入駐亞馬遜你該知道這些！-ESG跨境

越來(lái)越火，作為比較熱門的電商平臺(tái)就要數(shù)亞馬遜了吧，但是入駐亞馬遜也有自己規(guī)則，那么對(duì)于新手賣家我們應(yīng)該了解這些內(nèi)容！

在第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)懂規(guī)則，結(jié)合自身定位，則不難，Amazon亦如是。當(dāng)你在決定是否要進(jìn)入Amazon渠道的時(shí)候，不妨問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

一、我的身份&定位是什么？

這是最基本的問(wèn)題，卻也是最本質(zhì)問(wèn)題。首先你是工廠？還是貿(mào)易公司？如果你是工廠，那么這意味著你的產(chǎn)品是確定的，注冊(cè)并培植自有品牌幾乎是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展確定無(wú) 疑的路。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，也許定位的概念還未凸顯重要性。但如果你是貿(mào)易公司，定位則會(huì)影響你之后的一系列行為。你需要考慮，你是單純?yōu)楣S做品牌代運(yùn)營(yíng)， 還是與工廠合作，培養(yǎng)自有品牌？還是單純賣賣貨物即可？

在賬戶申請(qǐng)上，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，無(wú)論全球開店還是各站點(diǎn)開店，問(wèn)題都不大。Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。如全球開店，還可以得到賬戶經(jīng)理的支持和 培訓(xùn)。對(duì)于貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，也許直接到各個(gè)站點(diǎn)上開店，是更為簡(jiǎn)單快速的方法。

二、我的品類&貨源是什么？

Amazon目前對(duì)于銷售品類是有限制的，如果你的品類是以下類別，那么你要另外申請(qǐng)?jiān)谶@些分類下的銷售權(quán)限。

目前受限的銷售品類：

1、汽車配件/摩托車&ATV；2.服裝、飾品和行李；3.收藏書籍；4.娛樂(lè)收藏品；5.工業(yè)和科學(xué)；6.珠寶；7.鞋類；8.體育收藏品；9.玩具和游戲（僅假期內(nèi)審核）；10.手表類。

同時(shí)，在品類下，你還需要另外考慮你的SKU數(shù)量和分布。雖然Amazon是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向型的平臺(tái)，也就是它并沒(méi)有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU來(lái)獲得流量與曝光，但是同時(shí)，你的SKU數(shù)量將會(huì)影響你選擇的Selling Plan，即你是個(gè)人賣家還是專業(yè)賣家。同時(shí)，這里還會(huì)涉及產(chǎn)品的組合分布以及具體的產(chǎn)品策略。

三、我的供應(yīng)鏈如何管理？

供應(yīng)鏈管理方面，最基本會(huì)涉及的就是中國(guó)倉(cāng)or海外倉(cāng)。首先你要根據(jù)你的品類以及產(chǎn)品的尺寸、重量做個(gè)成本的預(yù)估，評(píng)估是選擇中國(guó)倉(cāng)還是海外倉(cāng)。當(dāng)然如果你 的品類是消費(fèi)電子、服裝這些輕巧型的，前期中國(guó)倉(cāng)是相對(duì)保守的，并且有很多快遞方式可選擇。這里不做累述，我們重點(diǎn)講海外倉(cāng)。

如果你的品類是家居用品或者其他比較重的產(chǎn)品，那么可以重點(diǎn)考慮海外倉(cāng)，特別是FBA。你需要根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判定，之后再根據(jù)產(chǎn)品的所在 級(jí)別來(lái)核算FBA費(fèi)用。就筆者經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是Small Over Size Item還是Standard Size Item，甚至大到壁爐的Over Size Item，F(xiàn)BA的成本都低于一般的快遞配送成本。那么，F(xiàn)BA的成本有多低？這里舉個(gè)例子，我一直做開的Home&Garden類目，一個(gè)1KG左右的家居產(chǎn)品Kitchenware，E郵寶到美國(guó)的費(fèi)用大約是$14.5，F(xiàn)BA的成本大約是$2.02的訂單處理和揀貨費(fèi)，加上$1.59的 美國(guó)當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)，以及頭程快遞均攤下來(lái)約$4的頭程費(fèi)用，預(yù)估$0.12的每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，合計(jì)$7.73，供應(yīng)鏈成本節(jié)省了$6.77，這$6.77，嘿 嘿，你懂的。成本之外另一個(gè)重要的點(diǎn)就是時(shí)間，以及由此帶來(lái)的買家體驗(yàn)的改善，這就不用說(shuō)了吧，誰(shuí)愿意買個(gè)東西等上個(gè)把月呢？

當(dāng)然，投放海外倉(cāng)，對(duì)選品的前期市場(chǎng)分析和品類分析都是大挑戰(zhàn)。那么我會(huì)建議，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，小批量多批次的投放海外倉(cāng)，既測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，別忘了市場(chǎng)反應(yīng)跟價(jià)格息息相關(guān)，另一方面也節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)控制成本和風(fēng)險(xiǎn)。

四、Amazon的平臺(tái)規(guī)則是什么？

玩第三方平臺(tái)死得特別快，其中一個(gè)重要的原因就是，不懂規(guī)則不管規(guī)則不看規(guī)則。對(duì)于一個(gè)規(guī)范且成熟的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，懂規(guī)則，意味著事半功倍。問(wèn)問(wèn)自 己，Amazon是怎樣的一個(gè)平臺(tái)我了解么？我有去投入研究過(guò)么？Amazon的排名和曝光規(guī)則是怎樣的？對(duì)賣家的要求和考核是怎樣的？這些我都懂么？只 有基于理解并且懂這些規(guī)則的基礎(chǔ)上，才能有真正的運(yùn)營(yíng)。

真正的運(yùn)營(yíng)，不是上線鋪貨，不是有單就接，也不是回復(fù)買家，而是，運(yùn)用平臺(tái)規(guī)則，結(jié)合市場(chǎng)，有的放矢，有規(guī)劃有核算有評(píng)估的進(jìn)行推廣和運(yùn)營(yíng)。在Amazon這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這里的運(yùn)營(yíng)更多是產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)，打造的是真正的爆款產(chǎn)品和行業(yè)品牌。把一款產(chǎn)品，從默默無(wú)名，到銷量突破，最后帶動(dòng)產(chǎn)品線其它產(chǎn)品的銷 量，再到品牌開始凸顯，最后由Amazon收錄為行業(yè)品牌，這過(guò)程，考驗(yàn)的是產(chǎn)品的定位、組合、定價(jià)、推廣、買家體驗(yàn)，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是綜合運(yùn)營(yíng)能力。而 這些綜合運(yùn)營(yíng)的能力和經(jīng)驗(yàn)累積，歸結(jié)到最初，又是對(duì)平臺(tái)規(guī)則的熟悉和運(yùn)用。

所以說(shuō)，永遠(yuǎn)不要小看這些規(guī)則，通讀并理解，日后你會(huì)漸漸從初期的準(zhǔn)備功夫受益。

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