亞馬遜賣家旺季選品調(diào)研的整體思路-ESG跨境

亞馬遜賣家旺季選品調(diào)研的整體思路：

1、維度權(quán)衡

旺季選品調(diào)查可從市場狀態(tài)度量、類目準(zhǔn)入度量、競爭剖析、產(chǎn)品可操作性這四個(gè)度量維度入手。

a 市場狀態(tài)度量：

先對(duì)產(chǎn)品類別進(jìn)行市場容量預(yù)測，因?yàn)橛辛嗣靼椎氖袌鋈萘款A(yù)測能力在備貨時(shí)做出更精確的斷定。然落后行類目趨勢剖析，注意類目趨勢是否存在季節(jié)效應(yīng)。三是品牌剖析，對(duì)重點(diǎn)品牌的剖析也能給我們很好的參考。

b 類目準(zhǔn)入度量：

首先，通過對(duì)BSR排名前50位類目產(chǎn)品中Revow的數(shù)目進(jìn)行剖析，斷定其成熟度；

其次是新產(chǎn)品的占比剖析，如果某大類產(chǎn)品review基數(shù)較大，BSR前50幾乎沒有新上市產(chǎn)品，解釋類活氣較低，那么進(jìn)入時(shí)要謹(jǐn)嚴(yán)；

三是對(duì)是否存在品牌壟斷進(jìn)行剖析，如果某一類產(chǎn)品在某一品類中幾乎處于領(lǐng)先位置，則新品牌進(jìn)入短期內(nèi)銷量沖量機(jī)遇相對(duì)較??；

c 競爭剖析：

產(chǎn)品是否具有核心技巧壁壘：例如產(chǎn)品本身是否具有獨(dú)創(chuàng)的材質(zhì)或特別性能等；

成本效益剖析：雷同價(jià)錢比參數(shù)，雷同價(jià)錢比參數(shù)；

需求與痛點(diǎn)剖析：需求是指顧客購置商品時(shí)基于什么須要而購置；痛點(diǎn)是指用戶在應(yīng)用相似產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常遇到的問題，可從產(chǎn)品介紹中(好評(píng)找需求，差評(píng)抓痛點(diǎn))、Q&A等處進(jìn)行剖析；

差別剖析：重要要研討我們的產(chǎn)品和出售較好的競品的差異在哪里，能不能做出差別點(diǎn)，比如能不能到達(dá)競品所沒有的功效，能不能做得比競品好等；

運(yùn)營顯著短板剖析：如果其他人在運(yùn)營者身上存在顯著的短板，在運(yùn)營者的工作中就會(huì)做好優(yōu)化，就會(huì)有機(jī)遇在相似的產(chǎn)品上搶先一步。

d 產(chǎn)品可操作性權(quán)衡：

第一要斟酌利潤；第二要看產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和相干規(guī)范，是否符合平臺(tái)的請(qǐng)求；第三要看風(fēng)險(xiǎn)是否存在，能否保證產(chǎn)品德量，掌握商品退貨率；第四要看產(chǎn)品的根本尺度是否到達(dá)；第五要看供給鏈?zhǔn)欠窬哂袃?yōu)勢。

2、判定指標(biāo)評(píng)級(jí)

紅色預(yù)警：涌現(xiàn)不達(dá)標(biāo)情形，直接淘汰。例如盤算運(yùn)營進(jìn)程中人力投入的比例，得出毛利紅線尺度。若低于尺度，則利潤不達(dá)標(biāo)，可直接予以淘汰。

更低尺度：必需滿足所有這類指標(biāo)能力進(jìn)入選品池。

建議尺度：有此指標(biāo)涌現(xiàn)，且更低尺度全體通過，證明機(jī)遇較大，可作為重點(diǎn)選擇。例如產(chǎn)品的根本尺度完整滿足后又有核心壁壘，類目中其他賣家短期內(nèi)無法仿效，那就是一個(gè)非常主要的推舉尺度，可以將此類產(chǎn)品作為重點(diǎn)選擇。

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