返校熱季即將來臨，亞馬遜欲搶占先機(jī)，賣家如何實(shí)現(xiàn)爆單？-ESG跨境

歐美國度一般是9月開學(xué)，開學(xué)前從6月到9月都是返校出售季；澳洲一般是1月底開學(xué)，從上一年的12月一直到當(dāng)年的1月都是返校出售季。依據(jù)美國零售結(jié)合會（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)，2018年美國K-12學(xué)校和大學(xué)的總開支到達(dá)近830億美元。另外，花費(fèi)者在返校季（包含大學(xué)返校季）的消費(fèi)超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。從這一數(shù)據(jù)來看，返校季之前一段時(shí)光和返校季期間無疑是亞馬遜賣家們不可錯(cuò)過的一大出售機(jī)遇。

瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場，亞馬遜推出“大學(xué)生一站式商店”

高校群體在返校季的花費(fèi)表示十分優(yōu)良，于是就連亞馬遜也盯上這塊大肥肉。本周四（6月20日）推出了一個(gè)“Off-to-College”商店，稱其為“大學(xué)生一站式商店”，據(jù)懂得，學(xué)生可以在電腦桌面和亞馬遜APP上閱讀各種宿舍、教師和課外運(yùn)動的必須品，包含亞馬遜裝備、教科書、羽絨被和相框等產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)錢低廉且購物便利。

亞馬遜公告顯示，屆時(shí)大學(xué)生一站式商店還將為大學(xué)生供給Prime會員學(xué)生版。該商店具體包含，兩年制以及四年制的大學(xué)生可以參加Prime 學(xué)生會員，6個(gè)月的免費(fèi)試用期過后，Prime學(xué)生會員的費(fèi)用是普通Prime會員的一半，每月只需6.49美元或每年59美元。值得關(guān)注的是，差別于一般Prime會員享受的一日達(dá)，Prime 學(xué)生會員可以享受大學(xué)生一站式商店的產(chǎn)品一日達(dá)，甚至不用一天即可送達(dá)。

事實(shí)上，今年亞馬遜就曾邀請大學(xué)生Ava Phillippe分享了她自己的宿舍必備品。顧客可以購置Ava清單上的產(chǎn)品或閱讀大學(xué)網(wǎng)紅的作風(fēng)指南，其中包含樸素藝術(shù)風(fēng)、休閑回歸風(fēng)、現(xiàn)代簡約風(fēng)和時(shí)尚風(fēng)。返校季和Prime Day的聯(lián)合，將給賣家供給更多爆款、爆單的機(jī)遇，但同時(shí)，平臺限制的細(xì)節(jié)將會更多，賣家可要提前多注意。

把握商機(jī)，海外大學(xué)生返校選品趨勢

高校群體是美國返校季的重點(diǎn)花費(fèi)群體，購物的品類也十分豐碩。為了迎接早期購物的花費(fèi)者，賣家就須要盡早開端選品、采購、產(chǎn)品拍攝、listing起草等工作。那么，大學(xué)返校季有除了大學(xué)用品、筆記本電腦、便攜式打印機(jī)、海報(bào)、教科書，以及宿舍裝潢品和必須品還有哪些潛力選品呢？

1、電動牙刷

大學(xué)生越來越關(guān)注牙齒健康的問題。市面上電動牙刷的智能化程度越來越高，不僅可以通過USB插座充電，還擁有兩種刷牙速度，定時(shí)器也可以買家足夠的刷牙時(shí)光。此外，各種有趣的色彩也是吸引買家“剁手”的重要原因。

2、加厚午睡毯

3、藍(lán)牙跟蹤器

應(yīng)用藍(lán)牙追蹤器，用戶就不會再喪失鑰匙（或其他主要物品）。用戶可以應(yīng)用易于配置的跟蹤器通過特別的APP跟蹤他們喪失的物件。無論鑰匙是放在家中還是放在手提包深處，這個(gè)追蹤器都可以贊助用戶找到它們。

4、超大號洗衣背包

容量大、還非常耐用的超大洗衣背包，愈漸成為學(xué)生黨滿足衣服清洗需求的必備“搬運(yùn)工”。

亞馬遜賣家該如何充足應(yīng)用返校季？

除了選品上，賣家還能通過哪些方面充足應(yīng)用返校季，來獲取更大的銷量和曝光呢？

1、監(jiān)控任何出售趨勢和熱銷品，包含你從去年的返校季以及在其他電商平臺或大型零售商店中看到的任何趨勢。

2、更新推廣學(xué)校用品或相干產(chǎn)品的Sponsored Product（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）廣告運(yùn)動，以吸引學(xué)生及其家長的注意。在你的Sponsored Brand（原題目搜索廣告）廣告運(yùn)動中設(shè)定特定題目，解釋為什么你的商品與返校季是相干的。

3、將幾款產(chǎn)品組合在一起捆綁出售。檢討亞馬遜上在售的有哪些學(xué)校用品套裝，并監(jiān)測其出售歷史，從而獲取產(chǎn)品的出售表示。

4、提前制訂好應(yīng)對訂單量上漲的計(jì)劃，并在返校季期間每天檢討你的賣家賬戶。這將確保你的商品可以按時(shí)發(fā)貨。

5、供給多種配送選項(xiàng)。據(jù)亞馬遜稱，2018年返校季超過25%的教科書買家請求加快發(fā)貨。如果購物者選擇了某一送貨選項(xiàng)，請確保依照購物者的請求履行并檢討每個(gè)訂單所請求的送貨速度。

由于亞馬遜Prime Day通常在7月中旬舉辦，所以亞馬遜在將近一個(gè)月時(shí)光里對返校季的增加施展了積極推進(jìn)作用。信任如果操作準(zhǔn)確，不僅會在返校季獲得更大的利潤，還能在一年之中最嘈雜的時(shí)代給賣家心坎的鎮(zhèn)靜。

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