16萬(wàn)賣家看過(guò)的選品方法，5年亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的選品秘籍公開(kāi)！-ESG跨境

以下干貨分享來(lái)自于微博博主——Amazon產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

首先我們來(lái)看一下，16萬(wàn)+亞馬遜賣家（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）學(xué)習(xí)過(guò)的“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)維度表”，這個(gè)表格是我16年底自己總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的維度，說(shuō)實(shí)話，目前來(lái)看的話，雖然稚嫩了一點(diǎn)，對(duì)于剛接觸開(kāi)發(fā)崗位的同學(xué)來(lái)說(shuō)，還是有一定的幫助。

我目前開(kāi)發(fā)產(chǎn)品還是以這份文檔的開(kāi)發(fā)方式作為一個(gè)基礎(chǔ)，而能力的提升是在這份基礎(chǔ)上衍生開(kāi)來(lái)，也就是說(shuō)隨著經(jīng)驗(yàn)的豐富，提升自己的一個(gè)開(kāi)發(fā)認(rèn)知。

針對(duì)上面這份文檔，我做以下一些補(bǔ)充。

學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)軟件

目前市面上很多的數(shù)據(jù)軟件直接會(huì)抓取平臺(tái)一些利基數(shù)據(jù)鏈接，也就是說(shuō)在效率上比自己去看排行版高得多，所以作為專職開(kāi)發(fā)的話一定要掌握或者研究透幾個(gè)數(shù)據(jù)軟件的，去替你節(jié)省時(shí)間。

比如JungleScout、keepa，這兩個(gè)軟件除了看排名、看銷量有沒(méi)有去想過(guò)還有什么功能你沒(méi)有挖掘出來(lái)？

我了解到是還有挺多人即使花了錢還是沒(méi)有把這些插件研究透的，插件其實(shí)是可以根據(jù)我們的條件（如：鏈接上架時(shí)間、評(píng)論數(shù)量、價(jià)格區(qū)間等）篩選出來(lái)數(shù)據(jù)。

當(dāng)然市面上還有許多其他的選品軟件，但我覺(jué)得用好一兩個(gè)就OK了。所以如果你們?cè)谟眠@些軟件，且還沒(méi)有利用到這些功能的，可以花時(shí)間去研究一下。

關(guān)注同類中小賣家店鋪

關(guān)注店鋪，有人說(shuō)小麥?zhǔn)谴篼湹倪x品工具。同理，中小賣家店鋪也是中小賣家店鋪的選品工具。

我是關(guān)注自己同類目且規(guī)模不是特別大的賣家。

關(guān)注到他們上升很快的新品，針對(duì)這類產(chǎn)品去做市場(chǎng)調(diào)研，隨著你在這個(gè)類目的沉淀，收藏的店鋪越來(lái)越多，你獲取新品的渠道也會(huì)越來(lái)越多；

然后再去提升自己的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，針對(duì)性的對(duì)同類目賣家店鋪的新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，抓取對(duì)自己有用的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

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重視展會(huì)新品

重視展會(huì)新品，特別是針對(duì)外貿(mào)型展會(huì)，比如廣交會(huì)、香港的一些展會(huì)。

不知道是不是我的錯(cuò)覺(jué)，雖然去看展會(huì)的人很多，但對(duì)于這類展會(huì)大多數(shù)跨境人最終是沒(méi)有什么收獲的，很少一部分人會(huì)展會(huì)結(jié)束后主動(dòng)聯(lián)系廠商，有幾個(gè)原因：

1. 大多數(shù)外貿(mào)型工廠不待見(jiàn)國(guó)內(nèi)跨境公司；
2. 賣家到了展會(huì)比較迷茫不知道哪類供應(yīng)商是需要駐足停留花時(shí)間聊的，還有就是自己的執(zhí)行力問(wèn)題。

