流量暴漲，亞馬遜關(guān)鍵詞的關(guān)鍵玩法-ESG跨境

關(guān)鍵詞設(shè)定的重要性對于亞馬遜賣家來說不言而喻。好的關(guān)鍵詞不僅是給listing帶來流量的重要途徑，更能幫助賣家刺激銷量。

賣家與顧客之間的第一條紐帶就是關(guān)鍵詞，從選品、產(chǎn)品詳情頁到站內(nèi)廣告、站外推廣，乃至整個亞馬遜運(yùn)營，關(guān)鍵詞都是產(chǎn)品獲取流量的基礎(chǔ)，到底該如何設(shè)置關(guān)鍵詞?還有哪些渠道可以帶來更多的流量呢?

合格的關(guān)鍵詞應(yīng)該能夠讓產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者視線，同時我們也希望：

1、這個關(guān)鍵詞能夠被消費(fèi)者直接搜索到;

2、這個關(guān)鍵詞沒有太多競爭者，不會墜入紅海，也不至于無人問津;

3、就亞馬遜的A9算法而言，關(guān)鍵詞與顧客搜索使用的詞匯匹配值越高，展示排名也就越靠前。

為了更好的提升關(guān)鍵詞效果，小編將其分為三類：行業(yè)大詞、長尾關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

1、行業(yè)大詞：流量較大、直接介紹產(chǎn)品、屬于寬泛詞、一般由一兩個單詞組成;

2、長尾關(guān)鍵詞：搜索量不高、但足夠精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率相對較高;

3、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：有一定熱度、與產(chǎn)品描述相符、標(biāo)題必備詞匯;

通常我們的標(biāo)題由這三類關(guān)鍵詞組成，既滿足了搜索寬泛性，也足夠精準(zhǔn)。

如何尋找關(guān)鍵詞?

1、亞馬遜搜索框

首先要明確產(chǎn)品有哪些同義詞名稱，你可以在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁面上采集亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞;然后用得到的關(guān)鍵詞繼續(xù)在搜索框里邊搜，就會得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去也會在頁面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞;如此反復(fù)，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過前臺一個個進(jìn)行測試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

2.、競爭對手

找到類目中排名比較靠前的同款產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的Listing都是比較有參考性的。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會放在標(biāo)題里，還有重要的屬性詞，利用關(guān)鍵詞工具篩選出符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。還可以在其五點(diǎn)、A+頁面、QA中尋找。

3、Jungle Scout選品工具關(guān)鍵詞功能

1·可以快速獲得關(guān)鍵詞的搜索排名情況;

2·可以通過ASIN反查，快速獲得大量關(guān)鍵詞的排名情況;

3·小語種關(guān)鍵詞的獲取

標(biāo)題關(guān)鍵詞

這里是我們的門戶，顧客第一眼的印象往往會影響最終成交，標(biāo)題前50個字符一定要表達(dá)清楚：我們在售的是什么，有什么用。

小編總結(jié)出一套標(biāo)題萬能公式供賣家朋友參考：品牌+特征+行業(yè)大詞+材質(zhì)+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+型號+尺寸+長尾關(guān)鍵詞……

注意：標(biāo)題不宜過長，有些手機(jī)可能會折疊超出顯示范圍的內(nèi)容。

后臺放置

其他關(guān)鍵詞可放置在后臺ST中，但不要一味堆砌關(guān)鍵詞。

注意字符數(shù)，超出250字符的部分無法被索引。

廣告使用

賣家可以借用廣告測試關(guān)鍵詞，通常使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛詞的組合放置法更容易帶來轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的效果會隨著時間發(fā)生變化，所以一個優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要賣家不斷挖掘更新。

此外，每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果也存在差異，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)分析，我們可以找到顧客更加喜歡、更加適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞類型，這同樣是日后更新關(guān)鍵詞的指導(dǎo)方向。

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