亞馬遜賣(mài)家還沒(méi)出單？快來(lái)排查下這些原因-ESG跨境

現(xiàn)在越來(lái)越火，不少甚至是電商小白也加入了進(jìn)來(lái)，都期待著能夠在像亞馬遜這樣的上大展拳腳。不過(guò)，命運(yùn)是參差不齊的，有的賣(mài)家很快就能出單，而有的商家則幾個(gè)月都沒(méi)有出一單。長(zhǎng)時(shí)間不出單，真能把干勁十足的商家磨的全無(wú)動(dòng)力。

實(shí)際上一般遇到這種不能出單的情況，還是不要著急，要找原因。在此同時(shí)，也要反省，店鋪和商品是不是適合這個(gè)平臺(tái)。

每一個(gè)平臺(tái)都有它自己的規(guī)則，所以判斷為什么出不了單，也有同樣的路數(shù)，這里就提幾條，看看是不是因?yàn)檫@些原因?qū)е律碳覜](méi)訂單。

1.產(chǎn)品分類(lèi)是否符合平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)的要求？

在跨境電商領(lǐng)域，是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn)。選品做得好會(huì)事半功倍，幫助賣(mài)家接到更多訂單。一般而言，任何上架的產(chǎn)品都是需要根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求進(jìn)行評(píng)估后才能上架，否則就是無(wú)意義的上架，不出單也是正常的。

那么這里還有一個(gè)提醒，對(duì)于很多沒(méi)有自己貨源的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在1688上看到什么就賣(mài)什么，這是非常不建議的做法。

接著是選品上架的一些關(guān)鍵點(diǎn)，千萬(wàn)要符合當(dāng)?shù)赜脩?hù)的消費(fèi)習(xí)慣，比如主圖是不是白底的，有沒(méi)有用好關(guān)鍵詞來(lái)提高商品被搜索的幾率。

仔細(xì)看看現(xiàn)在的listing，有沒(méi)有上那些不符合本地人喜好的商品，很直觀的就是影響到買(mǎi)家的生活習(xí)慣等，那就是上錯(cuò)了產(chǎn)品，建議換成其他產(chǎn)品。

2.它的標(biāo)價(jià)太高了嗎？

計(jì)算跨境收益時(shí)，通常采用以下方法：

利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格-運(yùn)輸費(fèi)用-成本-平臺(tái)費(fèi)用(包括廣告費(fèi)用等)

運(yùn)費(fèi)和銷(xiāo)售價(jià)格的合理應(yīng)用，可以更好的幫助賣(mài)家獲取利潤(rùn)，當(dāng)然，也不能太高，因?yàn)橛脩?hù)也不傻。推薦多參考同類(lèi)產(chǎn)品，找一個(gè)自己能cover的住行業(yè)的均價(jià)，不推薦價(jià)格過(guò)低。

3.店內(nèi)裝飾或活動(dòng)促銷(xiāo)。

好的產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品標(biāo)題都是可以提高商品搜索概率的，再加上精美的主圖和吸引用戶(hù)下單的促銷(xiāo)活動(dòng)等，都是能夠幫助完成流量向銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。在，最大的轉(zhuǎn)化因素就是listing，甚至有好的listing可以使轉(zhuǎn)化量提高200%的說(shuō)法。

4.不要著急，再等一等。

即使上面所列三條都做了，也不要急，也許買(mǎi)家正在下單呢。

總之，遇到還沒(méi)出單的情況，一定要及時(shí)跳出原有的思維和框架，從宏觀上考慮可能存在的問(wèn)題及后續(xù)的解決措施。祝所有賣(mài)家爆單大賣(mài)！

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