亞馬遜選品技巧：選品要注意產(chǎn)品的生命周期-ESG跨境

最近有賣家在我私密圈咨詢了一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)自己的產(chǎn)品在上線以后，根本無(wú)法獲得流量，甚至連曝光都沒(méi)有幾個(gè)。

通過(guò)他的描述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有100+，review大于1000的就有20多個(gè)。

其實(shí)，這都不是最關(guān)鍵的，只要這個(gè)類目的容量足夠大，后面的小賣家也是可能分到一些流量的。

他還描述了一個(gè)問(wèn)題：那就是有七八個(gè)產(chǎn)品都已經(jīng)在以低于成本價(jià)的價(jià)格在進(jìn)行銷售，這就是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

這大概率的說(shuō)明，這個(gè)產(chǎn)品類目已經(jīng)容不下新手賣家了。

已經(jīng)有那么多的賣家在賣9.99的價(jià)格，而你結(jié)合自己的成本結(jié)構(gòu)，最低只能賣13.99，在你沒(méi)有任何其他優(yōu)良資質(zhì)的的情形下，顧客為什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品呢？

今天我們就來(lái)看一下，賣家在選品時(shí)，怎樣盡量去避開那些可能已經(jīng)到進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品類型。

在說(shuō)產(chǎn)品以前，我們先來(lái)看一下產(chǎn)品的生命周期理論。

產(chǎn)品生命周期，也就是PLC（Product Life Cycle），是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，也就是某一種新的產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，一款產(chǎn)品的生命周期曲線被分成了四個(gè)部分：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

這就跟一個(gè)人的一生是一樣的。

我們的一生也是會(huì)經(jīng)歷幼年、青年、中年和老年四個(gè)時(shí)期。

跨境電商銷售，也屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。

所以跨境電商平臺(tái)的產(chǎn)品，終究也逃不過(guò)產(chǎn)品生命周期的魔咒。

如果你有極強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力，能準(zhǔn)確找到用戶的痛點(diǎn)，并將痛點(diǎn)加以改造。

那么恭喜你，你找到了一款可以迅速進(jìn)入“導(dǎo)入期”的產(chǎn)品。

在這些獨(dú)家的產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)后，會(huì)享受非常長(zhǎng)時(shí)間的成長(zhǎng)期紅利。

就像這款貓砂盆，獨(dú)創(chuàng)scoopefree模式，因此可以長(zhǎng)時(shí)間的站在大類目的前排。

如果你是剛進(jìn)入的賣家，并不具備產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)力，那么你可以去耐心尋找已經(jīng)存在于平臺(tái)上的產(chǎn)品。

這也就是我們所說(shuō)的那些成長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

觀察這些產(chǎn)品的客戶評(píng)論、集中度指標(biāo)、銷量情形、TOP賣家實(shí)力等要素，你大致可以選出你所中意的產(chǎn)品。

這里還是不建議大家去直接抄襲產(chǎn)品，直接抄襲的產(chǎn)品大概率會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中去。

雖然說(shuō)產(chǎn)品跟人一樣，早晚都會(huì)完結(jié)，但是我們還是盡量用一些力所能及的手段讓這個(gè)產(chǎn)品的生命周期能更延長(zhǎng)一些。

在沒(méi)有開發(fā)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品的前提下，做出差異化當(dāng)然是最優(yōu)的選品選擇。

關(guān)于差異化這里就不多說(shuō)，之前的文章都詳細(xì)講解過(guò)。

今天我們著重要說(shuō)的是，怎樣判斷一款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰退期的邊緣。

如果你不幸選到了這樣的產(chǎn)品，那恐怕就只能是選一個(gè)虧一個(gè)了。

衰退期的產(chǎn)品，最集中的表現(xiàn)有以下幾點(diǎn)：

這類的產(chǎn)品，因?yàn)楣δ鼙容^固化，沒(méi)有新的功能可以再被改善或開發(fā)出來(lái)。

而且這類產(chǎn)品的銷售，已經(jīng)基本上被頭部的top賣家所壟斷。

新進(jìn)入的賣家，在產(chǎn)品實(shí)力上很難和這些賣家進(jìn)行抗?fàn)帯?/p>

就像這類狗繩子產(chǎn)品，如果你現(xiàn)在進(jìn)入，那恐怕想達(dá)到收支平衡都很困難。

我們知道，在一個(gè)特定的產(chǎn)品類目里，每個(gè)產(chǎn)品在一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量其實(shí)是一定的。

在不存在季節(jié)性因素和其他突發(fā)因素的情況下，所有賣家的銷量總和是一定的。

所以如果你是一個(gè)新進(jìn)入者，你賣一個(gè)，其他賣家就會(huì)少賣一個(gè)。

進(jìn)入這類產(chǎn)品前，先考慮一下自己有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力從別人手中搶走一點(diǎn)銷量。

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的第二大表現(xiàn)，就是價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

為什么價(jià)格戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈？

那是因?yàn)檫M(jìn)入的賣家太多太多，既然我沒(méi)辦法在功能和其他方面進(jìn)行升級(jí)，那我就選擇降低我的售價(jià)唄。

所以，一步一步的，價(jià)格戰(zhàn)就在這個(gè)類目燒起來(lái)了。

進(jìn)入價(jià)格站的產(chǎn)品是很讓人心煩的，你降價(jià)吧，利潤(rùn)沒(méi)了，你不降價(jià)吧，可能銷量就沒(méi)了。

這就跟這些年互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的“燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)”是一樣的，大家都在燒錢，看誰(shuí)能笑到最后。

但是新手賣家往往在資金方面又不會(huì)特別充足。

所以，遇到那種價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在燒的類目，還是遠(yuǎn)離它們吧。

就像這個(gè)磨刀石產(chǎn)品，其實(shí)剛開始的利潤(rùn)率是很不錯(cuò)的。

十塊錢的進(jìn)貨，十幾美金的銷售，月搜索量和購(gòu)買量都還可以。

但是，忽然平臺(tái)上出現(xiàn)了很多的低價(jià)產(chǎn)品，類目中部的銷量瞬間就被稀釋掉了。

這樣的產(chǎn)品，除非你位于頭部賣家的序列，或者你能開發(fā)出新的功能。

否則想要純靠運(yùn)營(yíng)技術(shù)來(lái)站穩(wěn)腳跟，對(duì)新手賣家是很難實(shí)現(xiàn)的。

衰退期還有一個(gè)重要的特點(diǎn)，那就是這款產(chǎn)品的用戶需求不斷的在下降。

為什么賣的好好的產(chǎn)品，銷量會(huì)一直在下降？

因?yàn)樘娲a(chǎn)品出現(xiàn)了，所以客戶不再需要你這款“老古董”了。

就像寵物貓狗喝水的工具，以前是這樣的產(chǎn)品賣的比較好。

現(xiàn)在呢，功能和樣式都升級(jí)換代了，下面這樣時(shí)尚又方便的“噴泉”喂水器賣的會(huì)更好一些。

這就是產(chǎn)品的更新?lián)Q代的過(guò)程。

作為跨境賣家，剛開始的時(shí)候，可以先通過(guò)復(fù)制產(chǎn)品的方式來(lái)迅速進(jìn)入角色。

但是隨著運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加，一定要以產(chǎn)品經(jīng)理的思維來(lái)思考產(chǎn)品開發(fā)。

沒(méi)有永恒不變的產(chǎn)品，只有不斷進(jìn)步的思維。

希望這篇文章能帶給你一點(diǎn)有用的思路。

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