TikTok上最火的痘痘貼！看Stareface品牌如何讓何贏得美國(guó)年輕消費(fèi)者-ESG跨境

俗話說“女為悅己者榮”。隨著大家生活水平、消費(fèi)能力的提升，大家都越來越關(guān)心如何”悅己“，這一點(diǎn)給了很多美容護(hù)膚行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

19年疫情發(fā)生以后，長(zhǎng)期持續(xù)的壓力和戴口罩的需求讓消費(fèi)者備受皮膚問題的困擾，進(jìn)一步推動(dòng)了大家對(duì)痤瘡護(hù)理的關(guān)注。據(jù)了解，全球消費(fèi)者在粉刺和閉口清潔護(hù)膚產(chǎn)品上花費(fèi)近28億美元。治療痤瘡痘痘正發(fā)展成一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

護(hù)膚初創(chuàng)公司Starface在此看到了新的發(fā)展機(jī)遇。但如何在激烈的市場(chǎng)中找到自己的定位，尋到新的增長(zhǎng)機(jī)遇，是Starface品牌所面臨的難題。那么Starface是如何做的呢？

01

產(chǎn)品端—成熟品類的另類表達(dá)

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調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在12歲至24歲的人群中，85%的人患有痘痘，而95%的成年人在人生某個(gè)階段也會(huì)患有痘痘。所以長(zhǎng)痘痘無分年齡，無分性別，是每個(gè)人都會(huì)存在的日常煩惱。

而令人煩惱的是，如果稍有不慎處理不當(dāng)，就會(huì)產(chǎn)生痘印、痘疤且難以褪去。眾多品牌都希望能研發(fā)出產(chǎn)品突破這個(gè)歷史難題。

而很多傳統(tǒng)的痘痘貼，雖然能夠加速痘痘治愈，但其使用場(chǎng)景僅限于家里，其丑丑的形態(tài)難以讓大家不能在公共場(chǎng)合貼上。

基于此，Starface推出星星痘痘貼，將痘痘貼做成了星星的形狀，可愛的星星形狀可以裝飾你的臉頰，把它們變成閃耀的星星，讓“長(zhǎng)痘”這件事變得更加可愛。痘痘貼常見且多樣，但是能讓消費(fèi)者不再因?yàn)殚L(zhǎng)痘痘而感到蒙羞，能讓你貼上后自信出門、隨時(shí)自拍卻是絕無僅有的頭一份。

許多傳統(tǒng)護(hù)膚品牌沒有自己獨(dú)特的個(gè)性風(fēng)格，不能在年輕的消費(fèi)者中引起共鳴，Starface正是利用了這個(gè)機(jī)會(huì)來填補(bǔ)了市場(chǎng)這一空白。

02

營(yíng)銷端—TikTok“賬號(hào)+紅人”雙管齊下

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starface 的品牌成立時(shí)間是 2019 年 9 月，而 starface 在 TikTok 上發(fā)布的第一個(gè)視頻時(shí)間是 2019 年 10 月份，也就是說 TikTok 是伴隨著 starface“長(zhǎng)大”的。

那么Starface為何選擇TIKTOK作為首發(fā)之地呢，又是如何在TIKTOK上一步步爆火的呢？

1?

流量+娛樂消費(fèi)＝TIKTOK平臺(tái)

TIKTOK作為一個(gè)可以和消費(fèi)者互動(dòng)的新一代平臺(tái)，電商體系在近幾年不斷的完善，吸引了很多品牌將TIKTOK作為長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的陣地。

不僅是因?yàn)樗軌蚪o提供了一個(gè)巨大的全新流量平臺(tái)，而且自身的定位不只是用來和朋友交流的社交媒體平臺(tái)，TikTok還具有強(qiáng)大的視頻消費(fèi)屬性和娛樂屬性。

TIKTOK帶來的數(shù)千億級(jí)市場(chǎng)空間，加上其娛樂和消費(fèi)屬性正與Starface的品牌調(diào)性和需求相吻合，Starface火速入局TIKTOK。

2?

年輕+獵奇＝TIKTOK用戶

研究發(fā)現(xiàn)，TikTok的大多數(shù)受眾是年輕的：60% 的 TikTok 月活躍用戶在 16-24 歲之間。目前90后的客戶群體正是Starface最大的潛在客戶群。因此TIKTOK是吸引青少年的絕佳工具。

這個(gè)群體最大的特征就是獵奇，而Starface

產(chǎn)品形態(tài)上：

采用飽和度很高的純色，容易在短時(shí)間內(nèi)吸引到人們的注意，切合z時(shí)代消費(fèi)者喜歡吸睛炸裂物質(zhì)形態(tài)的特點(diǎn)，能在0.8秒內(nèi)留住消費(fèi)者。

產(chǎn)品IP：

產(chǎn)品主要圖案—標(biāo)志性的黃色笑臉、海綿寶寶和派大星都完美的抓住了16-24歲人群的眼球，同時(shí)也是在TIKTOK上獨(dú)特、新奇的存在。

因此Starface選擇在TIKTOK上進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)力，是很明智的一個(gè)選擇。

3?

