亞馬遜新手賣家請(qǐng)注意，這些運(yùn)營(yíng)雷區(qū)一定要避免-ESG跨境

信任很多人可能會(huì)發(fā)明，為何同樣的產(chǎn)品，別人的產(chǎn)品就是比你的要賣的好呢？除了營(yíng)銷推廣之外，產(chǎn)品詳情頁(yè)也有很大的關(guān)系。很多新手賣家在上架產(chǎn)品時(shí)就是把相干的內(nèi)容和圖片都填寫完全，但是看起來(lái)簡(jiǎn)略的產(chǎn)品上架工作要真正做好也不是一件容易的事。

很多新手賣家在上架和編纂產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)會(huì)不當(dāng)心踩中很多雷區(qū)，這些看起來(lái)不起眼的處所對(duì)listing排名等都有著很大的影響。

1. 題目

很多新手賣家在創(chuàng)立listing的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)毛病就是：以為癥結(jié)詞越多越好，所以在設(shè)置題目時(shí)就會(huì)胡亂堆砌很多癥結(jié)詞。但其實(shí)沒(méi)有邏輯性的題目只會(huì)讓花費(fèi)者認(rèn)為迷惑，不知道你賣的是什么產(chǎn)品，反而銷量和轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響。所以在設(shè)置題目時(shí)，必定要依據(jù)產(chǎn)品本身的特色去用癥結(jié)詞，而且要斟酌清晰，不要頻繁修改。

2. 詳情頁(yè)

每次優(yōu)化詳情頁(yè)的時(shí)候，更好是局部?jī)?yōu)化，不超過(guò)三分之一，不要全體一次性調(diào)換。并且，要聯(lián)合市場(chǎng)需求趨勢(shì)及CPC剖析的癥結(jié)詞數(shù)據(jù)評(píng)估，從而有針對(duì)性地、小幅度地去調(diào)換“屬性詞”。

如果賣家想要換圖，首先不要一次性五張全換，其次，如果不能保證調(diào)換圖的點(diǎn)擊率比原圖高，更好不要放在第一張。如果有變體，可以在出售不佳的變體上先做AB測(cè)試，測(cè)試有后果，再去爆款上更改圖片。

4. 價(jià)錢

價(jià)錢不宜多次修改，要改也不要超過(guò)30%-40%，更好是可以用優(yōu)惠券和折扣來(lái)人為干涉價(jià)錢。如果是調(diào)低價(jià)錢，要回到前臺(tái)查看是否價(jià)錢過(guò)低，如果沒(méi)有被亞馬遜參加"ADD ON ITEM“標(biāo)簽，才可以持續(xù)調(diào)劑。

5. 促銷價(jià)

如果產(chǎn)品要做促銷運(yùn)動(dòng)，更好也不要一次性把價(jià)錢調(diào)到更低，要先參考一下市場(chǎng)價(jià)錢區(qū)間的百分比，再評(píng)估現(xiàn)有訂單的上浮下滑穩(wěn)固性，分3-5天的時(shí)光慢慢調(diào)劑。調(diào)劑價(jià)錢時(shí)要注意的點(diǎn)是，不要高于或低于30%，否則權(quán)重會(huì)很快喪失。

6. 上架

產(chǎn)品上架前，必定要有一套完全的運(yùn)營(yíng)思路，然后將其貫徹到listing的各個(gè)維度，包含癥結(jié)詞、原價(jià)、類目及屬性、主圖等等，減少后期的修改幾率。因?yàn)楫a(chǎn)品一旦上架，亞馬遜A9算法就會(huì)收錄產(chǎn)品的基本信息，及即將累積的權(quán)重值，從中斷定該產(chǎn)品是否是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并在同層同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中列入考察。如果頻繁修改listing，平臺(tái)就會(huì)多次審核，并重新盤算權(quán)重。

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