亞馬遜廣告點(diǎn)擊率很低就是產(chǎn)品主圖的問題嗎?很有可能是廣告出問題-ESG跨境

亞馬遜廣告點(diǎn)擊率很低就是產(chǎn)品主圖的問題嗎?很有可能是廣告出問題

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-12-02
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 749

亞馬遜廣告點(diǎn)擊率很低就是產(chǎn)品主圖的問題嗎?很有可能是廣告出問題

眾所周知,在亞馬遜投放了廣告后,廣告管理系統(tǒng)會提供各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)給到賣家,后續(xù)通過數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀,及時對廣告做出優(yōu)化。

但并不是每位賣家都能夠清楚知道每個指標(biāo)隱藏的信息,換句話說:有些賣家在看到數(shù)據(jù)指標(biāo)的時候無從下手優(yōu)化,因?yàn)椴恢烂總€指標(biāo)反饋出來廣告現(xiàn)在的問題是什么。

這一期是廣告指標(biāo)優(yōu)化技巧的第二期:本期我們將會講到“點(diǎn)擊率”這個指標(biāo)。

影響曝光量的廣告因素與產(chǎn)品因素

“哎,你的點(diǎn)擊率有點(diǎn)低哦,要不要立刻改一下主圖,標(biāo)題?”

小億相信這是很多賣家在看到廣告數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率偏低的時候,立刻會產(chǎn)生的想法。那是不是點(diǎn)擊率低的時候就要立刻這么做呢?當(dāng)然不是啦!

小億的做法是先將廣告數(shù)據(jù)反映出來的問題,分成兩個板塊去思考:

  • 廣告層面問題導(dǎo)致的點(diǎn)擊率偏低的“廣告因素”

  • 產(chǎn)品打造方面不完善導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低的“產(chǎn)品因素”

  01.流量精準(zhǔn)性

影響點(diǎn)擊率的第一個指標(biāo)是流量精準(zhǔn)性

大家可以思考一下:yoga pants 和 yoga pants with pockets for women這兩個關(guān)鍵詞,哪個關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)?

當(dāng)然是yoga pants with pockets for women更精準(zhǔn),因?yàn)楦L尾的關(guān)鍵詞代表消費(fèi)者更清楚自己的需求,賣家也更清晰知道應(yīng)該推廣什么產(chǎn)品配合這些關(guān)鍵詞。

除此之外,關(guān)鍵詞的投放方式也會影響流量的精準(zhǔn)性,比如:廣泛匹配詞組匹配,都是根據(jù)投放詞自身拓展其余流量;而精準(zhǔn)匹配只是會投放詞本身,以及與投放詞相關(guān)的單復(fù)數(shù),不會拓展更多流量。

ASIN投放:針對單一ASIN定投商品詳情頁,會比起通過挑選類目大批量投放要更精準(zhǔn);其次投放相關(guān)性較高的ASIN也會更精準(zhǔn);如果投放的是互補(bǔ)產(chǎn)品,例如:瑜伽褲和瑜伽墊,這種情況也是沒有直接投放來得要精準(zhǔn)。

  02.廣告位設(shè)置

  影響點(diǎn)擊率的第二個指標(biāo)是廣告位設(shè)置

經(jīng)常觀察廣告位溢價數(shù)據(jù)的運(yùn)營同學(xué)應(yīng)該都清楚,大部分情況下:

  • 曝光量最多是商品詳情頁

  • 點(diǎn)擊率最高是搜索結(jié)果頂部(首頁)

  • 轉(zhuǎn)化率最高是搜索結(jié)果頂部(首頁)

  • ACoS數(shù)據(jù)最高是搜索結(jié)果其余位置

這個時候大家可能就會有疑問了:明明是頂部轉(zhuǎn)化率更高,為什么卻是其余位置的ACoS更好呢?

  • 答案是:搜索結(jié)果其余位置的點(diǎn)擊費(fèi)用會比搜索結(jié)果頂部(首頁)的要低

  • 一般情況下,搜索結(jié)果兩個位置的轉(zhuǎn)化率不會相差太大,但是點(diǎn)擊費(fèi)用相對較高的頂部,花費(fèi)就更多了,這種時候ACoS就會比其余位置要高。

同時,由于大部分情況都不會去設(shè)置頂部溢價,而導(dǎo)致商品詳情頁占據(jù)最多曝光,所以會拉低整體廣告活動的點(diǎn)擊率。

所以啊,大家看到點(diǎn)擊率偏低不要立刻就去優(yōu)化產(chǎn)品,而是來到廣告位溢價看看不同廣告位的廣告數(shù)據(jù):是不是整體曝光都在詳情頁,并且拉低了點(diǎn)擊率。

  03.產(chǎn)品門面

既然說完影響廣告點(diǎn)擊率的廣告因素,那么我們就來到產(chǎn)品因素

①產(chǎn)品主圖

②Review&Rating

③產(chǎn)品售價/優(yōu)惠券/秒殺/打折

④Best seller、Amazon's Choice標(biāo)簽

⑤產(chǎn)品可售庫存

⑥廣告創(chuàng)意:LOGO&吸引注意的標(biāo)題

  受產(chǎn)品門面影響較大的廣告類型:商品推廣>品牌推廣>展示型推廣

大家一起來思考!

點(diǎn)擊率高,投放詞排名低如何優(yōu)化?

原因:

1.投放詞本身可能使用了廣泛或者詞組匹配方式,點(diǎn)擊率高的詞與詞并非完全一致。

2.如果使用的是精準(zhǔn)匹配,可能是點(diǎn)擊量還沒能達(dá)到提高投放詞排名的量,需要不斷積累點(diǎn)擊量。

優(yōu)化方向:

1.改用“精準(zhǔn)匹配”方式

2.提高預(yù)算,確保關(guān)鍵詞有足夠預(yù)算

3.還可以單獨(dú)將關(guān)鍵詞拎出來投放一個廣告活動

總結(jié)

好啦,今天的分享時間就到這里,下期《廣告指標(biāo)的優(yōu)化技巧》再見!

特別聲明:文章來源億賣學(xué)匯,未經(jīng)授權(quán)許可,擅自轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容視為抄襲行為。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系:allenl@selmuch.com


點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營銷白皮書》
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營銷節(jié)點(diǎn)還對營銷關(guān)鍵市場、選品輔以說明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺干貨】eMAG知識百科
涵蓋從開店到大賣6個板塊:開店、運(yùn)營、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個TikTok最新運(yùn)營指南(市場趨勢、運(yùn)營手冊、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國coupang平臺自注冊指南
韓國Coupang電商平臺從注冊準(zhǔn)備、提交申請到完成注冊,開店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——全球合集
涵括全球100+個電商平臺的核心信息,包括平臺精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長;8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺,詳細(xì)解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取