亞馬遜新手賣家該如何優(yōu)化Listing-ESG跨境

大家都知道亞馬遜現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是愈發(fā)劇烈，全部市場(chǎng)也變得愈發(fā)的紅海，所以對(duì)于能不能在紅海里面生存，然后從中牟利，是很多亞馬遜賣家，特殊是新入駐的賣家非常關(guān)懷的問(wèn)題。

首先，亞馬遜的服務(wù)主旨是顧客至上。另外，重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，一直以來(lái)也是亞馬遜的服務(wù)理念。做亞馬遜，出售的是產(chǎn)品。賣家們應(yīng)當(dāng)先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選出適合的產(chǎn)品，然后測(cè)試產(chǎn)品的質(zhì)量和剖析賣點(diǎn)、供給商的供給才能、競(jìng)爭(zhēng)度如何等，接著能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行人群定位、合理定價(jià)、產(chǎn)品圖片拍攝以及文案設(shè)計(jì)等。接下來(lái)，我們來(lái)梳理一下 Listing 的優(yōu)化。

Listing 優(yōu)化

要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)好的亞馬遜Listing，題目、五點(diǎn)描寫、癥結(jié)詞和圖片這四大因素一個(gè)都不能少。

一般產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，出售不幻想是正常情形，但賣家們不能因此就直接撒手不管了。

賣家們可以通過(guò)后臺(tái)查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。從點(diǎn)擊量可以看出主圖、題目和價(jià)錢的情形，從轉(zhuǎn)化率則可以看出五點(diǎn)描寫、圖片的情形，應(yīng)用數(shù)據(jù)做幫助，一旦數(shù)據(jù)不幻想，就要將優(yōu)化提上日程。

01.題目

通常，一個(gè)好的題目的重要組成要素會(huì)包括：核心癥結(jié)詞+商標(biāo)+賣點(diǎn)+產(chǎn)品特質(zhì)。

注意事項(xiàng)：

① 題目中不要涌現(xiàn)別人的品牌，不僅沒(méi)有用，反而還有侵權(quán)的危險(xiǎn)；

② 每個(gè)單詞的首字母要大寫（除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等）；

③ 將相干性越高的癥結(jié)詞放在越靠前的地位，比如你的產(chǎn)品有多種性能，其中便捷性是亮點(diǎn)，那么就可以把 portable 寫在靠前的地位；

④ 不要堆砌過(guò)多的字，過(guò)于混亂的題目不僅會(huì)下降搜索率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購(gòu)置該產(chǎn)品；

⑤ 題目中制止包括價(jià)錢、運(yùn)費(fèi)、賣家電郵或者電話號(hào)碼等信息；

⑥ 制止應(yīng)用特別符號(hào)（例如?，!, *, ￡, ?, %, 引號(hào), 省略號(hào)等）。

產(chǎn)品的合規(guī)題目示例：

Watches - [品牌] + [目的花費(fèi)群體] + [展現(xiàn)類型] + [機(jī)芯類型] + "Watch" + “with”+ [表帶材料類型]+ [part_number] ?

02.產(chǎn)品圖片

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖片的一般請(qǐng)求:

要做好亞馬遜 Listing 的圖片優(yōu)化，首先我們要懂得亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖片有什么請(qǐng)求：

① 圖片格局為TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 圖片不能是產(chǎn)品圖紙、插圖或者圖示；

③ 圖片不得包括其他可能引起誤會(huì)的物品；

④ 圖片背景色彩為純白色；

⑤ 產(chǎn)品須要占領(lǐng)圖片85%的處所。

亞馬遜產(chǎn)品的主圖請(qǐng)求

① 亞馬遜產(chǎn)品主圖背景必需是純白色的亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 圖片必需是產(chǎn)品的實(shí)拍圖，不能是由過(guò)度PS制造出來(lái)的圖片或者插圖、手繪圖和漫畫圖，圖片中也不能涌現(xiàn)于產(chǎn)品無(wú)關(guān)的配件；