我一般逛展會(huì)看主要關(guān)注幾個(gè)類型的：

01 專注單一領(lǐng)域的供應(yīng)商

一直沉淀做比較單一的類目的這種工廠對(duì)產(chǎn)品很熟悉，且了解國(guó)外客戶對(duì)該類產(chǎn)品的需求。

02 有服務(wù)于國(guó)外電商客戶經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商

這種不好判斷，主要是看供應(yīng)商的產(chǎn)品包裝風(fēng)格，一般有服務(wù)于國(guó)外電商的貿(mào)易商他們的包裝做的很符合國(guó)外的審美。

目前我有一個(gè)供應(yīng)商有這種經(jīng)驗(yàn)，我們做的很輕松，打標(biāo)貼標(biāo)、發(fā)FBA、包裝設(shè)計(jì)等等他們都能滿足需求，且產(chǎn)品線很多是國(guó)外客戶提供的信息反饋回來(lái)他們?nèi)ゲ僮鞯?，相?dāng)于國(guó)外客戶給他們選品。

當(dāng)然這一種的話他們最好沒(méi)有做1688，做了1688國(guó)內(nèi)的同行一接觸產(chǎn)品就會(huì)爛大街。

03 追著新/熱賣產(chǎn)品類型供應(yīng)商

這一點(diǎn)需要賣家自己有這種敏感度，知道他的產(chǎn)品是緊跟著市場(chǎng)的新潮流在走的線。

一般這種供應(yīng)商他們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研這塊有比較深刻的認(rèn)識(shí)，他們會(huì)給你調(diào)研好市場(chǎng)，去針對(duì)做一些產(chǎn)品，比如美容儀器的廠家長(zhǎng)期會(huì)研究大品牌的新品而去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

04 國(guó)外展商

對(duì)于國(guó)外展商，我一般會(huì)拍照，拍產(chǎn)品包裝（對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)包裝審美上有幫助；

還有就是里面的一些包含的信息，近期很多同行遇到類目審核包裝不通過(guò)，其實(shí)有一部分就是遺漏一些重要的信息）、拍海報(bào)風(fēng)格（對(duì)后續(xù)做A+頁(yè)面有幫助）等。

國(guó)外社交媒體

在這一塊我一般會(huì)去關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖、網(wǎng)紅、論壇社區(qū)。

其實(shí)反過(guò)來(lái)國(guó)內(nèi)社交媒體也是一樣的，你在刷抖音的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到一些有趣的產(chǎn)品，網(wǎng)紅號(hào)在用的、玩的、吃的等等，看點(diǎn)贊大眾喜愛(ài)程度，評(píng)論里面大家在討論什么也能激發(fā)出一些選品靈感。

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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

表格里面的競(jìng)爭(zhēng)程度解析的很淺顯且可能不對(duì)，目前我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度有個(gè)比較淺顯粗略的判斷，自己也是一直這么看的，還是有一定的效果，命中率不錯(cuò)。

要我說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)程度如何如何數(shù)據(jù)對(duì)比可能很簡(jiǎn)單的就是：

Amazon前臺(tái)關(guān)鍵詞搜索量/Jungle Scout關(guān)鍵詞搜索結(jié)果量

值越小，競(jìng)爭(zhēng)越小，其實(shí)也是比較籠統(tǒng)，現(xiàn)在我的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：

• 目前市面上的賣家鏈接的出單量能不能滿足你的預(yù)期？
• 有沒(méi)有對(duì)標(biāo)的鏈接你覺(jué)得可以做的比他更好的這種信心？
• 能否找到目前在售產(chǎn)品不一樣的賣點(diǎn)或者差異化？

對(duì)于中小賣家比較重要的就是有差異化

• 包裝差異化？
• 圖片展示差異化？
• 組合差異化？
• 同類型同功能外觀差異化？
• 屬性差異化？

等等，這就是我對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)程度的理解。

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把控產(chǎn)品的供應(yīng)端

如果我發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品去找供應(yīng)商的時(shí)候很容易就找到了我會(huì)沒(méi)什么勁去開(kāi)發(fā)，越難找的供應(yīng)商我越來(lái)勁；

而目前我找供應(yīng)商的方式主要還是通過(guò)阿里國(guó)際來(lái)找供應(yīng)商，1688很容易找到的供應(yīng)商這種產(chǎn)品我可能不會(huì)作為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)做。

