亞馬遜老賣(mài)家是怎樣判斷選品的？-ESG跨境

很多新手賣(mài)家很好奇，亞馬遜那些有經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家平時(shí)是怎么斷定選品的，他們會(huì)斟酌那些因素？對(duì)于選品，老賣(mài)家有話說(shuō)。

1、該類(lèi)目標(biāo)集中度如何？

類(lèi)目標(biāo)集中度一般包含商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指該類(lèi)別被某一個(gè)或某些產(chǎn)品壟斷的水平。

在這些類(lèi)目中，銷(xiāo)量似乎很好，但細(xì)心調(diào)查，類(lèi)目銷(xiāo)量的90%被一款產(chǎn)品占領(lǐng)，這種類(lèi)目對(duì)新賣(mài)家沒(méi)有進(jìn)入的意義。

品牌集中度與商品集中度大不雷同。

商品集中度重要從單一的產(chǎn)品維度來(lái)斟酌問(wèn)題，而品牌集中度則從品牌維度斟酌問(wèn)題。

如果一個(gè)類(lèi)別的商品集中度低，但品牌集中度高，這個(gè)類(lèi)別被某一家或幾個(gè)產(chǎn)品壟斷，新手進(jìn)入這個(gè)類(lèi)別的難度也不低。

新品必需選擇兩個(gè)集中度適中的類(lèi)目。這樣的類(lèi)目，產(chǎn)品的銷(xiāo)量有必定的空間，而且各家之間的銷(xiāo)量比擬平均。

新產(chǎn)品上線后，可以應(yīng)用自己的優(yōu)勢(shì)快速推動(dòng)。這樣的類(lèi)別是幻想的類(lèi)別。

一些新手賣(mài)家可能會(huì)問(wèn)如何查看這些集中數(shù)據(jù)，應(yīng)用軟件就可以。市場(chǎng)上的選品軟件根本上都有這個(gè)功效。

2、新品上線后如何脫穎而出？

在新品上線之前，你須要比擬一下手頭的資源和類(lèi)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)水平。

例如，類(lèi)目中有多個(gè)產(chǎn)品的review已經(jīng)在500+以上，評(píng)分也根本在4.7分以上，所以我們的產(chǎn)品上線后，新品上線后，須要斟酌將雙方的產(chǎn)品差距縮到最小須要多長(zhǎng)時(shí)光。

當(dāng)大批新品以低價(jià)進(jìn)入該類(lèi)目時(shí)，該產(chǎn)品的性命周期根本停止。

因此，在新品上線之前，我們必需做出進(jìn)入或不進(jìn)入的選擇。選擇的根據(jù)是你手中是否有過(guò)硬的資源與他們對(duì)抗。

review不夠，自己想方法。

你擔(dān)憂留評(píng)率過(guò)高嗎？站外deals以低價(jià)走一波。

癥結(jié)詞排位不夠，操作轉(zhuǎn)化率上升。

這些都須要必定的積聚，新賬號(hào)和新賣(mài)家貿(mào)然去做，店鋪也容易關(guān)門(mén)。

3、我們的產(chǎn)品和已存在的產(chǎn)品有什么差別？

現(xiàn)在到處都在談?wù)摬顒e化，差別化分為很多種。有些賣(mài)家改換包裝箱，也稱(chēng)為差別化，只是比擬低端的差別化。

有些賣(mài)家升級(jí)產(chǎn)品功效，是高端差別化。

沒(méi)有差別化的賣(mài)家直接去1688找同樣的產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到亞馬遜平臺(tái)上。

此時(shí)，必需視察類(lèi)別已存在商品的大致情形。

最近三個(gè)月進(jìn)來(lái)的新品有多少？

有多少新品在低價(jià)站內(nèi)促銷(xiāo)？

有多少新品在線3個(gè)月左右的時(shí)光出售額彷徨在零。

這些視察成果實(shí)際上能很好地證明你的新產(chǎn)品上線后的表示。

如果你的產(chǎn)品是1688搬過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，這個(gè)類(lèi)目已經(jīng)有很多低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，不要再進(jìn)入這樣的類(lèi)別。

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