③ 主圖上不能有文字、LOGO 標(biāo)志和水印圖片，除非是商品自帶的LOGO；

④ 產(chǎn)品占領(lǐng)主圖大約85%左右的空間，要重點(diǎn)突出產(chǎn)品；

⑤ 有變體的產(chǎn)品，父子產(chǎn)品都要有主圖。

亞馬遜產(chǎn)品的輔圖請(qǐng)求

① 亞馬遜產(chǎn)品 Listing 中賣家可以至多添加8張輔圖；

② 輔圖要對(duì)產(chǎn)品做不同側(cè)面的展現(xiàn)，凸顯產(chǎn)品的特征，可以展現(xiàn)細(xì)節(jié)；

③ 輔圖須要純白背景，且不能有文字和 LOGO（產(chǎn)品本身的 LOGO 是許可的）；

④ 輔圖中的模特同樣必需是站立的真人模特，不能涌現(xiàn)模型模特。

產(chǎn)品圖片大小及其他請(qǐng)求

① 圖片大小不能低于500像素，否則無(wú)法上傳到亞馬遜后臺(tái)，也影響買家查看商品；

② 圖片的長(zhǎng)邊要在1001像素至3000像素之間，建議是2560像素，以便應(yīng)用 Amazon 的圖片縮放功效(縮放可以更好地展現(xiàn)圖片以及晉升銷量)；

③ 圖片的格局可認(rèn)為JPEG、TIFF、GIF，建議應(yīng)用JPEG格局，上傳速度比擬快；

④ 建議圖片的橫向和縱向比例是1:1.3(白色封面圖書須要添加3像素的灰色邊框)；

⑤ 圖片不能涌現(xiàn)邊框，但對(duì)于白色封面圖書須要添加3像素的灰色邊框。

03.五點(diǎn)描寫

五點(diǎn)描寫是進(jìn)一步展現(xiàn)產(chǎn)品功效和優(yōu)勢(shì)的處所，其在全部listing中的權(quán)重僅次于題目。

亞馬遜買家依據(jù)題目中的癥結(jié)字在亞馬遜上找到了你的產(chǎn)品，然后被產(chǎn)品的主圖吸引，接著進(jìn)入產(chǎn)品 Listing 的詳情頁(yè)。

現(xiàn)在買家須要進(jìn)一步懂得產(chǎn)品的功效與特點(diǎn)，然后能力進(jìn)一步地肯定這個(gè)產(chǎn)品是不是自己想找的，而五點(diǎn)就是用來(lái)穩(wěn)固買家的心。

那么到底如何能力寫好五個(gè) Bulletpoints，Sellerhow 建議賣家們可以從以下幾方面著手：

① 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn)特征，以及能解決顧客的需求和痛點(diǎn)；

② 關(guān)于產(chǎn)品，特殊是電子類的產(chǎn)品的所有售后保證問(wèn)題要在五點(diǎn)中特殊強(qiáng)調(diào)：“如有任何問(wèn)題，請(qǐng)與我們直接接洽”；

③ 按主要性進(jìn)行地位排序，比如，五點(diǎn)的第一條寫最能吸引顧客的賣點(diǎn)，直接將該產(chǎn)品從雷同品類中區(qū)離開來(lái)，激發(fā)顧客的購(gòu)置欲。

注意：Bulletpoints 的可讀性必定要強(qiáng)，產(chǎn)品的特色看起來(lái)一目了然。

最后，賣家們對(duì)新上架的產(chǎn)品必定要給予看重，在新品上架以后的兩周內(nèi)要完成推廣工作。因?yàn)樘幱谛缕菲诘漠a(chǎn)品亞馬遜會(huì)給予必定的扶持，然后一些放量沖量行動(dòng)就會(huì)很快地推高產(chǎn)品的癥結(jié)詞排名。而且，這個(gè)時(shí)候的任何出售數(shù)據(jù)都會(huì)被亞馬遜作為一個(gè)主要的參考，以肯定要不要給你持續(xù)的曝光率。

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