阿里國(guó)際找供應(yīng)商越難找越好，且越不好溝通越好，因?yàn)檫@樣可以減少一些看到這個(gè)產(chǎn)品且找到這個(gè)供應(yīng)商的其他賣家進(jìn)入的機(jī)會(huì)率。

然后就是多打電話多溝通，有條件的話直接見(jiàn)面拜訪。

供應(yīng)商對(duì)客戶的信任度和配合度他是有一個(gè)排序：

畢竟在中國(guó)還是處在于一個(gè)人情社會(huì)，很多事情，在電話溝通解決不了，碰面后信任度增加后就迎刃而解，包括后期產(chǎn)品成熟后的降價(jià)、賬期等見(jiàn)面這些事情會(huì)好談很多。

針對(duì)表格之外的選品靈感，還有一些其他靈感來(lái)源也給大家做個(gè)分享。

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跨平臺(tái)選品

eBay、速賣通、Wish這些平臺(tái)都是偏鋪貨型平臺(tái)，鋪貨型平臺(tái)他有個(gè)好處就是能夠快速驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)。

其實(shí)底層思維就是找出近期上架賣的好的產(chǎn)品。

如果懂得爬蟲，也可以通過(guò)爬蟲將這些數(shù)據(jù)爬出再進(jìn)行篩選，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)也有很多坑需要自己去避免，比如侵權(quán)產(chǎn)品、批發(fā)客戶產(chǎn)品等。

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關(guān)注侵權(quán)類產(chǎn)品

在賣家群里應(yīng)該是薩隊(duì)長(zhǎng)有說(shuō)過(guò)，侵權(quán)產(chǎn)品被大批量下架，那么這些客戶需求的空白由誰(shuí)來(lái)補(bǔ)？

對(duì)的，我這邊也會(huì)經(jīng)常去關(guān)注一些侵權(quán)的產(chǎn)品，會(huì)試著去找到跟侵權(quán)產(chǎn)品功能類似的產(chǎn)品上架。

不知道各位有沒(méi)有這種經(jīng)歷，被社交媒體或網(wǎng)紅或電視購(gòu)物帶動(dòng)起來(lái)的流量產(chǎn)品常常與之功能類似的其他款式的產(chǎn)品也會(huì)被帶動(dòng)流量。

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關(guān)注測(cè)評(píng)群組

加一些測(cè)評(píng)群組，研究他們產(chǎn)品的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)程度，研究同行選品的邏輯動(dòng)機(jī)；

同時(shí)思考在同一個(gè)品類，我們能不能選出比他們更優(yōu)秀的產(chǎn)品，當(dāng)你覺(jué)得同行做的產(chǎn)品都不堪入目的時(shí)候，你的選品認(rèn)知上了一步。

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爆款周邊產(chǎn)品衍生

遇到爆款不容易，當(dāng)你開(kāi)發(fā)出爆款的時(shí)候，要做出及時(shí)的反應(yīng)，盡可能的將爆款做成系列。

之前在公司上班的時(shí)候我的產(chǎn)品銷售額大的幾乎都是以系列的形式存在，在驗(yàn)證出爆款后通過(guò)爆款衍生出來(lái)的產(chǎn)品一般銷量都不會(huì)差。

爆款衍生的幾個(gè)思路

• 同類型的產(chǎn)品升級(jí)版；
• 同類型產(chǎn)品的降級(jí)版；
• 產(chǎn)品組合銷售版；
• 產(chǎn)品搭配銷售版；
• 產(chǎn)品配件單獨(dú)組合售賣版；
• 同類型產(chǎn)品屬性衍生版等；

很多時(shí)候大家可能會(huì)分析產(chǎn)品，但是產(chǎn)品靈感來(lái)源不知道從何而來(lái)，以上是我對(duì)于產(chǎn)品靈感來(lái)源的一個(gè)分享，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

再來(lái)說(shuō)一說(shuō)我個(gè)人在看產(chǎn)品的時(shí)候關(guān)注的點(diǎn)，每個(gè)公司運(yùn)營(yíng)模式不一樣，僅供參考。

