亞馬遜小白必備！有助于運營決策的統(tǒng)計報表匯總-ESG跨境

運營了一段時光以后，有了相干的亞馬遜出售數(shù)據(jù)，以及發(fā)貨數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)，那么通過實際的市場合出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，是必定能夠為后期的市場決策供給根據(jù)的。

以下是操作5個月后，關于數(shù)據(jù)這一塊的根本想法。

一、如果須要形成報表，那么平時的數(shù)據(jù)記載，還有定期查看下載亞馬遜后臺相干報告還是很有必要的。那么可以記載哪些對運營來說非常有贊助的數(shù)據(jù)呢？

1.從Listing上架數(shù)據(jù)，上架的時光，截止目前FBA上架出售的時光。

2.目前主推的產(chǎn)品，F(xiàn)BA的發(fā)貨數(shù)據(jù)，什么時候發(fā)的貨，用的什么渠道，那個渠道的價錢，目前發(fā)貨的總數(shù)目。

3.Listing銷量每天的記載表。并記載哪些是產(chǎn)品測評得到的單，哪些是廣告獲得的，以及自然排名的訂單數(shù)目。訂單數(shù)目，以及產(chǎn)品數(shù)目，還有均單量。轉(zhuǎn)化率等相干數(shù)據(jù)。

4.廣告報表，定期剖析，Acos，重要能夠出單的詞， 以及CTR高，搜索以后和產(chǎn)品相干性比擬強，但是目前還沒有出單的詞。廣告的消費，以及點擊量，CTR,點擊轉(zhuǎn)化率，廣告帶來的單量。更多關于亞馬遜廣告優(yōu)化、案例講授的內(nèi)容可以移步到《高點擊廣告優(yōu)化套路》進行學習。

5.產(chǎn)品測評的統(tǒng)計表，記載產(chǎn)品測評的時光，產(chǎn)品測評的數(shù)目，以及產(chǎn)品測評后，能夠帶來的亞馬遜Listing ?BSR的晉升，以及銷量的晉升。以及每單測評的渠道以及成本等相干數(shù)據(jù)。

6.每月的交易一覽表，懂得賬號每個月的賬號收入和支出情形。懂得亞馬遜的固定成本和可變成本之前的具體數(shù)值。

7.做到必定水平以后，不管產(chǎn)品有多好，都不可避免會存在退貨問題，那么定期的查看訂單-退貨報告，是非常有必要的，尤其是關注下寫了退貨評論的買家，他們畢竟是因為什么原因退貨的。因為如果只是某一個選項，而沒有內(nèi)容，可能那并不是真正的退貨原因。

二、記載數(shù)據(jù)是為了剖析，那么將以上目前能夠想到的數(shù)據(jù)記載下來了以后，須要進行怎么樣的剖析呢？

1.產(chǎn)品的上架時光：定期須要匯總每一個產(chǎn)品，在工廠采購，物流頭程，廣告推廣，產(chǎn)品測評，出售數(shù)據(jù)，庫存情形，以及退貨率等全部數(shù)據(jù)做一個相干的統(tǒng)計。懂得這一塊產(chǎn)品的市場潛力，畢竟整體是否出于盈利還是虧損的狀況。

2.FBA發(fā)貨信息的記載，如果有一個一整年，還有不同的貨代渠道，時效，價錢方面的數(shù)據(jù)記載，那么對于后期選擇適合的貨代是非常有贊助的。還有更主要的就是，深度記載下，這款產(chǎn)品，目前畢竟發(fā)了多少貨，物流成本畢竟有多少。什么樣的渠道，才是又快又好的。

3.Listing銷量數(shù)據(jù)表，比如通過之前剖析，每種渠道銷量起源占比剖析發(fā)明，要想實現(xiàn)整體盈利，那么是必定要想方法掌握廣告出單的比例，還有廣告費用占整體出售額的比例，這部分訂單帶來的比例太少，就會導致成本太高。

4.廣告的主動報表，以及其他ASIN報告，還有廣告費用報告，感到這些表格的剖析，能夠幫忙亞馬遜運營人員深刻細化亞馬遜的廣告策略，如果后期再細化一些，讓廣告帶來的流量至少更加精準有效一些。

5.目前懂得到其他做的不錯的亞馬遜賣家，能夠堅持的一個狀況就是根本上上架以后每天至少一個Review.然后這樣保持做下去。找到多個更加能夠省錢，又能到達這個后果的測評渠道還是非常有必要的。

6.交易一覽表，以及賬號金額匯總報告。是非常主要的。但是可以每個月將固定成本，以及可控成本所占的整體出售額的比例，做一個匯總，就能大概知道過去這段時光，各部分支出所占的比例了。

7.依據(jù)亞馬遜退貨報告，懂得每個產(chǎn)品的會被退貨得原因，以及退貨率確定是非常主要的。

8.贈品等其他小部件，定期了這些小產(chǎn)品的庫存的相干情形，能夠更有利于整體的庫存把握。不會因為這些小產(chǎn)品的庫存數(shù)目不夠，而影響整體的運營。

那么假設這些報表都做好了，數(shù)據(jù)都統(tǒng)計了，有什么用呢？

我想剖析過去的意義，確定是為了更好的能夠服務好接下來的亞馬遜推廣籌劃。

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