亞馬遜最全面的SP廣告投放思路-ESG跨境

一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)ppc運(yùn)營(yíng)有一千個(gè)運(yùn)營(yíng)策略。以下的關(guān)于SP廣告的投放思路，是我個(gè)人做亞馬遜推廣的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大家可以參考一下。

SP廣告主要有精準(zhǔn)廣告，廣泛廣告，詞組廣告，自動(dòng)廣告。那么這幾個(gè)廣告要怎么互相配合呢?之前有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會(huì)告訴我們SP廣告里面可以把廣泛跑的好的詞撈到詞組里面，然后詞組跑得好的詞再撈到精準(zhǔn)里面去，然后詞組里面否定精準(zhǔn)，廣泛里面否定詞組。這種思路我們暫且先不評(píng)論。廣告組是有廣告權(quán)重的，那么在廣泛廣告里面跑的好積累了一定權(quán)重的詞，我為什么要重新放在精準(zhǔn)里面去重新跑權(quán)重，然后在跑得好的廣泛里面否定掉呢?明明廣泛里面的那個(gè)詞我可以花更少的廣告費(fèi)，我為什么還要放在精準(zhǔn)里面用更高的廣告費(fèi)去重新跑這個(gè)詞重新積累廣告權(quán)重呢?所以從這個(gè)邏輯上面分析，你就會(huì)覺(jué)得培訓(xùn)講的有點(diǎn)矛盾。

其實(shí)亞馬遜的SP廣告是各行其道的，優(yōu)先展示哪個(gè)廣告的其中一個(gè)重要判斷因素是哪個(gè)廣告的權(quán)重高。所以一般如果廣泛里面跑的好的詞，我精準(zhǔn)上面也會(huì)繼續(xù)開(kāi)這個(gè)詞，但是我會(huì)讓廣泛的這個(gè)詞的出價(jià)，比精準(zhǔn)上面的出價(jià)要高，通過(guò)這個(gè)方法來(lái)避開(kāi)一個(gè)詞在不同廣告組里面的競(jìng)爭(zhēng)沖突。至于自動(dòng)廣告，是不是只是用來(lái)跑詞，然后等詞跑完了，自動(dòng)廣告就可以關(guān)了呢?肯定不是這樣的。自動(dòng)廣告其實(shí)除了用來(lái)跑詞，它的另一個(gè)作用是用來(lái)跑關(guān)聯(lián)和跑活動(dòng)的。 你可以嘗試一下，在你準(zhǔn)備做LD的時(shí)候，你開(kāi)一個(gè)新的自動(dòng)廣告，給這個(gè)活動(dòng)一個(gè)專門的預(yù)算。當(dāng)你跑LD的時(shí)候，你把這個(gè)廣告的競(jìng)價(jià)提高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的廣告燒得很快，那是因?yàn)槟氵@個(gè)廣告會(huì)在活動(dòng)頁(yè)面里會(huì)有展示。

那么產(chǎn)品推廣的時(shí)候，什么時(shí)候開(kāi)什么廣告，是不是鏈接一上來(lái)就把所有廣告都開(kāi)啟呢?

這個(gè)時(shí)候我們就要明確你開(kāi)這個(gè)廣告的目的是什么了。如果說(shuō)是對(duì)于一個(gè)新品來(lái)講，一開(kāi)始新品沒(méi)有review, 沒(méi)有rating ,甚至可能連個(gè)QA都沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候是不適宜把所有廣告都全部開(kāi)啟的。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的廣告轉(zhuǎn)化會(huì)特別低。在產(chǎn)品上新初期，我是連自動(dòng)都不開(kāi)的，我只會(huì)開(kāi)一個(gè)廣告，就是你要shua哪個(gè)詞你就開(kāi)哪個(gè)詞的廣告，而且你不需要把這個(gè)廣告開(kāi)到首頁(yè)，你只要開(kāi)到前5頁(yè)的位置能讓你shua單的那個(gè)買家找得到你的產(chǎn)品就可以了。不然你開(kāi)到首頁(yè)去，廣告預(yù)算一下子就會(huì)被點(diǎn)光了。然后當(dāng)你的鏈接上面掛了5-10個(gè)評(píng)論和rating, 還掛了一些QA的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你可以把你的自動(dòng)廣告開(kāi)啟，然后讓鏈接開(kāi)始慢慢的跑一下關(guān)聯(lián)了。

因?yàn)殛P(guān)聯(lián)流量像是一個(gè)巨大的蜘蛛網(wǎng)，越長(zhǎng)的時(shí)間跑的關(guān)聯(lián)會(huì)越多，蜘蛛網(wǎng)會(huì)更密，所以這個(gè)時(shí)候你可以設(shè)置一部分的預(yù)算去跑一下自動(dòng)廣告。等你的鏈接回評(píng)到了差不多20個(gè)評(píng)論左右，這個(gè)時(shí)候你的所有SP廣告，自動(dòng)，廣泛，精準(zhǔn)可以全部開(kāi)啟跑起來(lái)了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候就是你的鏈接要吹起號(hào)角要沖鋒陷陣的時(shí)候了。這個(gè)時(shí)候?yàn)榱虽N量和排名，ACOS的多少甚至產(chǎn)品虧損這些問(wèn)題你都需要暫且擺放都一邊了。

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