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開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的重要關(guān)注點(diǎn)

01 利潤(rùn)率及投入產(chǎn)出比

在我接觸這個(gè)崗位的時(shí)候，我很關(guān)注利潤(rùn)核算方式，利潤(rùn)越高的產(chǎn)品要么是侵權(quán)要么是競(jìng)爭(zhēng)程度小。

投入產(chǎn)出比=（貨物成本+FBA頭程）/毛利

02 產(chǎn)品生命周期

偏向于做復(fù)購(gòu)率高的長(zhǎng)期有需求的產(chǎn)品，不盲目追求市場(chǎng)的熱賣突然火爆的產(chǎn)品，要跳出爆款思考其他產(chǎn)品可能性。

季節(jié)性產(chǎn)品需要：

需要經(jīng)驗(yàn)，就是去年某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)這類產(chǎn)品好賣今年也OK，提前布局，把控好庫(kù)存；

通過(guò)谷歌趨勢(shì)、JungleScout的數(shù)據(jù)來(lái)布局，提前做好規(guī)劃，需要比較好的控制庫(kù)存還有不要貪心，在差不多的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好清庫(kù)，不然容易造成積壓呆死庫(kù)存。

03 專利問(wèn)題

我個(gè)人對(duì)于專利我知道一些查專利的方法，但是我基本逢英文必查、供應(yīng)商鏈接描述、谷歌圖片查找相關(guān)產(chǎn)品外鏈、YouTube搜索等這種比較便捷的方法來(lái)判斷是否侵權(quán)。

沒(méi)有系統(tǒng)的去專門學(xué)習(xí)如何查詢產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題，可能跟我所做的類目有關(guān)系，目前我避免侵權(quán)這一塊通過(guò)上述的方法也是控制的很好。

04 平臺(tái)及物流運(yùn)輸?shù)囊恍┛剂?/p>

是否需要類目審核？物流運(yùn)輸渠道是否好走？

其實(shí)我更多的事逆向思考，覺(jué)得越有困難的事情我越愿意去嘗試做。

比如需要類目審核的產(chǎn)品，就能排掉一些怕麻煩的賣家，物流渠道越不好搞定的也是一樣的道理。

我的思維里面更多的是別人能搞定的我們也能搞定，當(dāng)然也因?yàn)檫@種思考模式遇到了很多大大小小的困難，有些解決了有些是真的沒(méi)有解決。

05 是否有差異化的可能性

在覺(jué)得這產(chǎn)品可以做的時(shí)候，我花時(shí)間最多的事情是研究這個(gè)產(chǎn)品我們有沒(méi)有做差異化的可能性。

無(wú)論是打包方式、組合銷售、包裝差異、圖片差異化、功能差異化、屬性差異化等等，對(duì)于大賣家欠缺很多資源的情況下，我更多的是想著怎么在這個(gè)產(chǎn)品環(huán)境中搶一點(diǎn)肉。

06 亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的自我修養(yǎng)

作為亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，要積極主動(dòng)的去關(guān)注自己產(chǎn)品的情況。排名情況、review情況、價(jià)格情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，且多跟運(yùn)營(yíng)溝通。

目的是讓運(yùn)營(yíng)注意到你的產(chǎn)品，讓他重視你的產(chǎn)品，積極的讓運(yùn)營(yíng)看到你積極為自己產(chǎn)品處理問(wèn)題的態(tài)度。

產(chǎn)品難免會(huì)遇到斷貨、質(zhì)量等問(wèn)題，及時(shí)有些問(wèn)題是供應(yīng)商也無(wú)法幫你解決的、但是一定要讓運(yùn)營(yíng)看到你在為這些問(wèn)題作出積極的反饋，讓運(yùn)營(yíng)看到與之配合的開(kāi)發(fā)是一個(gè)積極處理事情有責(zé)任心的人。

這些做事方式處理態(tài)度慢慢會(huì)形成運(yùn)營(yíng)對(duì)你工作的肯定及信任，后續(xù)對(duì)你的產(chǎn)品上架會(huì)用心很多自然業(yè)績(jī)也會(huì)好很多。

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