如何在亞馬遜里提高轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

如何在亞馬遜里提高轉(zhuǎn)化率？怎么樣優(yōu)化自己的店鋪？我里面的東西到底應(yīng)該怎么做，我得需要知道那些東西才能提高轉(zhuǎn)化？

首先第一步你的店鋪里的主圖

你的場景圖你的A+頁面你的視頻，這些是標(biāo)配，這些一定得達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？打開亞馬遜排名前20名看看你不比他們差，這是初步的，如果你的場景圖你的A+，你的視頻超亞馬遜的排名前20名，這就是優(yōu)秀的，只有達(dá)到初步的，其次才是優(yōu)秀。

第二，你的流量必須非常非常精致

有一件事情，你必須每天都做，比如說你的自動廣告里面，那些不出單的時候你一開始就否定掉自動廣告如何去否定那些詞OK。這幾個建議第一個建議就是說把相似不相干的詞否定詞組。把相似的大詞否定精準(zhǔn)。把排名前20名，那些不好的關(guān)鍵詞統(tǒng)統(tǒng)否定掉，把關(guān)鍵詞首頁價格比你低的這些統(tǒng)統(tǒng)否定掉，這樣一來屏蔽掉那些不相干的關(guān)鍵詞，屏蔽掉剩下的就是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞了。

第三就是你的匹配類型

匹配類型有兩種模式，比如說你自動廣告，匹配自動廣告有四種匹配模式，我到底該選哪一種商品，其實很多很多的大賣，都會建議你只使用這種或只使用內(nèi)容，這是不對的，想要知道好不好什么正確，那就打開這是四種屏模式全開，就是默認(rèn)模式，當(dāng)一個星期以后你看看哪一種是效果最好的，就保留那種那么把完全沒有流量，完全沒有點(diǎn)擊的，把它關(guān)掉。通常情況下會保留緊密匹配或者是同類商品。

第四，手動廣告的競價模式

亞馬遜默認(rèn)競價是只降低，這是大錯特錯的，你千萬不要選擇這一項，它為什么會選只降低，因為只降低只對亞馬遜有利，對你沒有多大的益處，當(dāng)一波流量來說，他發(fā)現(xiàn)你搞不定，他就把你壓價格下去，問題是當(dāng)你他壓了你一次，再讓你一次的時候。這個詞的權(quán)重會逐步降低。所以說你的自動廣告必須使用固定架，這點(diǎn)非常非常重要，而且你的固定價要比他的建議競價高那么20%。當(dāng)你做到這一點(diǎn)的時候流量來了，一次兩次搞不定沒問題，但是你。搞定一次，那么你的權(quán)重就立即飆升，亞馬遜知道他就會給你推了更多的相關(guān)的精準(zhǔn)的流量。

第五點(diǎn)就是你每天都要去看看你的廣告在什么地方出的單

比如說，我看到我的后臺這個詞出了單，你要去搜索一下這個詞，看看你的廣告位在哪一個位置，這個出單最多，一般情況下，出單的位置也不一定，是某個固定位置好了，這個位置首先第一點(diǎn)，他是個黃金位，更重要是如果這個位置價格低于你的毛利，那么，這個位置對你來說就是你的精準(zhǔn)廣告位，如果其他廣告位不在這個位置上，你把其他的廣告位價格降下來，把這個廣告位價格補(bǔ)上去就守住你的陣地，

最后一點(diǎn)很重要，很重要的我到底是一個活動里面放很多個詞，還是每一個活動放一個詞，我可以非常清晰地告訴你，一個活動一個詞，你可以看一大堆的廣告活動，每個廣告活動里面只放一個精準(zhǔn)的長尾。把這些放上去開始精準(zhǔn)報道，一個星期以后最重要還是回到那個最重要的廣告位，只保留能給你賺錢的位子，不能賺錢立即砍掉這點(diǎn)尤其重要。

作為賣家的你得明白廣告，它不是萬能藥，它只是一個引來流量的一個工具，所以說人家引來流量之后，更重要的是你店鋪里面的轉(zhuǎn)化你廣告打得再好，你店鋪很差的話，那么是廣告是沒有任何意義。也并不是所有的產(chǎn)品都需要打廣告，例如像汽配這種特殊的品類，在亞馬遜設(shè)置aces就的影響就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于打廣告，所有，各位跨境電商人，都需要因地制宜，因品制宜。

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