亞馬遜廣告智能調(diào)價(jià)工具：亞馬遜螺旋式爆款打造中的價(jià)格調(diào)整節(jié)奏和一些重要細(xì)節(jié)-ESG跨境

關(guān)于運(yùn)營(yíng)中的亞馬遜螺旋式的構(gòu)筑，我在很多文章中反復(fù)說(shuō)明過(guò)，但幾乎每天讀者都在詢問(wèn)細(xì)節(jié)的把握，結(jié)合大家的問(wèn)題，我整理了幾點(diǎn)

一、螺旋打造中的價(jià)格調(diào)整節(jié)奏:

1.一次漲價(jià)后，建議觀察3~7天，如果期間銷售量符合預(yù)期，銷售量穩(wěn)定或穩(wěn)定增加，則繼續(xù)小幅度漲價(jià)

2.價(jià)格提到某個(gè)價(jià)格后，銷售量大幅度下降的情況下，調(diào)整價(jià)格后第一天出現(xiàn)的銷售量下降的情況下，建議根據(jù)士兵不動(dòng)，觀察即可，如果第二三天的銷售量還沒(méi)有恢復(fù)到上一個(gè)價(jià)格時(shí)的水平，現(xiàn)在的價(jià)格就會(huì)變成現(xiàn)階段排名位置的敏感區(qū)間。此時(shí)，需要降價(jià)提高銷售量和排名的降價(jià)時(shí)，幅度大，大幅度降價(jià)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性突破現(xiàn)階段銷售量的天花板

3.提高價(jià)格，建議保持小步慢跑，但在兩種情況下應(yīng)迅速調(diào)整價(jià)格

銷售額的增加超出了預(yù)期。例如，在超低價(jià)階段，計(jì)劃每天出10份訂單，但一夜之間出100份訂單，這時(shí)價(jià)格將迅速上漲。

在庫(kù)存脫銷之前。上一批庫(kù)存出售，下一批補(bǔ)充仍在運(yùn)輸途中。此時(shí)，要迅速漲價(jià)，至少在庫(kù)存斷貨前必須獲得超出預(yù)期的利潤(rùn)

關(guān)于漲跌幅度，不管在什么情況下漲跌，單次漲跌幅度一定要小，單次大漲可能會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)誤判你在操縱銷量，進(jìn)而刪除你的銷售權(quán)限，這是我自己運(yùn)營(yíng)中教授學(xué)費(fèi)得出的結(jié)論。所以，單次漲幅一定要小。

那么，面對(duì)銷售額的增加幅度過(guò)大(或/)，脫銷時(shí)該怎么漲價(jià)呢?

例如，如果你想提高10美元，你不妨把它分成10次，每次提高1美元。今天調(diào)整1塊，如果銷量有一定的壓制，但這個(gè)時(shí)候庫(kù)存已經(jīng)不多了，就不用再等3-7天的調(diào)價(jià)觀察期了，第二天再漲1塊就可以了，依次類推。

但是，今天漲價(jià)一美元后，銷售額的增加速度還沒(méi)有被抑制呢?銷售額還在急劇增加，第二天也等不及。我們?cè)撛趺崔k那么，漲價(jià)2小時(shí)后再次漲價(jià)，再漲價(jià)1美元，用小步跑代替小步跑。但是，為了避免大步行可能導(dǎo)致的賬戶受到限制，無(wú)論在什么情況下，都不能一次性大幅度漲價(jià)。

庫(kù)存斷貨前，最終價(jià)格是多少?

斷貨前要適當(dāng)獲得超額利潤(rùn)，但不能為了避免斷貨而設(shè)定天價(jià)。價(jià)格太高，最后購(gòu)買的消費(fèi)者經(jīng)常給你留下不好的評(píng)價(jià)，發(fā)生糾紛。本來(lái)只有10美元的東西，竟然賣了50美元，不值得!

10塊是合理的價(jià)格，15塊，可以接受，19.99也勉強(qiáng)接受，但漲到50塊太過(guò)分了。

在漲價(jià)的過(guò)程中，庫(kù)存最終賣完了，之后的商品還沒(méi)到，脫銷后的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略怎么樣?

