亞馬遜由廣告帶來的銷售額是如何計(jì)算的？-ESG跨境

使用的賣家必須熟悉廣告平臺(tái)的廣告產(chǎn)生的銷售額指標(biāo)。對(duì)不同的廣告產(chǎn)品有不同的銷售歸因計(jì)算方法。這個(gè)看似簡(jiǎn)單直接的指標(biāo)很有學(xué)問！

由廣告產(chǎn)生的銷售額的歸因有幾個(gè)重要的影響因素：回溯期、商品范圍、歸因模型、歸因模式和品牌光環(huán)效應(yīng)。賣家可能仍然對(duì)回溯期和歸因模型有疑問，下面通過以下一系列常見問題回答，幫助賣家慢慢分析！

1、歸因回溯期是什么意思？

商品推廣的銷售歸因回溯期為7天。這意味著，只有當(dāng)買家在點(diǎn)擊商品推廣廣告后7天內(nèi)購買時(shí)，才會(huì)被計(jì)算為廣告產(chǎn)生的銷售。對(duì)于品牌推廣，展示推廣和亞馬遜DSP為14天。

2、最終觸點(diǎn)歸因模型是什么？

例如，如果買家點(diǎn)擊品牌推廣廣告，點(diǎn)擊商品，并在7天內(nèi)購買，銷售將歸因于商品推廣而不是品牌推廣。同樣，如果買家瀏覽亞馬遜DSP廣告，但最終點(diǎn)擊其品牌推廣廣告，訂單將歸因于品牌，而不是亞馬遜。

3、瀏覽或點(diǎn)擊DSP和展示型VCPM廣告意味著什么？

這個(gè)問題還需要回到最終觸點(diǎn)的歸因模型。如果買家在瀏覽展示推廣VCPM廣告后14天內(nèi)購買（可見曝光率至少為50%的廣告像素，停留時(shí)間超過1秒），則在此過程中沒有與其他任何形式的廣告互動(dòng)（例如，瀏覽廣告后，通過自然搜索找到品牌并在回溯期內(nèi)購買），也將其計(jì)算為展示推廣產(chǎn)生的銷售額，并使用瀏覽歸因方法。如果買家在直接點(diǎn)擊廣告后在回溯期內(nèi)購買，與商品推廣和品牌推廣一樣，使用點(diǎn)擊歸因方法。這就是為什么在亞馬遜DSP和展示推廣VCPM的廣告中使用瀏覽或點(diǎn)擊歸因。

4、什么是品牌光環(huán)轉(zhuǎn)化商品？

品牌光環(huán)轉(zhuǎn)化商品是指當(dāng)買家點(diǎn)擊該品牌的廣告時(shí)，不購買促銷商品，而是購買該品牌的其他商品。

例如，廣告商在商品推廣中推廣左圖中的跑鞋，而買家點(diǎn)擊廣告后在右圖中購買運(yùn)動(dòng)鞋；這種情況仍包括在廣告產(chǎn)生的銷售中，購買的運(yùn)動(dòng)鞋是品牌光環(huán)轉(zhuǎn)換商品。

目前，在商品推廣、品牌推廣和展示推廣中，推廣商品和品牌光環(huán)效應(yīng)轉(zhuǎn)化商品不會(huì)被分開統(tǒng)計(jì)。在亞馬遜的DSP中，將單獨(dú)報(bào)告。希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助！

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