Tik Tok跨境電商：亞馬遜/獨(dú)立站賣家如何利用Tik Tok引流？-ESG跨境

TikTok電商2021GMV最高近60億

今年目標(biāo)翻一倍

媒體報道，TikTok電商2021年GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來自印度尼西亞，剩余不到30%來自英國。另外，TikTok電商2022年GMV目標(biāo)接近120億元，在2021年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。

2021年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷大洗牌，亞馬遜封號潮清洗了眾多大賣賬號，海外流量價格普漲，賣家們叫苦不堪。 在謀求新出路這個思想的指引下，有越來越多的跨境電商從業(yè)者將目光投向了全球超10億月活的Tik Tok。

今天，果哥帶大家看一個案例。

這是在拼多多上的一個木雕，售價為76元。（圖左）

可見，目前Tik Tok都有著非同一般的影響力，并且還處于不斷上升的態(tài)勢。是當(dāng)前跨境賣家炙手可熱的流量密碼。

跨境賣家如何在Tik Tok上引流？

其實TikTok跟國內(nèi)某音玩法一樣，只是發(fā)展相對來說慢了一些。對于跨境賣家來說從TikTok上引流，一般主要有三種渠道：

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注意！

這樣的好處就是都是真實用戶比較多。不管是前期跑cpa、cps變現(xiàn)也好，后期引流也好。效果都不錯。

目前很多做亞馬遜獨(dú)立站的 也都在用矩陣引流。畢竟這種是免費(fèi)流量不需要花錢 而且可以長期進(jìn)行引流收益可以一直持續(xù)下去。

跨境直播將成為下一個發(fā)力點

TikTok正在吸引越來越多的中國創(chuàng)業(yè)者加入出海淘金的大軍，TikTok正在從泛娛樂短視頻平臺變成一個巨型商業(yè)機(jī)器。

原因如下：

一、TikTok面對全球60億用戶，為賣家提供了一個非常好的內(nèi)容營銷和千億流量陣地，觀看國內(nèi)抖音的發(fā)展軌跡，不難推導(dǎo)出直播將是跨境賣家的下一個必爭之地。

二、對于很多亞馬遜賣家來說，其發(fā)展已經(jīng)到了一個新的階段，無法再單純依靠低價去占領(lǐng)市場，增長也在變得越來越難，廣告成本越來越高。而與此同時海外營銷的成本和手段也在發(fā)生變化，所以傳統(tǒng)的跨境賣家必須積極做出轉(zhuǎn)型，打造自己的專屬品牌，通過品牌價值創(chuàng)造產(chǎn)品溢價。

三、在東南亞市場，消費(fèi)類種草內(nèi)容還非常稀缺，處于萌芽階段。雖然東南亞用戶的直播購物習(xí)慣還不成熟，但因為文化上的接近，接受得非?？?，且東南亞的支付和物流環(huán)節(jié)也在逐步完善。例如，京東在海外實現(xiàn)了自建物流，TikTok與極兔緊密合作實現(xiàn)上門取件等服務(wù)，字節(jié)跳動投資了服務(wù)跨境電商的縱騰物流等。

“更重要的是，TikTok作為平臺方，投入直播電商的決心非常明確，推進(jìn)迅速，且足夠有誠意?！?/span>

隨著Shein的崛起，可以看到越來越多的中國品牌選擇出海，其中既包括成熟的大品牌，也包括新興品牌。成熟大品牌渴望找到新的增量，新品牌則希望像完美日記在國內(nèi)的爆紅一樣，抓住平臺的紅利期快速成長。

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