如何做好亞馬遜listing優(yōu)化，提高銷售額？-ESG跨境

listing作為亞馬遜A+頁面的一個重點模塊，對商家店鋪的流量和曝光，起著至關(guān)重要的作用，可以說，在一定程度上，listin的好壞決定了產(chǎn)品的銷量。那么商家應該如何優(yōu)化亞馬遜listing，以提高銷售額呢？

1、正確分類

賣家可以將亞馬遜的類目樹看作是實體商店中的一個區(qū)域，如果你把產(chǎn)品放在錯誤的類目里，顧客可能永遠找不到它。

以下是一些男士運動鞋的分類選項(亞馬遜稱之為“瀏覽節(jié)點”):

瀏覽節(jié)點1:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子>運動>跑步>路跑

瀏覽節(jié)點2:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子

這兩個關(guān)于鞋子的瀏覽節(jié)點從技術(shù)上來講是正確的，但是在第二個瀏覽節(jié)點中獲得Best Seller幾乎是不可能的?！靶印边@個詞范疇太寬泛，競爭也太激烈。而把listing放在第一個瀏覽節(jié)點下則意味著listing的競爭更少，listing的分類更有針對性，消費者可以正確地找到自己需要的鞋子。

2、listing上架之前優(yōu)化到極致

在listing上架之前，進行徹底的亞馬遜關(guān)鍵字研究，這樣賣家就可以準確地了解買家在搜索你的產(chǎn)品時使用的搜索詞，用這些關(guān)鍵詞來寫一個引人注目的產(chǎn)品標題、描述和五點。

3、保持價格競爭力

監(jiān)督競品，保持自己的產(chǎn)品價格有足夠競爭力。當然這并不是說一定要以最低的價格出售，而是要把價格保持在顧客可以接受的范圍內(nèi)。如果自己的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品貴，一定要把產(chǎn)品與競品的不同寫出來。

4、參加促銷活動

參加促銷是提高銷售速度一個很好的方法，它可以幫助賣家迅速獲得#1，比如優(yōu)惠券、秒殺等。

5、實施亞馬遜的廣告策略

亞馬遜的按點擊付費廣告活動，可以自動或手動地定位關(guān)鍵字，甚至是競爭對手的產(chǎn)品。

最好是有一個全面的，而不是只是開啟或關(guān)閉這些廣告活動。

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