如何應(yīng)對(duì)亞馬遜新品廣告的點(diǎn)擊率低
亞馬遜CTR即點(diǎn)擊通過率,是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語,通俗來說就是廣告在被買家看到后,有多少次點(diǎn)擊。它是權(quán)衡互聯(lián)網(wǎng)廣告后果的一項(xiàng)主要指標(biāo)。通常,CTR點(diǎn)擊率要在0.4~0.8規(guī)模比擬正常,也就是說,100次曝光量至少要有40次到80次點(diǎn)擊量,才算正常。較低的點(diǎn)擊量意味著,不管您的網(wǎng)站排名如何靠前,用戶也不會(huì)點(diǎn)擊它。
想要晉升亞馬遜的點(diǎn)擊率首先要理清其影響因素,并依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)剖析給出調(diào)劑計(jì)劃。通常讓購物者第一眼看到的內(nèi)容都會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率。所以我們可以從以下幾個(gè)方面去著手優(yōu)化:首圖、題目、星際&評(píng)論數(shù)、價(jià)錢、BSR/Amazon choice等標(biāo)簽、Coupon優(yōu)惠券。首圖是最主要的,那么圖片就應(yīng)當(dāng)突出產(chǎn)品的核心功效并顯示出良好的細(xì)節(jié)。專業(yè)的圖像可能進(jìn)步產(chǎn)品的感知價(jià)值,并為品牌質(zhì)量注入花費(fèi)者信念。高質(zhì)量的描寫性圖片還可以吸引買家點(diǎn)擊并懂得產(chǎn)品的更多信息。
題目要簡練,并應(yīng)用跟產(chǎn)品相干性高的癥結(jié)詞來引誘客戶且有明白的目的受眾,更有可能使花費(fèi)者點(diǎn)擊廣告。星際和評(píng)分的主要性,就跟平時(shí)自己網(wǎng)購一樣,看到評(píng)分低,且評(píng)論數(shù)不高的產(chǎn)品,一般不會(huì)點(diǎn)擊。
價(jià)錢是吸引客戶點(diǎn)擊的重要因素。尤其是在兩個(gè)產(chǎn)品幾乎無差別化,價(jià)錢根本就是決議性因素了。標(biāo)簽,當(dāng)你的listing獲得了Best seller/AmazonChoice等標(biāo)簽,花費(fèi)者會(huì)有認(rèn)為是同類產(chǎn)品中更好的心理。
然后,花費(fèi)者點(diǎn)擊listing,進(jìn)而點(diǎn)擊率就會(huì)進(jìn)步。最后優(yōu)惠卷,亞馬遜賣家必定要有深諳花費(fèi)者心理,花費(fèi)者通常都會(huì)有勤儉,愛好廉價(jià)的心理。當(dāng)你的產(chǎn)品放了有coupon優(yōu)惠卷的時(shí)候,會(huì)讓人認(rèn)為該產(chǎn)品現(xiàn)在是優(yōu)惠期,錯(cuò)過可能就沒有了。于是大家就都有可能去點(diǎn)擊,從而增長了點(diǎn)擊率。
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