脫銷是對(duì)Listing傷害最大的因素之一(另一個(gè)是不好的評(píng)價(jià))，但這種傷害只是自己權(quán)重的傷害，斷貨也有可能引起的另一個(gè)不好的結(jié)果是，你的Listing被惡意和賣方作為僵尸Listing撿起來(lái)篡改Listing內(nèi)容是運(yùn)營(yíng)中最大的災(zāi)難。

對(duì)于這個(gè)話題，我們以后再寫(xiě)一篇文章來(lái)詳細(xì)說(shuō)明。首先，讓我們談?wù)勅绾伪苊膺@種情況。

當(dāng)然，自發(fā)貨和銷售確實(shí)會(huì)降低Listing的轉(zhuǎn)化率，減少訂單，BSR排名下降，Listing的整體權(quán)重下降，但Listing因缺貨而下降，因下降而被他人撿起來(lái)篡改。

但是，脫銷前的自我和銷售只是暫時(shí)的，是預(yù)防戰(zhàn)略的方案，銷售時(shí)必須注意以下幾點(diǎn)

1)銷售可以在FBA庫(kù)存接近脫銷時(shí)進(jìn)行

2)銷售價(jià)格高于FBA的銷售價(jià)格，最好高5美元左右

3)補(bǔ)充后一批FBA庫(kù)存后，請(qǐng)將銷售的SKU庫(kù)存改為零或直接刪除。

另一個(gè)問(wèn)題是，為什么銷售SKU的價(jià)格比FBA的價(jià)格高呢

根據(jù)亞馬遜購(gòu)物車(BuyBox)的分配原則，在同一Asin下，多個(gè)銷售的SKU，價(jià)格低的SKU容易分配給購(gòu)物車，但我們的構(gòu)想是FBA發(fā)貨的SKU占購(gòu)物車，自發(fā)貨和銷售的SKU價(jià)格高，可以避免搶劫FBASKU的購(gòu)物車。

那么，為什么銷售價(jià)格比FBA的銷售價(jià)格高5美元左右呢

隨著FBA庫(kù)存的銷售，自發(fā)貨和銷售的SKU接棒，消費(fèi)者看到你的Listing，這個(gè)Listing還有可能產(chǎn)生少量的訂單。在這種情況下，比通常的銷售價(jià)格高5美元的價(jià)格不太高，不會(huì)讓消費(fèi)者反感或拒絕。如果消費(fèi)者訂購(gòu)的話，如果你的后一批貨物也馬上進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的話，可以用多渠道配送的方法，調(diào)用新的FBA庫(kù)存發(fā)貨這些自發(fā)貨訂單，這么多的5美元可以用平衡的多渠道配送給亞馬遜

亞馬遜多渠道配送訂單是按照正常訂單處理的，對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，發(fā)貨時(shí)效得到保障，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠迅速收到商品也很開(kāi)心。

這樣，亞馬遜收到了銷售傭金和發(fā)貨相關(guān)費(fèi)用，賣方在脫銷期間收到了額外的訂單，減少了Listing的權(quán)重下降，避免了Listing被掠奪的風(fēng)險(xiǎn)，獲得了利益，消費(fèi)者訂購(gòu)了訂單，迅速收到了貨物，這是三勝的局面。

如果你正在嘗試螺旋制作，這篇文章的一些細(xì)節(jié)足以清楚你的想法，更快地制作節(jié)奏，減少繞道，節(jié)約金錢，賺更多的錢，在共享和閱讀中，我們一起成長(zhǎng)。

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系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)價(jià)調(diào)預(yù)算，把錢花在刀刃上

1、可以分時(shí)調(diào)整廣告投放競(jìng)價(jià)、廣告活動(dòng)預(yù)算、超預(yù)算智能調(diào)整、廣告位溢價(jià)調(diào)整，將廣告效果最大化;

2、支持7個(gè)時(shí)段設(shè)置和多層級(jí)設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)模板：包括頂級(jí)預(yù)算、廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組、投放對(duì)象、廣告位;

3、用戶設(shè)置好時(shí)間段和調(diào)整幅度，系統(tǒng)將會(huì)在相應(yīng)時(shí)間段自動(dòng)執(zhí)行操作。

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