亞馬遜店鋪怎樣可持續(xù)發(fā)展？-ESG跨境

一家飯店要想長(zhǎng)期開(kāi)下去，不能只是剛開(kāi)張生意火爆，必須細(xì)水長(zhǎng)流。就如龜兔賽跑一樣，跑很快的兔子一下就跑出很遠(yuǎn)，但是停下來(lái)歇息了，竟輸給一直爬的烏龜。做亞馬遜店鋪也一樣，需要的是可持續(xù)發(fā)展，不能某個(gè)月出了個(gè)爆品，然后就持續(xù)淡季?？缇橙τ芯渌自捳f(shuō)的好，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。所以，做好長(zhǎng)期精品選品和運(yùn)營(yíng)是非常重要的。

選品一直是運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的核心，畢竟是以產(chǎn)品為主，他們堅(jiān)持的理念是重產(chǎn)品，輕店鋪！不同季節(jié)、不同時(shí)期熱銷的產(chǎn)品也不一致，順應(yīng)市場(chǎng)做好長(zhǎng)期精品選品才能有更高銷量。亞馬遜選品必須結(jié)合站點(diǎn)實(shí)際，不能拿國(guó)內(nèi)賣的火爆的商品直接拿過(guò)去，不同的地區(qū)，不同的人群需求是不一樣的，需要因地制宜，用心選品，以下每個(gè)環(huán)節(jié)都需要注意。

我們做的是國(guó)外的市場(chǎng)只有外國(guó)當(dāng)?shù)厝瞬鸥宄朗袌?chǎng)需要什么產(chǎn)品，所以我們可以多去當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站參考熱銷產(chǎn)品排行榜。挑選出受歡迎的商品有哪些，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開(kāi)發(fā)。

因?yàn)閲?guó)際物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系。所以在店鋪運(yùn)營(yíng)前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費(fèi)用都是比較高的。

挑選出產(chǎn)品后要去了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)，還需對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解該產(chǎn)品，看看它是否符合賣家的選品要求。必要時(shí)可以購(gòu)買樣品進(jìn)行測(cè)試。

這是非常關(guān)鍵的一步，如果產(chǎn)品賣得好但是沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損那誰(shuí)都不會(huì)愿意做。核算產(chǎn)品的成本，應(yīng)包含采購(gòu)產(chǎn)品的成本、平臺(tái)傭金、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。單個(gè)產(chǎn)品毛利＝售價(jià)一采購(gòu)成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺(tái)傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等。綜合計(jì)算后，如果這款產(chǎn)品仍有不小的盈利空間，那么這個(gè)產(chǎn)品才是可以開(kāi)發(fā)的。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，講究的就是精致與細(xì)節(jié)。正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，只要我們用心做好每個(gè)細(xì)節(jié)，那么離成功就不遠(yuǎn)了。做亞馬遜店鋪需要注意的細(xì)節(jié)非常之多，主要的有：

首先要了解用戶的搜索習(xí)慣，當(dāng)他們需要我們手里的某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他想到的是搜索什么詞。這就需要我們充分的了解自己的產(chǎn)品，找到買家們搜索量大的關(guān)鍵詞，去選擇這些符合用戶搜索思維習(xí)慣的詞，讓我們的產(chǎn)品更多的展示給需要的客戶。

亞馬遜站內(nèi)流量其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)大了，如果我們能夠充分利用好將會(huì)取得不錯(cuò)的銷量。產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個(gè)成本低，見(jiàn)效時(shí)間慢的過(guò)程，而付費(fèi)廣告則是成本較高，但是見(jiàn)效較快的方式。投放一定要結(jié)合好產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)正好是自己需要的則更可能點(diǎn)擊購(gòu)買，反之點(diǎn)進(jìn)來(lái)不買的話徒增費(fèi)用還降低轉(zhuǎn)化率。

首先排版應(yīng)該整潔有序，雜亂無(wú)章的頁(yè)面很可能把客戶趕跑。其次圖片可以參考大賣們的產(chǎn)品拍攝技巧，拍攝角度，上傳符合亞馬遜平臺(tái)要求的圖片，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功能、使用場(chǎng)景、包裝等充分展示，讓買家們能夠通過(guò)圖片很好的了解到這款產(chǎn)品。另外文字描述方面要能讓買家對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)有一個(gè)詳細(xì)的了解，并且擊中客戶的需求，增強(qiáng)其購(gòu)買意愿。

產(chǎn)品的價(jià)格是影響買家們是否選擇的一個(gè)很重要的因素，參考市場(chǎng)情況定價(jià)，不能高出行情價(jià)太多。

這是一個(gè)很好展示客戶需求，客戶關(guān)注點(diǎn)的地方，能夠很好提升買家們的購(gòu)買意愿，賣家們?cè)谶@上面要多下功夫，多了解買家們的需求，對(duì)買家的提問(wèn)及時(shí)的回答，提升購(gòu)買。

產(chǎn)品的review不僅影響到了一個(gè)產(chǎn)品的排名，還會(huì)影響到買家們的購(gòu)買決定，從目前買家們主動(dòng)留評(píng)的概率上來(lái)看，還是非常低的，所以賣家們可以通過(guò)一些方法來(lái)促進(jìn)買家留評(píng)，比如說(shuō)給購(gòu)買的用戶發(fā)email，參加一些活動(dòng)等等。如果有售后問(wèn)題反饋應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)處理，避免差評(píng)。

隨著季節(jié)更替，市場(chǎng)變化，客戶需求也是會(huì)改變的，所以選好了品也不能掉以輕心，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注，順應(yīng)市場(chǎng)需求再去精選產(chǎn)品，只有真正堅(jiān)持長(zhǎng)期精品選品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能保持業(yè)績(jī)持續(xù)長(zhǎng)虹！（來(lái)源：跨境小哥）

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