亞馬遜美國本土賣家如何看待亞馬遜平臺？-ESG跨境

最近思考整個(gè)跨境電商市場挺多的;

“老司機(jī)”賣家依然是那群人在堅(jiān)持;

新賣家還是在不斷的進(jìn)場;

跨境電商作為一股新經(jīng)濟(jì)的趨勢

　可以說表現(xiàn)非常搶眼;

今年已經(jīng)呈現(xiàn)出兩個(gè)市場熱點(diǎn);

亞馬遜的中東站和印度站

正在如火如荼的開展;

東南亞的shoppe也吸引了大量的人開店

shoppe上的價(jià)格，給人感覺比淘寶還低

　但我依然在小密圈中給大家分享了盈利的模式

很多國內(nèi)賣家都認(rèn)為

亞馬遜就和淘寶差不多

就是國際版的淘寶;

但亞馬遜作為美系的公司

美國賣家對他的認(rèn)知就完全不一樣;

　特別是亞馬遜的殺手锏——FBA配送

最近這位美國賣家NAN，是這么和我說的

美國人認(rèn)為：FBA只是一種貨物的配送方式

并不是純粹的商業(yè)模式;

我們中國賣家做亞馬遜

最多可能也就5-6年的時(shí)間;

但是很多亞馬遜美國本土賣家做亞馬遜有十年的時(shí)間

而且美國本土賣家大多對亞馬遜的了解非常透徹了

所以在很多方面我們還是可以借鑒的。

而很多老美做亞馬遜可是有十年的時(shí)間

老美認(rèn)為做亞馬遜有4種模式：

1.最原始的，也是最早期的resell

把自己家的二手東西，還有價(jià)值的

拿到亞馬遜做跟賣;

2.Retail/online arbitrage

美國當(dāng)?shù)鼐€下超市經(jīng)常有折扣力度很大的商品

或者僅僅是包裝有瑕疵的產(chǎn)品;

用很低的價(jià)格可以買回來

然后再亞馬遜上面跟賣相同品牌的產(chǎn)品;

價(jià)格是可以稍微提高一點(diǎn)的;

同樣是跟賣這種古老的發(fā)貨方式

3.Wholesale

　這種屬于從品牌銷售商進(jìn)行批發(fā)

拿到更好的價(jià)格之后

再到亞馬遜去開賬號出售;

美國賣家對品牌銷售商的產(chǎn)品

會同時(shí)自建和跟賣;

因?yàn)槎际欠险叩?

4.Private Label

最后才是我們中國賣家最熟悉的經(jīng)營方式;

通過自建品牌，然后自建listing銷售

這位老美賣家認(rèn)為;

Private Label不只是貼個(gè)商標(biāo)那么簡單

美國賣家會同時(shí)做Facebook，Instagram等社交平臺

　輔助獨(dú)立站進(jìn)行推廣

所以，我們認(rèn)為可惡的跟賣

只是中國賣家把這個(gè)合理機(jī)制給玩壞了

跟賣在美國有著悠久的發(fā)源歷史;

美國人也非常喜歡這種銷售方式

甚至，幾乎所有的美國賣家都會去跟賣品牌產(chǎn)品

　但都符合平臺規(guī)則

都是一模一樣的產(chǎn)品

這反映的是美國商業(yè)環(huán)境的健康度更成熟;

希望這篇文章能夠幫助大家

　更好的去理解亞馬遜這個(gè)平臺

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