、短語、準確的關鍵詞分為不同的廣告組的主要原因是，您可以在廣泛和短語的廣告組中添加否定關鍵詞，從而控制搜索詞的流量。

最后，讓我們看看搜索詞和關鍵詞之間有一對一的關系。從搜索詞水平到關鍵詞

如您所見，關鍵字與搜索詞的指標完全一致，因為搜索詞只觸發(fā)該關鍵字，此關鍵字沒有其他可以作為正確匹配觸發(fā)的搜索詞(不包括等值，等值現(xiàn)在可能發(fā)生在框架內(nèi))。由于檢索詞與關鍵詞之間存在一對一匹配，因此知道關鍵詞上的報價變化直接控制檢索詞的報價，只控制檢索詞。

這與上述示例形成鮮明對比。在廣泛使用或短語關鍵詞的情況下，您可能會對這些關鍵詞復蓋的一兩個搜索詞進行優(yōu)化報價，但實際上可能會損害其他搜索詞在保護下的效果?；蛘撸粋€搜索詞觸發(fā)多個關鍵詞只會隨著報價的變化而導致曝光數(shù)和點擊數(shù)轉移到關鍵詞之間，而不是實際推進搜索詞的效果發(fā)生有意義的變化。

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