擬人+創(chuàng)意+熱點(diǎn)＝官方賬號(hào)

截止目前，Starface官方賬號(hào)@starface累計(jì)粉絲達(dá)130萬，該賬號(hào)視頻主要以其產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)以及它的功效為主。內(nèi)容形式上采用創(chuàng)意的故事+經(jīng)典的對(duì)口型玩法，幾乎每個(gè)視頻觀看量都有幾萬。

擬人化品牌+創(chuàng)意故事

賦予品牌一個(gè)

卡通人物“Big Yellow”的擬人化形象

，以它的口吻介紹自己，并配以一些真實(shí)的人物音效和表情。同時(shí)由于其形狀與AIRPODS相似，也會(huì)利用

AIRPOS的熱度

和消費(fèi)者熟知度來提升自己品牌的辨識(shí)度和記憶感。

比如針對(duì)粉絲感謝的評(píng)論，用哭泣的表情動(dòng)畫特效，擬人化的“嚶嚶嚶”聲音，不僅回復(fù)了粉絲的喜愛，建立會(huì)感動(dòng)于粉絲的品牌形象，同時(shí)可可愛愛的形象一下子就能戳中粉絲的心，仿佛這個(gè)可愛的小盒子就是個(gè)可愛的小朋友，一下子拉近了于粉絲的距離。

追熱點(diǎn)：時(shí)下流行玩法

Starface永遠(yuǎn)在追尋熱點(diǎn)內(nèi)容的路上。將時(shí)下TIKTOK生態(tài)中，人們關(guān)注的視頻內(nèi)容生態(tài)形式與Starface產(chǎn)品和品牌結(jié)合來做病毒式營(yíng)銷。比如綠幕摳圖合拍特效、分頻合拍、熱門舞步、有趣可愛的貼紙等等，借助其形式已有熱度，為視頻帶來流量。從效果上，品牌曝光有很大的提升。

4?

TIKTOK紅人營(yíng)銷

除了用心運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，Starface也合作TIKTOK紅人進(jìn)行品牌推廣。目前品牌標(biāo)簽累計(jì)共獲得200多萬的播放量。合作博主多為美妝、好物分享博主。視頻內(nèi)容大多為痘痘貼的功效的打卡及其外觀的安利。

其中最引人矚目，在TIKTOK上聲勢(shì)最浩大的當(dāng)屬博主@Charli D'Amelio，有3800萬名TikTok用戶觀看了 D'Amelio于3月份發(fā)布的Starface祛痘貼視頻。

Charli的視頻主要以舞蹈與對(duì)口型表演，在TikTok深受歡迎的，在一年內(nèi)吸納1億粉絲。而Star選擇與他合作，也是出于其內(nèi)容創(chuàng)意和粉絲屬性的一致性，想要將其粉絲收割至自己品牌。

STEP1：邀請(qǐng)Charli D'Amelio使用痘痘貼分享Starface產(chǎn)品。配合流行BGM對(duì)口型，同時(shí)帶上#starface#話題，帶上產(chǎn)品最大特點(diǎn)-星星文案，利用網(wǎng)紅效應(yīng)，吸引粉絲關(guān)注到這個(gè)品牌并跟風(fēng)。

STEP2：官方圈出Charli D'Amelio視頻，并進(jìn)行模仿復(fù)刻，將Charli D'Amelio的粉絲引流至官方賬號(hào)。

STEP3：

模仿合拍Charli D'Amelio自創(chuàng)的很多舞蹈動(dòng)作

，增加與博主的關(guān)聯(lián)度，通過視頻內(nèi)容在粉絲面前不斷強(qiáng)調(diào)博主和品牌的關(guān)系，從而進(jìn)行長(zhǎng)尾營(yíng)銷，

在粉絲心中留下品牌形象并付諸跟風(fēng)購(gòu)買行為。

04

平臺(tái)端—社媒平臺(tái)全方位布局

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除了TIKTOK，其他社媒平臺(tái)，Starface也沒有放過。

FACEBOOK:

累計(jì)粉絲近1萬，主要發(fā)布品牌新品信息、以“big yellow"為主要形象的表情包、折扣信息等。

YOUTUBE:

累計(jì)粉絲53個(gè)，內(nèi)容主要以產(chǎn)品廣告及采訪視頻為主。

社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?jié)摿κ菬o窮大的，它帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的宣傳更加全面，也是最省成本且收益率最高最快的方法。Starface正是抓住了機(jī)遇，運(yùn)用TIKTOK賬號(hào)并尋找紅人做到了宣傳最大化。

而要想在社交媒體上塑造流行趨勢(shì)，不能僅局限于產(chǎn)品本身，合適的紅人推廣和有趣好玩的內(nèi)容產(chǎn)出，同樣重要。

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