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亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)技巧有哪些？定價(jià)公式是什么？

2021-12-03

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亞馬遜是一個(gè)非常不錯(cuò)的跨境電商平臺(tái)，大家在亞馬遜開(kāi)店的時(shí)候有很多需要學(xué)習(xí)的地方，包括最基礎(chǔ)的就是亞馬遜的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，接下來(lái)給大家介紹一下亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)技巧有哪些?

亞馬遜是一個(gè)非常不錯(cuò)的跨境電商平臺(tái)，大家在亞馬遜開(kāi)店的時(shí)候有很多需要學(xué)習(xí)的地方，包括最基礎(chǔ)的就是亞馬遜的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，接下來(lái)給大家介紹一下技巧有哪些?

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)技巧有哪些?

一、定價(jià)公式

定價(jià)時(shí)，賣(mài)家往往將生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來(lái)綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：

產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它;

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它;

*亞馬遜的大部分類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金為15%。

*其它方面，賣(mài)家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。

在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣(mài)家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷(xiāo)量路線還是高利潤(rùn)路線。走得路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。不過(guò)有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買(mǎi)家的反感。

二、價(jià)格調(diào)整策略

合理定價(jià)的讓賣(mài)家獲得更多的利潤(rùn)與市場(chǎng)份額。價(jià)格戰(zhàn)略是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的一部分。但適時(shí)地調(diào)整價(jià)格，也是很有必要的。

1.按市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)一成不變。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，就算是價(jià)格調(diào)高了也會(huì)有人搶著要。所以賣(mài)家的產(chǎn)品處于新品上架、成長(zhǎng)期階段，也可以根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)靈活調(diào)整價(jià)格。

2.在促銷(xiāo)季、節(jié)假日進(jìn)行調(diào)整價(jià)格

在亞馬遜平臺(tái)，每個(gè)店鋪在不同站點(diǎn)時(shí)間都會(huì)有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。除了有會(huì)員日以外，也會(huì)在西方歐美國(guó)家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷(xiāo)。節(jié)假日作為營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)期，賣(mài)家們一定會(huì)制定促銷(xiāo)策略，并進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整價(jià)格。

3.被跟賣(mài)智能調(diào)價(jià)

亞馬遜平臺(tái)是允許做跟賣(mài)的，很多賣(mài)家慘遭跟賣(mài)，訂單被搶?zhuān)艽笠徊糠衷蚓褪歉u(mài)者利用低策略，出比你低的價(jià)格跟賣(mài)你的商品，消費(fèi)者肯定也是挑便宜的買(mǎi)，對(duì)你的銷(xiāo)量造成了很大的影響。這個(gè)時(shí)候商品的定價(jià)會(huì)更加的機(jī)動(dòng)，你不可能時(shí)刻盯著你商品是否被跟賣(mài)了，是否需要調(diào)價(jià)格，需要借助調(diào)價(jià)軟件監(jiān)控你的商品，推薦使用船長(zhǎng)BI智能調(diào)價(jià)工具監(jiān)控你的商品，設(shè)置好調(diào)價(jià)規(guī)則，一旦商品被跟賣(mài)而且價(jià)格比你低，你就可以設(shè)置讓你的價(jià)格自動(dòng)調(diào)下來(lái)比他低，沒(méi)有被跟賣(mài)即可恢復(fù)原價(jià)或自己設(shè)定的價(jià)格。

4.因其它情況調(diào)整價(jià)格

其它情況也可以調(diào)理價(jià)格，比如說(shuō)原材料成本漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調(diào)整價(jià)格。

抖音產(chǎn)品的定價(jià)公式大家可以去參考一下，大家在定價(jià)的時(shí)候要考慮的因素是非常多的，不過(guò)大家定價(jià)之后發(fā)現(xiàn)價(jià)格不合適的話，也可以適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)整一下價(jià)格，總之定價(jià)不是一件容易的事情。

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