亞馬遜廣告點(diǎn)擊率很低就是產(chǎn)品主圖的問題嗎?很有可能是廣告出問題
眾所周知,在亞馬遜投放了廣告后,廣告管理系統(tǒng)會提供各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)給到賣家,后續(xù)通過數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀,及時對廣告做出優(yōu)化。
但并不是每位賣家都能夠清楚知道每個指標(biāo)隱藏的信息,換句話說:有些賣家在看到數(shù)據(jù)指標(biāo)的時候無從下手優(yōu)化,因?yàn)椴恢烂總€指標(biāo)反饋出來廣告現(xiàn)在的問題是什么。
這一期是廣告指標(biāo)優(yōu)化技巧的第二期:本期我們將會講到“點(diǎn)擊率”這個指標(biāo)。
“哎,你的點(diǎn)擊率有點(diǎn)低哦,要不要立刻改一下主圖,標(biāo)題?”
小億相信這是很多賣家在看到廣告數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率偏低的時候,立刻會產(chǎn)生的想法。那是不是點(diǎn)擊率低的時候就要立刻這么做呢?當(dāng)然不是啦!
小億的做法是先將廣告數(shù)據(jù)反映出來的問題,分成兩個板塊去思考:
廣告層面問題導(dǎo)致的點(diǎn)擊率偏低的“廣告因素”
產(chǎn)品打造方面不完善導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低的“產(chǎn)品因素”
影響點(diǎn)擊率的第一個指標(biāo)是流量精準(zhǔn)性
大家可以思考一下:yoga pants 和 yoga pants with pockets for women這兩個關(guān)鍵詞,哪個關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)?
當(dāng)然是yoga pants with pockets for women更精準(zhǔn),因?yàn)楦L尾的關(guān)鍵詞代表消費(fèi)者更清楚自己的需求,賣家也更清晰知道應(yīng)該推廣什么產(chǎn)品配合這些關(guān)鍵詞。
除此之外,關(guān)鍵詞的投放方式也會影響流量的精準(zhǔn)性,比如:廣泛匹配和詞組匹配,都是根據(jù)投放詞自身拓展其余流量;而精準(zhǔn)匹配只是會投放詞本身,以及與投放詞相關(guān)的單復(fù)數(shù),不會拓展更多流量。
ASIN投放:針對單一ASIN定投商品詳情頁,會比起通過挑選類目大批量投放要更精準(zhǔn);其次投放相關(guān)性較高的ASIN也會更精準(zhǔn);如果投放的是互補(bǔ)產(chǎn)品,例如:瑜伽褲和瑜伽墊,這種情況也是沒有直接投放來得要精準(zhǔn)。
影響點(diǎn)擊率的第二個指標(biāo)是廣告位設(shè)置
經(jīng)常觀察廣告位溢價數(shù)據(jù)的運(yùn)營同學(xué)應(yīng)該都清楚,大部分情況下:
曝光量最多是商品詳情頁
點(diǎn)擊率最高是搜索結(jié)果頂部(首頁)
轉(zhuǎn)化率最高是搜索結(jié)果頂部(首頁)
ACoS數(shù)據(jù)最高是搜索結(jié)果其余位置
這個時候大家可能就會有疑問了:明明是頂部轉(zhuǎn)化率更高,為什么卻是其余位置的ACoS更好呢?
答案是:搜索結(jié)果其余位置的點(diǎn)擊費(fèi)用會比搜索結(jié)果頂部(首頁)的要低
一般情況下,搜索結(jié)果兩個位置的轉(zhuǎn)化率不會相差太大,但是點(diǎn)擊費(fèi)用相對較高的頂部,花費(fèi)就更多了,這種時候ACoS就會比其余位置要高。
所以啊,大家看到點(diǎn)擊率偏低不要立刻就去優(yōu)化產(chǎn)品,而是來到廣告位溢價看看不同廣告位的廣告數(shù)據(jù):是不是整體曝光都在詳情頁,并且拉低了點(diǎn)擊率。
既然說完影響廣告點(diǎn)擊率的廣告因素,那么我們就來到產(chǎn)品因素
①產(chǎn)品主圖
②Review&Rating
③產(chǎn)品售價/優(yōu)惠券/秒殺/打折
④Best seller、Amazon's Choice標(biāo)簽
⑤產(chǎn)品可售庫存
⑥廣告創(chuàng)意:LOGO&吸引注意的標(biāo)題
受產(chǎn)品門面影響較大的廣告類型:商品推廣>品牌推廣>展示型推廣
大家一起來思考!
原因:
1.投放詞本身可能使用了廣泛或者詞組匹配方式,點(diǎn)擊率高的詞與詞并非完全一致。
2.如果使用的是精準(zhǔn)匹配,可能是點(diǎn)擊量還沒能達(dá)到提高投放詞排名的量,需要不斷積累點(diǎn)擊量。
優(yōu)化方向:
1.改用“精準(zhǔn)匹配”方式
2.提高預(yù)算,確保關(guān)鍵詞有足夠預(yù)算
3.還可以單獨(dú)將關(guān)鍵詞拎出來投放一個廣告活動
總結(jié)
好啦,今天的分享時間就到這里,下期《廣告指標(biāo)的優(yōu)化技巧》再見!
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