你的產(chǎn)品為什么搜不到？理清亞馬遜這三個排名很重要-ESG跨境

有賣家訊問：為什么我用核心癥結(jié)詞搜索，搜索成果頁都翻完了，還沒有看到我自己的產(chǎn)品呢？

也有賣家訊問：我投放了站內(nèi)廣告，把所有搜索成果頁上的廣告都看了一遍，也沒有找到我自己的產(chǎn)品呢？

確切有不少賣家在很居心的試圖找出自己的產(chǎn)品所在地位，可一番盡力尋找又確切找不到，為什么會涌現(xiàn)這樣情形呢？一條Listing能否找到，在哪個頁面找到，很大水平上，都是Listing的權(quán)重高下所致。

談到Listing所在地位和權(quán)重，我們不得不談一談在亞馬遜運營中賣家必需經(jīng)常關(guān)注并針對性調(diào)劑的，也是和運營最緊密相干的三個排名：癥結(jié)詞排名，廣告位排名和BSR排名。

癥結(jié)詞排名是個相比較較穩(wěn)固的排名，涌現(xiàn)在搜索成果頁面，當(dāng)買家用一個癥結(jié)詞搜索時，你的產(chǎn)品涌現(xiàn)在搜索成果頁的地位就是癥結(jié)詞排名，只要自己的銷量和轉(zhuǎn)化率沒有太大的變更，這個排名并不會因為價錢的調(diào)劑或者突然之間收到差評而大幅變更。

影響癥結(jié)詞排名的要素重要有兩個：產(chǎn)品銷量和訂單轉(zhuǎn)化率。除了這兩個變量之外，Listing的訪客數(shù)、珍藏數(shù)、加購數(shù)等數(shù)據(jù)也會影響癥結(jié)詞排名的變更。

癥結(jié)詞上首頁在必定水平上可認(rèn)為Listing帶來更多的流量和訂單，但并不是上了首頁就必定會有更多的流量和訂單，因為對于亞馬遜賣家來說，其實應(yīng)當(dāng)關(guān)注的流量入口很多，癥結(jié)詞排名只是流量入口的其中之一，且不算是最主要的流量入口（點擊懂得>>亞馬遜大賣家的流量入口）。這也就是很多賣家花了錢讓別人把自己癥結(jié)詞推到搜索成果首頁卻依然沒有太多訂單的原因。

總之，對于癥結(jié)詞排名，別太當(dāng)回事。

對于投放了亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家來說，無論你投放的是主動型廣告還是手動型廣告，對于你的Listing來說，都會多了一個排名：廣告位排名。

廣告位排名有兩處：搜索成果頁和產(chǎn)品詳情頁。依照亞馬遜最新的廣告展現(xiàn)地位，廣告地位一般位于搜索成果頁的最上面、中間以及最下面三處罰別占領(lǐng)三個或者四個地位，而在產(chǎn)品詳情頁，一般每個頁面會有兩列，分離位于中部和底部。

影響廣告位排名的因素重要包含廣告投放時的癥結(jié)詞競價以及癥結(jié)詞、Listing詳情和對應(yīng)類目標(biāo)相干性（即癥結(jié)詞質(zhì)量得分相干變量），如果癥結(jié)詞和Listing的相干性強(qiáng)，和對應(yīng)的精準(zhǔn)類目標(biāo)相干性強(qiáng)，即便癥結(jié)詞競價較低，廣告排名也可能更靠前；而當(dāng)一個廣告進(jìn)入運行中，影響廣告排名的癥結(jié)詞質(zhì)量得分則會隨著轉(zhuǎn)化率的變更而變更，進(jìn)而影響廣告排名上升或降低。

和癥結(jié)詞排名以及廣告位排名因多個變量的變更而變更不同，BSR排名則和銷量最直接相干，在很大水平上，銷量的多少將直接影響著BSR排名的高下，所以，簡略的懂得就是，只要銷量足夠高，排名就會足夠高，如果銷量是同類產(chǎn)品中的第一名，那你的Listing就是BSR排名的Best Seller。

三個排名雖然各有不同，但也彼此相互作用。當(dāng)BSR排名上升時，Listing會獲得更多的自然流量，而自然流量越多，即便轉(zhuǎn)化率相對固定，訂單也會越多，進(jìn)而推高BSR排名，直至成為Best Seller；而在這個進(jìn)程中，訂單越多，BSR排名越靠前，轉(zhuǎn)化率也有可能會越高，進(jìn)而影響到癥結(jié)詞質(zhì)量得分上升，然后，在廣告癥結(jié)詞競價不變的情形下，廣告位也會上升；而如果BSR排名上升，廣告位也上升，這些都必定推高癥結(jié)詞排名上升，如果一條Listing長期穩(wěn)固在Best Seller的地位，那么，癥結(jié)詞排名根本上也會跑到搜索成果的首頁，而廣告位排名呢？在適中的競價下，往往也會上升到靠前的地位。

反之亦然。

所以，對于我們來說，三個排名從來不是獨立的存在，須要我們在自己力所能及的運營領(lǐng)域內(nèi)，加持自己可能推進(jìn)的Listing權(quán)重，然后，他們自然的會形成一個良性的循環(huán)，推進(jìn)彼此的上升。這，才是亞馬遜運營應(yīng)當(dāng)具有的思維。

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