亞馬遜賣家如何提高類目排名？-ESG跨境

亞馬遜BSR的盤算是基于賣家最新的出售數(shù)據(jù)，同時(shí)也斟酌了特定產(chǎn)品的歷史出售數(shù)據(jù)。BSR每小時(shí)更新一次，每個(gè)產(chǎn)品都會依據(jù)它的類別和子類別進(jìn)行排名。數(shù)字越小，排名越高，銷量越高。所有賣家都盯著BSR這個(gè)香餑餑，那么如何進(jìn)步類目排名，登上BSR寶座呢？

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類目排名的作用：

第一，如果你搶到BSR，并且能夠保持住。這時(shí)，即使沒有做站外秒殺，亞馬遜也會主動幫你免費(fèi)報(bào)名站外秒殺。

看到這里，也許你會問，為什么說BSR的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二名、第三名？

甚至BSR銷量大于兩者的總和。相隔一名，為嘛銷量相差這么多嗎？

其實(shí)得了BSR之后，亞馬遜會給鏈接很多額外的流量，而流量起源于亞馬遜在其他網(wǎng)站對這個(gè)Listing的投放。這是免費(fèi)的流量。

第二，如果Listing有了BSR標(biāo)簽之后，通過漏斗廣告癥結(jié)詞上首頁，到首頁。Listing的轉(zhuǎn)化率加成會變得非常高，甚至?xí)叱鑫鍌€(gè)點(diǎn)，七個(gè)點(diǎn)。所以類目排名非常主要。

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類目排名的兩種玩法：

通過在自己的Listing下單不付錢，但是亞馬遜認(rèn)定你已經(jīng)下了單了，你只是還沒有付錢，所以大家看到賣家賬號后臺有很多，期待賣家付款中的訂單。

亞馬遜會把這類訂單計(jì)入你下單的一個(gè)訂單里面。雖然沒付款，這些Pending放在那里不用動，平臺會主動的把類目排名推上去。因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)進(jìn)入訂單里面去了。

當(dāng)然，還得看你的買家號的權(quán)重，如果買家賬號的權(quán)重低，訂單可能幾分鐘之后就被撤消，那這個(gè)類目排名就消逝。

如果買家賬號權(quán)重高，訂單可能幾天才會被亞馬遜撤消，類目排名給Listing帶來的訂單量的刺激，后果非常好。

第二種，除了Pending之外，還有一種更簡略的Deal。

通過漏斗、手動精準(zhǔn)、站內(nèi)的秒殺，Listing銷量已經(jīng)上來了.

但是距離BSR還差一點(diǎn)點(diǎn)，可以找Dealnews，Techbargin，Groupon，Woot等等這樣的秒殺網(wǎng)站，在上面投放你的產(chǎn)品，一次性給他們50美金-100美金，讓他們幫你上秒殺。

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這個(gè)銷量沖起來，可以迅速沖到BSR，沖到BSR之后，就停滯秒殺嗎？

NO!不要第一時(shí)光把秒殺撤消掉，你再持續(xù)多兩~三個(gè)秒殺，穩(wěn)定BSR地位。BSR占得越久，越不容易掉。

因?yàn)楹竺娌粌H有自然單量，廣告單量，秒殺單量的支撐，還有亞馬遜在其他網(wǎng)站廣告投放。

只要你上了BSR，并且能堅(jiān)持這個(gè)地位，后面就很難再掉下去了。

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