做外貿(mào)，你要徹底搞懂海關(guān)數(shù)據(jù)的作用！-ESG跨境

說(shuō)到海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人應(yīng)該都不陌生。它是指境外國(guó)家的提單或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確顯示同行的出口記錄和目標(biāo)客戶的采購(gòu)記錄，是外貿(mào)人日常工作的必備利器之一。

然而，海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些，你真的了解嗎？如果你還只是用它來(lái)尋找目標(biāo)客戶，那你已經(jīng)out了，海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些。

下面，就來(lái)跟大家聊一聊我們熟悉的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有哪些不為人知的用處。

01.

分析目標(biāo)市場(chǎng)

如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準(zhǔn)備開拓新市場(chǎng)，那么您一定想知道哪個(gè)國(guó)家的需求量更大，商機(jī)更多。

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求狀況以及市場(chǎng)走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。

02.

洞悉行業(yè)變化

外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。

當(dāng)該行業(yè)和市場(chǎng)持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時(shí)，說(shuō)明該行業(yè)和市場(chǎng)利潤(rùn)和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，同時(shí)也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要注意及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

03.

鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

外貿(mào)企業(yè)通過(guò)持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進(jìn)一步對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢(shì)，便于企業(yè)有針對(duì)性地制定市場(chǎng)策略。

04.

監(jiān)測(cè)同行客戶

外貿(mào)企業(yè)通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購(gòu)商的采購(gòu)規(guī)律。

比如多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次采購(gòu)，一年采購(gòu)幾次，每次采購(gòu)量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適合的產(chǎn)品推薦給采購(gòu)商，提高簽單的成功率，快速搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。

05.

鞏固現(xiàn)有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來(lái)源和供貨情況。

通過(guò)與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，可以了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。

06.

盤活老客戶

如果你手上有合作過(guò)多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭(zhēng)取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。

沒想到吧，海關(guān)數(shù)據(jù)的功能竟然如此之多！從事外貿(mào)的你，是不是已經(jīng)開始躍躍欲試了呢？

不過(guò)，想要海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)揮其最大價(jià)值，關(guān)鍵還得選對(duì)數(shù)據(jù)，否則就是白費(fèi)力氣。

目前市場(chǎng)上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)商良莠不齊，為了避免被套路，外貿(mào)人在選擇時(shí)一定要懂得辨別。

下面跟大家分享幾招，讓你練就一雙“火眼金睛”， 多渠道、多層次、多方面地進(jìn)行考察，真正選擇靠譜的海關(guān)數(shù)據(jù)為己所用。

01

是否具有獨(dú)立開發(fā)的在線查詢系統(tǒng)

如果一家公司只提供給EXCEL文件格式的海關(guān)數(shù)據(jù)，那么多半說(shuō)明，這家公司既沒有可靠的數(shù)據(jù)來(lái)源，也沒有專業(yè)的技術(shù)能力。這樣的海關(guān)數(shù)據(jù)不僅信息不完整，更新速度也基本沒有保障。

02

數(shù)據(jù)更新時(shí)間是否及時(shí)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)戰(zhàn)場(chǎng)上的重要情報(bào)。外貿(mào)企業(yè)掌握一手資料，才能在商場(chǎng)上搶占更多先機(jī)。

專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)公司非常重視數(shù)據(jù)的時(shí)效性。比如咱們小易CRM的海關(guān)數(shù)據(jù)，保證每個(gè)月會(huì)更新4次。10月20日時(shí)，我們的數(shù)據(jù)已經(jīng)更新到了10月18日。

如果某家公司的系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新速度普遍比較慢或者不更新，基本上可以肯定這家公司無(wú)法滿足外貿(mào)企業(yè)對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值需求。

03

海關(guān)數(shù)據(jù)是否真實(shí)精準(zhǔn)

真實(shí)、準(zhǔn)確、全面是數(shù)據(jù)的核心所在。為了驗(yàn)證海關(guān)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，企業(yè)可以拿自己合作過(guò)或者是熟悉的客戶，讓對(duì)方進(jìn)行在線查詢演示，看搜索到的交易信息與實(shí)際是否相符。

04

能否直接找到關(guān)鍵人聯(lián)系方式

海關(guān)數(shù)據(jù)能夠直接鎖定目標(biāo)客戶，但如果想和對(duì)方快速洽談合作，關(guān)鍵還得有關(guān)鍵人聯(lián)系方式。

由于政策原因，我們知道海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的。即使有的能看到，那也一定不是關(guān)鍵人，很可能只是個(gè)貨代。

所以，選擇海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，還得看能不能深度挖掘到企業(yè)關(guān)鍵人及關(guān)鍵人的電話、郵箱、社交賬號(hào)等聯(lián)系方式。否則，再多的精準(zhǔn)客戶，你也無(wú)從下手。

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