亞馬遜ACoS，賣家做到多少值是最好的？-ESG跨境

亞馬遜ACoS，即廣告出售成本，等于廣告支出費(fèi)用/廣告出售總額，它是用來權(quán)衡賣家廣告運(yùn)動表示是否優(yōu)劣的癥結(jié)性指標(biāo)。如某賣家花了10美元做廣告，而廣告帶來的出售額是50美金，那此賣家的ACoS是10/50為20%。

ACoS到底多少值是更好的，受出售目的、廣告運(yùn)動構(gòu)造、產(chǎn)品性命周期、利潤率等多種因素影響。想獲得ACoS值，我們得盤算出廣告出售總額及總成本。

出售總額包含在廣告點擊后一周內(nèi)發(fā)生的出售額，它也包含推廣產(chǎn)品的其它SKU出售。比如說買家通過廣告看了你的黑色連衣裙，但他最終還的是此產(chǎn)品的白色款，那這個白色SKU的訂單也會納入到出售金額中。當(dāng)然，賣家也別忘卻了Sponsored Brand 廣告的出售總額，它是由兩周內(nèi)廣告點擊所發(fā)生的出售構(gòu)成，還包含廣告產(chǎn)品的出售及同品牌的其它產(chǎn)品出售。所以大家在盤算出售總金額時不要落下部分?jǐn)?shù)據(jù)，否則會影響ACoS值的盤算成果。

我們所推的每個廣告產(chǎn)品，成本不同，利潤不同，甚至出售目的也不一樣。故我們應(yīng)知道，每個產(chǎn)品的ACoS值是不一樣的，賣家不要一刀切的方法看待所有推廣產(chǎn)品的盈利尺度。

ACoS作為廣告KPI之一的指標(biāo)，我們不能公看ACoS就武斷判定廣告是否有盈利。每個產(chǎn)品的成本構(gòu)造不一樣，當(dāng)我們在平臺上出售時，不同時光段對此產(chǎn)品的出售目的及策略不同，所認(rèn)為了肯定每個產(chǎn)品的更優(yōu)ACoS值 ，我們要明白的扣掉產(chǎn)品廣告支付。最主要的是，我們要提前計劃好目的產(chǎn)品的出售策略，目的對象，廣告組設(shè)定，具體怎么推，什么時段改用激進(jìn)、緩和的推廣手腕，還有不同階段下以推新為主？亦或甩庫存為主？亦或增長產(chǎn)品好評？亦或進(jìn)步銷量？亦或品牌營銷？

在明白產(chǎn)品目的，并聯(lián)合廣告策略后，賣家可以盤算得到不賺不虧的平衡ACoS和幻想ACoS值。不賺不虧是指我們的廣告成本等于廣告利潤，注意哈：廣告利潤是指出售總額中扣掉涉及平臺所有費(fèi)用和成本后的差額。

在盤算出不賺不虧與幻想的ACoS值之后，我們就可以評估ACoS的好壞。若ACoS比產(chǎn)品純利率還低，解釋廣告是賺錢的，有利可圖之事應(yīng)一直做，若ACoS遠(yuǎn)高于產(chǎn)品純利率，解釋廣告是虧錢的，該優(yōu)化該調(diào)劑的趕緊進(jìn)行，若ACoS幾乎等于產(chǎn)品純利率，解釋廣告尚有盈利晉升的空間，我們可針對廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑，具體調(diào)劑取決于每個產(chǎn)品出售目的及推廣策略。

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