亞馬遜廣告策略：旺季廣告熱門問題-ESG跨境

跨境電商旺季已經(jīng)來了，那么關(guān)于亞馬遜平臺的廣告投放應(yīng)當(dāng)注意些什么，或者大家最關(guān)懷的問題有那些呢？

下面收集了一份關(guān)于亞馬遜廣告投放策略的相干問題給大家，助力大家勝利備戰(zhàn)旺季！

Q1: 在設(shè)置旺季廣告運(yùn)動時，一個廣告組應(yīng)當(dāng)添加多少癥結(jié)詞?

A: 癥結(jié)詞的數(shù)目應(yīng)依照廣告組中的產(chǎn)品而定。 在確保同一廣告組中的產(chǎn)品相似的前提下, 若只是型號或色彩的不同, 此時，這個廣告組建議參加盡量多與品類相干的癥結(jié)詞，以確保該廣告組在旺季期間有充分的曝光量。

Q2: 在旺季期間，設(shè)置的廣告運(yùn)動中，有些癥結(jié)詞沒有帶來展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)怎么辦?

A: 首先確保這些癥結(jié)詞與產(chǎn)品相干, 其次確保癥結(jié)詞的競價足夠高，才會博得展現(xiàn)。在旺季，多數(shù)賣家都會進(jìn)步廣告競價, 因此同一個癥結(jié)詞的競價在旺季時的競價應(yīng)比平日高。

Q3: 將節(jié)日相干的詞添加為廣告運(yùn)動中的癥結(jié)詞是否有效?

A: 在特定節(jié)日時, 節(jié)日相干的熱搜詞會為產(chǎn)品帶來高流量。比如在圣誕節(jié)來臨時，像Christmas Gifts, Kids Gifts這類癥結(jié)詞都可以參加廣告組中。對于某些特定品類，也可以斟酌增長品類相干的節(jié)日熱搜詞，（例如：Christmas outdoor decoration）進(jìn)一步增長流量, 以吸引特定顧客閱讀和購置。

Q4: 同一個癥結(jié)詞設(shè)置了不同的匹配方法是否會自己和自己競爭?

A: 同一個賣家自己和自己不會發(fā)生競爭。 在旺季時, 建議比較較熱點(diǎn)的癥結(jié)詞綜合應(yīng)用三種匹配方法 (普遍匹配, 詞組匹配, 精準(zhǔn)匹配) 來獲取旺季流量并增長客戶籠罩率。操作時，應(yīng)確保以下競價階梯: 寬泛匹配<詞組匹配<精準(zhǔn)匹配。

Q5: 旺季時是否應(yīng)當(dāng)將我自己的品牌設(shè)置為廣告癥結(jié)詞?

A: 旺季時賣家都會加大廣告投入, 品牌癥結(jié)詞必定是引流的方向之一。將自己的品牌詞添加為癥結(jié)詞，可以獲取來自對您的品牌感興致的客戶的流量, 由于您的產(chǎn)品與品牌詞相干度高, 在廣告投放時也能以相對低的競價博得展現(xiàn)。

A: 手動廣告可以參加競爭對手的品牌名。但是在您創(chuàng)立商品時的搜索詞中，絕對不能參加競爭對手的品牌名。

Q7: 為什么商品推廣中的主動廣告表示好的客戶搜索詞，放到手動廣告運(yùn)動中就沒有曝光了?

A: 請注意商品推廣中主動廣告表示好的客戶搜索詞放到手動廣告之后，主動廣告還是會持續(xù)運(yùn)行，因此，這并不代表該搜索詞沒有表示。建議將手動廣告運(yùn)動中的該癥結(jié)詞進(jìn)步競價, 可以進(jìn)一步確保手動廣告中的該癥結(jié)詞有更高的展現(xiàn)概率。

Q8: 哪些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在旺季時做廣告?

A: 旺季是亞馬遜各站點(diǎn)的流量高峰, 建議只要是客戶評論在3.5顆星及以上的產(chǎn)品，都應(yīng)當(dāng)投放廣告, 這樣能力更好的應(yīng)用旺季的流量為您的商品帶來曝光出售。

Q9: 旺季時是否應(yīng)當(dāng)為新品做廣告?

A: 旺季是一個推廣新品的好機(jī)會, 在旺季為新品投放廣告，可以增長新品的流量，并迅速累積新品的客戶評論和出售排名。在此階段，新品的曝光對您來說是重要目的，因此，應(yīng)當(dāng)對于新品的廣告運(yùn)動有更加有彈性的ACoS接收度。

Q10: 在為多變體產(chǎn)品投放廣告的時候，所有變體都要做廣告嗎?

A:在旺季時，要為所有的變體投放廣告，以確保所有變體都有機(jī)遇博得展現(xiàn)并獲得被客戶閱讀的機(jī)遇，防止被競爭對手搶走流量。同時，也可以測試不同變體在目的市場國的出售潛力。

Q11: 增長癥結(jié)詞競價是否會下降點(diǎn)擊率而對我的產(chǎn)品不利?

A: 在旺季, 增長曝光和產(chǎn)品流量是重要目標(biāo)。因此，在增長競價的同時, 也要確保您商品的詳情頁面的質(zhì)量，以保證高點(diǎn)擊率, 同時也可以斟酌聯(lián)合促銷或Coupon來增長客戶的點(diǎn)擊率。

Q12: 在旺季期間，預(yù)算用光時，會有無法調(diào)高每日預(yù)算的情形，每日預(yù)算提前多久調(diào)劑是有效的?

A: 在平日，通常對于預(yù)算的調(diào)劑在短時光內(nèi)就會生效, ?而在旺季時建議提早調(diào)劑預(yù)算, 避免因?yàn)轭A(yù)算調(diào)劑生效較慢而影響到廣告表示。在流量高峰期間建議緊密視察廣告組消費(fèi)狀態(tài), 盡量不要等到廣告預(yù)算超支之后才開端增長預(yù)算。

Q13: ACoS在旺季期間太高，是否應(yīng)當(dāng)暫停廣告?

A: 在旺季初期，有時會遇到ACoS升高的情形, 其中一個重要原因是：客戶還在閱讀商品，仍在斟酌階段而并未下單。建議您確保廣告組一直運(yùn)行, 保證在全部旺季期間，不間斷地吸引到潛在客戶, 讓客戶最終有機(jī)遇發(fā)生購置轉(zhuǎn)化。

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