亞馬遜出售第一款產(chǎn)品，先了解這5點(diǎn)!保盈利-ESG跨境

亞馬遜賣家怎么選擇產(chǎn)品是一個(gè)老生常談的話題了，尤其在亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，好的產(chǎn)品會(huì)讓你的店鋪脫穎而出，在亞馬遜上出售的第一款產(chǎn)品,首先要明確這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)

對(duì)我們的第一個(gè)產(chǎn)品，強(qiáng)烈建議將價(jià)格定在15美元以上。

有兩個(gè)原因：

一：如果產(chǎn)品低于15美元，除去運(yùn)輸和營(yíng)銷成本，我們出售產(chǎn)品獲取的利潤(rùn)就沒有多少了。

二：如果每次銷售的產(chǎn)品僅賺取1~2美金，那我們就要銷售大量的產(chǎn)品，才能真正的賺到錢，這也需要我們產(chǎn)品在亞馬遜上排名名列前茅，這種要求還是比較高的。

更高的利潤(rùn)，就可以以更少的銷量賺更多的錢。

產(chǎn)品重量

要考慮的還有產(chǎn)品重量。它越重，運(yùn)輸成本就越高，這與我們的利潤(rùn)息息相關(guān)。高昂的運(yùn)輸成本意味進(jìn)入的門檻更高，這最有可能減少競(jìng)爭(zhēng)。因此，如果發(fā)現(xiàn)了利潤(rùn)豐厚的驚人產(chǎn)品，那么仍然值得研究。

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品牌認(rèn)可

亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。因此，在選擇產(chǎn)品之前，我們需要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如是否已經(jīng)有一個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)的品牌領(lǐng)導(dǎo)者?例如，如果我們出售膠水，那么許多美國(guó)人會(huì)從中選擇的是埃爾默(Elmer)。但是，在該細(xì)分市場(chǎng)中仍有一些子市場(chǎng)您可以去選擇競(jìng)爭(zhēng)的，并不意味著就不可能競(jìng)爭(zhēng)。

比如，出售由椰子油制成的100%有機(jī)膠。關(guān)鍵是，如果市場(chǎng)上有大品牌不能解決的需求，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)重大機(jī)遇。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采購(gòu)

在銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的情況下，我們會(huì)得到非常多的5星級(jí)評(píng)價(jià)。因此我們的排名也會(huì)得到提高，因?yàn)槟姆答伋^了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

客戶研究

不少初入亞馬遜的賣家都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：以中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣思考國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。由于各地文化背景、教育方式、宗教思想、生活質(zhì)量等諸多方面的差異，每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者也有其特有的購(gòu)物習(xí)慣。在亞馬遜上銷售產(chǎn)品之前，我們要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體有充分的了解。

知道他們是什么性別

屬于哪個(gè)年齡段

認(rèn)同什么樣的“社會(huì)階層”

喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)隊(duì)

喜歡什么音樂

為什么會(huì)需要這個(gè)產(chǎn)品

希望用這個(gè)產(chǎn)品解決什么問題

產(chǎn)品解決了哪些問題

為什么要對(duì)此進(jìn)行徹底調(diào)查?

這樣一來(lái)，我們就可以將所有營(yíng)銷活動(dòng)面向最想要我們產(chǎn)品的用戶。可以在清單上顯示圖片，以在理想客戶可能會(huì)在選擇產(chǎn)品的情況下顯示我們的產(chǎn)品?？梢跃帉懸c(diǎn)，直接指出他們的需求以及他們購(gòu)買產(chǎn)品的原因。

當(dāng)我們對(duì)客戶的了解足夠多時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多營(yíng)銷問題都已解決，所以請(qǐng)不要跳過此步驟。

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