亞馬遜賣家對(duì)CPC廣告的三個(gè)認(rèn)知誤區(qū)-ESG跨境

作為平臺(tái)上的賣家，在運(yùn)營(yíng)和推廣過(guò)程中最不可避免的是。CPC廣告引入流量多、準(zhǔn)確，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，絕對(duì)是排水的必要?dú)⑹?。?duì)于的設(shè)置，許多賣家絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，但當(dāng)談到對(duì)CPC的更深入的理解時(shí)，許多賣家陷入了誤區(qū)。

1.常見(jiàn)現(xiàn)象：設(shè)置的bid出價(jià)明顯是最高的，為什么展示不靠前？

誤區(qū)：賣家認(rèn)為競(jìng)價(jià)越高，展示就越高，而忽略了性能。

事實(shí)上，廣告展位與搜索展位相似，有自己的排名系統(tǒng)。搜索位置的排名由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；廣告空間的排名規(guī)則由性能（performance）和競(jìng)價(jià)（bid）決定，然后每天每小時(shí)輪換有限的展位。然而，performance的權(quán)重往往大于bid，因?yàn)樽鳛?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜，一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)型和銷售。因?yàn)椴荒馨奄u家放在主頁(yè)上，不管賣家的質(zhì)量如何。誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)。

誤區(qū)：賣家認(rèn)為CPC可以提高轉(zhuǎn)化率和大量訂單。

CPC只是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光率，引入流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，即轉(zhuǎn)化率。銷售的主要決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。流量，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不好，期望排水來(lái)拯救你慘淡的單一數(shù)量是不現(xiàn)實(shí)的。所有的改進(jìn)都取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)能力，所有的營(yíng)銷和推廣手段都只是一種輔助。

3.常見(jiàn)現(xiàn)象：直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管了。

誤區(qū)：認(rèn)為做，設(shè)置自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic，然后基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看數(shù)據(jù)。即使有銷量，也不知道怎么進(jìn)來(lái)。

這是一種非常不負(fù)責(zé)任的做法。付費(fèi)報(bào)告還需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整，和產(chǎn)品。

以上是亞馬遜賣家對(duì)CPC廣告的三個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，希望對(duì)您有借鑒作用。

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